創(chuàng)業(yè)成功有什么秘訣？這是幾乎每個創(chuàng)業(yè)者或主動或被動都得思考的一個問題。但答案是什么？則可能一千個創(chuàng)業(yè)者心中有一千零一個答案。關(guān)于這方面的書也是層出不窮，汗牛充棟，有對成功者的總結(jié)或他的自我總結(jié)，有講整個理論或其中某個環(huán)節(jié)理論的，邏輯嚴(yán)密者有之，真情實(shí)意者有之，撒點(diǎn)雞精做湯的則更多。而這部紀(jì)錄片也是其中一部，不過跟以往所有故事都不一樣的是，主角作為一個已經(jīng)站在創(chuàng)業(yè)成功頂端的億萬富翁，換個身份、換個陌生的城市，在一無所有的條件下，用90天的時候立志創(chuàng)建一家百萬美金的企業(yè)，用真正的實(shí)戰(zhàn)來告訴闡述他對創(chuàng)業(yè)的理解。

因?yàn)槭侨谈櫟募o(jì)錄片，在這90天內(nèi)，故事非常精彩，可謂是步步緊扣、高潮疊起。主角從連生存都有問題的一無所有（僅帶100美金和一輛破舊的皮卡車），但逐步認(rèn)識當(dāng)?shù)厝耍_立創(chuàng)業(yè)方向，并建立團(tuán)隊(duì)，真的在短短90天內(nèi)建立了一家優(yōu)秀的企業(yè)（優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)就是有一個不錯口碑的產(chǎn)品和團(tuán)結(jié)、能實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)）。雖然最后的估值沒達(dá)到目標(biāo)的100萬美金（只有75萬美金），但真?zhèn)€目標(biāo)可以說是完全實(shí)現(xiàn)了。整個過程中，雖然有運(yùn)氣的成分（畢竟時間太短了，每次決策都在跟時間搶跑），也借助了全程在跟拍的攝制組的信任背書（比如找資源和確定團(tuán)隊(duì)的時候），但這基本無損于整個故事的完整性。

他為什么能成功？這是我在看視頻的過程中一直在想的一個問題?，F(xiàn)在整理下來，有這么幾點(diǎn)收獲。

1、以往成功經(jīng)驗(yàn)帶來認(rèn)知和實(shí)戰(zhàn)能力是首要因素。

主角雖然沒有動用他以往的任何資源（包括金錢、人脈，甚至身份背書），但他對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知和強(qiáng)大的組織、實(shí)戰(zhàn)能力，是整個故事能夠成功的最關(guān)鍵的因素。

他清晰的規(guī)劃了自己在90天的每個步驟，如何賺錢生存、如何確定項(xiàng)目、如何建立團(tuán)隊(duì)、如何賺項(xiàng)目啟動資金，甚至如何處理過程中那些出乎意料的變故－－對別人來說，這些意外可以說是毀滅性的，比如他最初決定是做精釀啤酒品牌的，但實(shí)現(xiàn)告訴他申請牌照的時間都不夠；比如轉(zhuǎn)賣的房子裝修出現(xiàn)意外，無論預(yù)算和時間大大超過預(yù)期；比如好不容易確定的主廚因?yàn)轫敳蛔毫Χ胪就藞?。這些都是他以往的豐富經(jīng)驗(yàn)告訴他的。

這方面的體驗(yàn)，我之前看史玉柱的故事的時候也有。當(dāng)時就感覺：如果將一個人的能力通道視為一條河道的話，這些經(jīng)過大風(fēng)大浪的成功者無疑都有一條可容納長江黃河的主河道，就算后來失敗了，但因?yàn)樗氨煌貙挼暮拥肋€在，所以重新東山再起的門檻其實(shí)是相當(dāng)?shù)偷模íq如在長江的主河道中流經(jīng)一條小溪）。所以在現(xiàn)實(shí)中，投資人確實(shí)更喜歡有過往成功經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者。

那對于大部分經(jīng)驗(yàn)沒那么豐富，或者甚至根本沒有經(jīng)驗(yàn)的人來說，怎么辦呢？最簡單的辦法就是學(xué)習(xí)，結(jié)合自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不斷的向前輩們學(xué)習(xí)，而其中看傳記是最直接、最系統(tǒng)的辦法。每一本傳記，都多多少少記錄了一個成功故事中所蘊(yùn)含的經(jīng)驗(yàn)。不過，這些經(jīng)驗(yàn)都是別人的，作為創(chuàng)業(yè)者，最關(guān)鍵的是需要結(jié)合實(shí)際情況，也就是結(jié)合你所在的業(yè)務(wù)領(lǐng)域特點(diǎn)、結(jié)合你自己的性格特點(diǎn)、結(jié)合你所處的時代背景，找出可能的“可吸收點(diǎn)”，然后再在實(shí)踐中加以驗(yàn)證。

2、創(chuàng)業(yè)需要明確的節(jié)奏目標(biāo)和強(qiáng)有力的推進(jìn)執(zhí)行

短短90天的紀(jì)錄片，戲劇性的將整個創(chuàng)業(yè)過程高度濃縮了，也前所未有的突出了主角的強(qiáng)大的戰(zhàn)略決策能力和執(zhí)行推進(jìn)能力。整個劇情被清晰的分成了幾步：1）賺夠生活費(fèi)；2）確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，組建團(tuán)隊(duì)；并同時賺取項(xiàng)目啟動資金（這里又分了兩步，販賣二手車賺取買賣二手房的1萬美金，和買賣二手房賺取啟動資金）；3）以肋排節(jié)、BBQ餐廳和啤酒合作作為主要戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，步步推進(jìn)。

拋開戰(zhàn)略決策，這里重點(diǎn)說說執(zhí)行能力，不得不佩服主角，真的太強(qiáng)大了。要知道，他這個所謂的團(tuán)隊(duì)是臨時組建的，大家都沒有領(lǐng)取一分錢的工資（雖然有攝制組跟拍的背書），但主角硬是“逼”著這個團(tuán)隊(duì)在高壓下迅速成型，并且具有極強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

他的戰(zhàn)略其實(shí)并不復(fù)雜（其實(shí)大部分初創(chuàng)公司也沒有太多戰(zhàn)略可以講），而這種強(qiáng)執(zhí)行力則是戰(zhàn)略能夠順利推進(jìn)下去的關(guān)鍵，否則，什么戰(zhàn)略都是空中樓閣。這方面，國內(nèi)的案例則是周鴻祎的360公司（他的戰(zhàn)略決策能力實(shí)在一般，但那種超強(qiáng)的執(zhí)行力保證了業(yè)務(wù)的順利發(fā)展）。

3、主角強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)能力，依靠團(tuán)隊(duì)、push團(tuán)隊(duì)、配置團(tuán)隊(duì)

這方面細(xì)節(jié)很多，我寫幾點(diǎn)感觸特別深的：

1）給予團(tuán)隊(duì)成員直接的反饋，尤其是做的好或不好。 他初期的團(tuán)隊(duì)凝聚力其實(shí)并不強(qiáng)，找大廚的阿杰只發(fā)了幾個貼了事、新媒體的負(fù)責(zé)人幾十天都看不到人，后期時主廚頂不住壓力半途摔手而去，雖然他針對不同情況采取了一些不同的管理技巧，但實(shí)質(zhì)上，他都一一、直接的給了這些人反饋（也就是批評）。這樣，有些人頂住壓力開始超常發(fā)揮了（比如他最后任命為總經(jīng)理的阿杰），有些人有改善（比如新媒體負(fù)責(zé)人），有些人頂不住壓力走了（比如主廚），但最終確實(shí)打造出了一個超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

2）實(shí)戰(zhàn)是鍛煉團(tuán)隊(duì)的不二法門。 縱觀整個過程，他的團(tuán)隊(duì)從最初的散漫，到最后成型，其中有幾個核心的關(guān)鍵點(diǎn)： 1是房屋裝修時。雖然大部分都只是幫忙，但已經(jīng)可以看出裝修負(fù)責(zé)人和阿杰的強(qiáng)大向心力了。 2是肋排節(jié)。忙亂的事務(wù)中，又是阿杰發(fā)揮出了強(qiáng)大的凝聚力（叫來自己所有家人幫忙），但如此對比的是負(fù)責(zé)后端的主廚掉了鏈子。

3）核心團(tuán)隊(duì)都是剩下來的，不是選出來的。 兩個細(xì)節(jié)： 1是阿杰和麥克。兩人是以后餐館的絕對核心，主角都給了他們10％的股份。其中麥克屬于能力很全面，執(zhí)行也很到位；阿杰當(dāng)然也不錯，但能力其實(shí)不如麥克，但最后主角卻是讓阿杰做了總經(jīng)理而不是麥克，其中最關(guān)鍵的是阿杰的投入度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于麥克。 2主廚。最初面試的幾個主廚中，主角選擇那個最有經(jīng)驗(yàn)的女的，她確實(shí)也用心的投入了，但最終因?yàn)樾膽B(tài)（或者說思維模式的問題），在后廚出問題（一而再，再而三的出現(xiàn)食材斷供）時，不反思自己的問題，接受不了主角對其的問責(zé)憤而退場。最后團(tuán)隊(duì)里留下來的卻是最初面試淘汰掉的兩個主廚，最后一個負(fù)責(zé)燒烤，一個負(fù)責(zé)后廚管理。

下面是我邊看邊記的一些簡要記錄。

在線視頻網(wǎng)址：http://www.dytt.com/vod-play-id-68492-src-2-num-1.html

第一集：

• 明確的計劃的第一步：7天賺夠3300美金的基本生活費(fèi)。

實(shí)際是賺了400多美金，但在第8天因?yàn)檎业捷喬ベ嵉?500美金。

租房子的費(fèi)用從預(yù)計的625美金降到400多美金。

• 經(jīng)驗(yàn)：解決生存問題后，才能保證所有的精力都投入到事業(yè)中。
• 經(jīng)驗(yàn)：先找買家，再找資源。
• 經(jīng)驗(yàn)：建立local人脈（這個local可以是地理上的，也可以是領(lǐng)域方面的），跟他合作，從而進(jìn)門。
• 經(jīng)驗(yàn)：世上沒有卑微的工作，通過工作去努力建立自信，帶來自我價值，這份自信能幫你邁向下個階段。

第二集：

• 計劃的第二步：確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并組建團(tuán)隊(duì)；同時再花一周賺到1萬美金（為下一步進(jìn)入房地產(chǎn)賺錢做準(zhǔn)備）。

賺錢：轉(zhuǎn)賣二手車－－賺到了9000多美金。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：找社區(qū)商業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幫忙，訪談本地創(chuàng)業(yè)者－－確定做精釀啤酒。

組建團(tuán)隊(duì)：確定項(xiàng)目后，發(fā)招聘廣告，并面試。

• 經(jīng)驗(yàn)：找有拼勁、愿意長期干、相信這個事的人。－－你說話時是否直視你，眨眼的頻次
• 經(jīng)驗(yàn)：進(jìn)入一個行業(yè)創(chuàng)業(yè)第一步，是了解這個行業(yè)的所有關(guān)鍵細(xì)節(jié)。
• 經(jīng)驗(yàn)：需要灌輸信心，要讓團(tuán)隊(duì)相信你的愿景。

第三集：

• 計劃的第三步：轉(zhuǎn)買賣房子，賺4萬美金，并確定項(xiàng)目的開啟時間。

項(xiàng)目：精釀啤酒因?yàn)榕普諘r間來不及，沒辦法開展；他就想不需要牌照但可以賣啤酒的方案，于是想到了開BBQ店同時賣啤酒的主意，并征得了團(tuán)隊(duì)的同意，正式開工。

賺錢：利用銀行杠桿，買了一個房子，準(zhǔn)備翻新后出售來賺取4萬美金的創(chuàng)業(yè)本金。

• 經(jīng)驗(yàn)：精釀啤酒的主意受挫后，他馬上尋找新方向。
• 經(jīng)驗(yàn)：新方向征得團(tuán)隊(duì)同意后，立即安排工作，并指定負(fù)責(zé)人。
• 經(jīng)驗(yàn)：項(xiàng)目執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)有做得好的和做得不好的，他不但直接反饋，并通過開會讓好的同伴影響做得不好的，以達(dá)到目的。
• 經(jīng)驗(yàn)：仆人式領(lǐng)導(dǎo)，充分授權(quán)給負(fù)責(zé)人。

第四集：

• 計劃推進(jìn)

房子裝修：出現(xiàn)了變故，屋內(nèi)發(fā)現(xiàn)霉菌，清理多花了5000美金，而且需要拆地板多浪費(fèi)幾天時間。

確定廚師：找到一個不錯的候選人，并且需要考察她是否愿意接受改變的心態(tài)。

確定參加肋排節(jié)活動。

跟當(dāng)?shù)仄【茝S確定合作。

確定了店面房。

• 經(jīng)驗(yàn)：抓住關(guān)鍵事件，確定關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。以肋排節(jié)為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，安排一系列的時間節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)。
• 經(jīng)驗(yàn)：肋排節(jié)和啤酒廠合作這兩件事上，他抓住關(guān)鍵人物，務(wù)必合作成功。
• 經(jīng)驗(yàn)：他的BBQ店跟啤酒廠其實(shí)有一定競爭關(guān)系，所以他采取雙贏策略“化敵為友”。
• 經(jīng)驗(yàn)：如果發(fā)現(xiàn)人才，可以為他設(shè)置獨(dú)特的崗位，比如他發(fā)現(xiàn)來面試的一個廚師不適合作為主廚，但作為肋排節(jié)的前臺廚師特別合適。
• 經(jīng)驗(yàn)：如何面對拒絕。他跟啤酒廠的第一次洽談失敗了，回去反思后調(diào)整策略再次談，一舉成功。

第五集：

• 計劃推進(jìn)

房屋裝修進(jìn)度和新媒體進(jìn)度都低于預(yù)期：在房屋裝修上，增加預(yù)算，添加人手；在新媒體上，批評和激勵負(fù)責(zé)人。

確定的店面房告吹：一方面準(zhǔn)備以肋排節(jié)為重點(diǎn)，另一方面同時著手尋找第二家；并順利確定。

裝修后的房子，以7萬5千美金的價格賣出；利潤為2萬美金，剛足支付店面租金和肋排節(jié)費(fèi)用。

• 經(jīng)驗(yàn)：做一件陌生的事情之前，先找這個領(lǐng)域的熟手－－找了在以往肋排節(jié)中取得過好成績的人。
• 經(jīng)驗(yàn)：找比你更懂的人去做，而不只是向他學(xué)習(xí)－－所以他總說很幸運(yùn)。
• 經(jīng)驗(yàn)：有時為了打贏主戰(zhàn)場，必須先輸?shù)舸我獞?zhàn)場－－為了盡快籌錢，他比預(yù)計便宜一萬美金賣掉了房子。

第六集：

• 計劃推進(jìn)

費(fèi)用：支出了肋排節(jié)的費(fèi)用后，他只剩下2000多美金，已不足店門的裝修費(fèi)，所以必須在肋排節(jié)上大賺一筆才行。

烤爐趕不上進(jìn)度，責(zé)任人壓力很大：他采取了多個方式協(xié)助其完成。

• 經(jīng)驗(yàn)：定目標(biāo)時，將別人以往的最好目標(biāo)作為自己最低的目標(biāo)。
• 經(jīng)驗(yàn)：他說，他這輩子發(fā)展順利的時候，多半是身邊的人有能力，且清楚自己在做什么。
• 經(jīng)驗(yàn)：團(tuán)隊(duì)中最好有一個清道夫一樣的全能手，幫忙處理團(tuán)隊(duì)中的一些麻煩事。
• 經(jīng)驗(yàn)：行動之前先做檢查，就算他是個邊戰(zhàn)邊走的人，但在商品面世之前也有必要像飛行員在起飛前檢查飛機(jī)一樣。
• 經(jīng)驗(yàn)：場面難看的時候，不要隨之起舞。壓力之下能否保持冷靜，是專業(yè)與否的差別。
• 經(jīng)驗(yàn)：創(chuàng)業(yè)就是一團(tuán)混亂，想熬過難關(guān)邁向成功，身邊必須有人才相助。

第七集：

• 計劃進(jìn)展

肋排節(jié)的4天，是對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行壓力測試的4天。

肋排節(jié)的兩個目標(biāo)：營收2萬5千美金，獲一個獎。－－結(jié)果是：營收2萬1千多美金（因?yàn)樽詈笠惶斓拇笥暧绊懀?，獲得兩個獎（綜合并列第一名，和青少年第一名）

食材老是斷供，主廚頂不住壓力半途退場－－經(jīng)過溝通解決了。

最后一天的大雨，原計劃的1萬美金泡湯，但因?yàn)樗麄儓猿值阶詈?，也營收了5000美金。

• 經(jīng)驗(yàn)：抓住每一次細(xì)微的機(jī)會。肋排賣完后，團(tuán)隊(duì)其他人都覺得很好了，掛出“售完”的告示即可，可他覺得應(yīng)該去借別人的肋排繼續(xù)。
• 經(jīng)驗(yàn)：與競爭對手密切聯(lián)系，化敵為友－－向?qū)κ仲I肋排。
• 經(jīng)驗(yàn)：不要在戰(zhàn)場上追責(zé)，需要稍微等一下－－他當(dāng)場批評主廚的食材管理做的不好。
• 經(jīng)驗(yàn)：外界因素都只是借口。比競爭對手忍受更多的痛苦，才能取得更大的成就－－最后一天下大雨，別人都收攤了，只有他們一家還在賣。

第八集：

• 計劃進(jìn)展

換主廚：原主廚因?yàn)樵诶吲殴?jié)上的不佳表現(xiàn)（主要是頂不住壓力，而且不承認(rèn)自己的問題），在跟主角談話時又是憤然離去；主角指定在了肋排節(jié)中表現(xiàn)出色的燒烤師和主廚管理人員。

最后的結(jié)果：餐館終于在最后一天順利營業(yè)；并獲得了75萬美金的估值。

• 經(jīng)驗(yàn)：別把努力和結(jié)果混為一談。
• 經(jīng)驗(yàn)：對于不合適的人選，必須直接給予反饋，雖然會讓彼此難受，這樣對彼此都好。
• 經(jīng)驗(yàn)：人們值的被褒揚(yáng)，而不是貶低。