我奔來以為這個(gè)片子的主題會(huì)很大，因?yàn)榻凶雠N售的夢(mèng)想嘛，看完才知道這個(gè)故事還蠻有意思的

我不知道我是不是應(yīng)該劇透，但是覺得小人物的夢(mèng)想更貼近生活點(diǎn)，像我小時(shí)候我只想做游泳運(yùn)動(dòng)員，可是我沒有堅(jiān)持下來，只因?yàn)槲野之?dāng)時(shí)帶我去體校的時(shí)候，老師測(cè)量了一下身材比例說以后不會(huì)游的快的，然后我就沒堅(jiān)持了，現(xiàn)在想想我當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想，只是一個(gè)小小的念想而已，我沒有知道什么是真正的夢(mèng)想，所以即便難過我還是放棄了。劇中男女主人設(shè)都是傻傻的，在他們身上我仿佛看到了我小時(shí)候的影子，懵懂半知，自己覺得自己很聰明的樣子，但是人生不就這樣嘛，不走點(diǎn)彎路，路不 會(huì)變直，看著別人走彎路再加點(diǎn)搞笑，雖然是一笑而過，但是最后卻會(huì)讓我映射到小時(shí)候我那微不足道的夢(mèng)想，我想做到這里已經(jīng)不錯(cuò)了。

談這個(gè)話題，我們得從幾個(gè)方面來解釋

第一，首先是你個(gè)人的銷售能力

銷售是一個(gè)展示個(gè)人能力的舞臺(tái)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，銷售這個(gè)行業(yè)你可以在里面賺的盆滿缽(bo)盈，也可以讓你混的連飯都吃不上。

銷售完全就是靠自己的本事來吃飯的。個(gè)人的能力往往占據(jù)成功的80%，而且銷售這個(gè)行業(yè)也是快速脫貧致富最佳的途徑。

在我看來不管做什么產(chǎn)品銷售，目的和本質(zhì)都是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。然而在選擇前一定要慎重考慮，你要做的產(chǎn)品系列，區(qū)別還是很大，大型設(shè)備與耗材，IVD產(chǎn)品，醫(yī)院軟件管理系統(tǒng)，還有常用醫(yī)療器械等，銷售流程與環(huán)節(jié)差距非常大，相應(yīng)遇到的困難也不是一樣的，而選擇往往是大于努力的，大型設(shè)備與軟件系統(tǒng)等需要耐久力，時(shí)間跟蹤的比較長(zhǎng)，一般半年以上甚至一年都是經(jīng)常事，

建議新業(yè)務(wù)員不要先做大型醫(yī)療設(shè)備，改做周期性比較短，產(chǎn)品見效快的，或者說是醫(yī)院常用設(shè)備等，但按我的經(jīng)驗(yàn)，土行人是比較適合做大型設(shè)備，他們有足夠的耐心與堅(jiān)持力，這是后面要詳細(xì)講的，銷售市場(chǎng)，不同的人，做出的業(yè)績(jī)是有很大差距的，什么類型的人，適合做什么，還是有一定的區(qū)別。按個(gè)性不同，有的人適合做大型設(shè)備，有的人適合做耗材類產(chǎn)品，有的人適合做小型設(shè)備類。

選擇對(duì)自己適合的產(chǎn)品，發(fā)揮自己所長(zhǎng)，才能達(dá)到成功。

那我講講今天的主題，醫(yī)療器械銷售真的能夠掙到錢嗎？我只能說凡事都沒有絕對(duì)。這就要看你的選擇與努力程度。

其它行業(yè)與崗位一般大多數(shù)情況，給新人投入的培養(yǎng)期相對(duì)時(shí)間很長(zhǎng)的，比如你做工程師，從初級(jí)，中級(jí)，到高級(jí)，你剛畢業(yè)是初級(jí)工程師，你也要在這一個(gè)環(huán)節(jié)里成長(zhǎng)、積累兩到三年，再成長(zhǎng)至中級(jí)階段需要三到五年，再成長(zhǎng)、積累，再成長(zhǎng)高級(jí)階段也需要五年到八年，最后才是一個(gè)全面的崗位或經(jīng)理的機(jī)會(huì)。所以銷售也是需要一個(gè)過程，沒有一蹴而就。

做技術(shù)兩樣也能掙到錢，只要你能夠做到極致。這需要多久時(shí)間呢，反觀做技術(shù)的沉淀是需要五到八年的時(shí)間。想把某方面的技術(shù)做到極致，你們想想，那也是需要付出多少加班加班的奮斗呢？成功不成功還是未知數(shù)？難，也一樣難，這世界上想掙錢，都不容易，所以，想在那個(gè)行業(yè)出人頭地都需要拼命付出。

相對(duì)其它工作崗位而言，銷售還是容易成功，成功也有捷徑，以前很多人說跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，就能很快出師，這句話也是對(duì)的，如果你沒跟對(duì)人，要靠自己去摸索，真的需要非常長(zhǎng)的時(shí)間，還不知道什么時(shí)候才能領(lǐng)悟到真正的銷售技術(shù)，

社會(huì)上還是有比較多的銷售高手，他們對(duì)事物的理解確實(shí)不同尋常人，但不是很多，所以，幸運(yùn)好的業(yè)務(wù)員碰到了好的領(lǐng)導(dǎo)，成長(zhǎng)就比較快。層次不同的銷售高手，，傳授給你的理念與經(jīng)驗(yàn)也是不一樣的，覺悟與境界高度也不一樣，好的領(lǐng)導(dǎo)給予的銷售策略也是高人一籌。如果你跟的人，層次不高，可能給予你的都是小技巧，三角貓功夫，誤了你的時(shí)間，還讓你對(duì)銷售失望，認(rèn)為銷售不好做，

咱們?cè)僬f說；

做好銷售的前提是如何讓自己成為銷售高手，如何成為銷售高手還得從最基本的銷售技術(shù)積累做起，現(xiàn)在醫(yī)院最容易切入的點(diǎn)，就是醫(yī)院常用設(shè)備。常用設(shè)備門檻低，客戶需求多，只要你肯努力半年你就能鍛煉出來。常用設(shè)備不需要牛逼的銷售套路，最主要的就是去掃街。數(shù)量級(jí)的去拜訪客戶，你只有數(shù)量級(jí)的拜訪，再加上我的課程，你才能真正的快速鍛煉出來。你做一年經(jīng)驗(yàn)，相當(dāng)于別人五年工作經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過我們?nèi)齻€(gè)月的系統(tǒng)化銷售培訓(xùn)課程，你就能全面掌握最新的銷售技術(shù)。只要你肯努力，能夠按我們的課程要求，再加上我們輔導(dǎo)員時(shí)時(shí)跟進(jìn)，隨時(shí)幫助你解決銷售過程中所碰到的問題，不出2年你就能逆襲，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的第一步。有可能成為公司的合伙人，

只要你掌握我們課程其中的兩個(gè)技術(shù)，比如識(shí)人技術(shù)與人際關(guān)系等，你每個(gè)月都會(huì)感覺你在快速的成長(zhǎng)。在拜訪客戶，為人處事，待人接物方面，你自傳會(huì)感覺到自己的內(nèi)心越來越強(qiáng)大，因?yàn)槟闩龅絾栴}，很快就知道用什么辦法應(yīng)對(duì)，內(nèi)心的疑惑與方向越來越明確清晰，

心里永遠(yuǎn)充滿著使不完的勁，而不是萎靡不振，wěi mǐ bù zhèn

但我也告訴大家，為什么現(xiàn)在市場(chǎng)上也存在著，做了幾年的銷售老員工，很多時(shí)候跟剛畢業(yè)一兩年的年輕人收入差不了多少，原因是很多書把銷售寫簡(jiǎn)單化了，人是復(fù)雜的動(dòng)物，不懂人性，豈能只靠一些銷售技巧就能拿下客戶，那也太不把客戶當(dāng)人看了，現(xiàn)在信息這么發(fā)達(dá)，客戶對(duì)行業(yè)的技術(shù)與器械行情也了如指掌，甚至客戶有時(shí)候比你還了解的更多，客戶都已經(jīng)變成人精了，還拿那些過時(shí)的銷售技巧去開發(fā)客戶，這不開玩笑嗎？

實(shí)際上我個(gè)人覺得這是所有做銷售追求的結(jié)果，誰不想要得到像武林秘籍一樣的絕招，學(xué)上一兩招，練習(xí)一兩天就能搞定客戶，那寫書的人，正好投其所好，給你想要的，他多賣幾本書，你倒是沒有達(dá)到你想要的結(jié)果，害了自己，影響了自己的心情、目標(biāo)與斗志。甚至工作都會(huì)丟失掉。得不償失呀，

所以，市場(chǎng)上很多人被這些銷售技巧的書誤導(dǎo)了，這些書能不能看，我講，這是能看的，也是必須看的，但你得有個(gè)框架，這個(gè)框架就是道，銷售技巧只是術(shù)，術(shù)你用多了，就會(huì)碰到天花板，只有少數(shù)的人可能悟出真理來了，成功了，但大部分人沒有悟出來，一直用術(shù)來做銷售，這方面我其它課件都有解釋，在這不多說了，

很多人還會(huì)碰到這樣一個(gè)問題，就是公司沒有系統(tǒng)化的銷售培訓(xùn)，不專門培養(yǎng)新業(yè)務(wù)員，招個(gè)新業(yè)務(wù)員，培訓(xùn)你一兩天的產(chǎn)品知識(shí)加上一兩次的銷售課，可能就安排讓老業(yè)務(wù)員帶你去走市場(chǎng)，拜訪客戶，甚至一周不到就可以安排新銷售員出門跑客戶了，拜訪客戶。這樣的情況特別是醫(yī)療器械經(jīng)銷商比較多見。

為什么會(huì)是這樣，這里面有幾個(gè)原因，第一個(gè)原因是公司老板也是這樣走過來的，自己摸索過來的，但時(shí)代不同了，十年前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與現(xiàn)在大不一樣，那時(shí)候只要用錢、吃飯喝酒、美女等就可以搞定關(guān)系，現(xiàn)在的老板客戶關(guān)系已經(jīng)穩(wěn)定了，不需要再開發(fā)新的客戶資源，就算再開發(fā)新的客戶資源，那也是朋友介紹，再不用陌生拜訪了，所以，他已經(jīng)脫離市場(chǎng)不懂市場(chǎng)了，剩下的也只有把你推向市場(chǎng)，讓你自生自滅。

第二個(gè)原因，讓老業(yè)務(wù)員來帶你，你想，老業(yè)務(wù)員也怕你學(xué)得好，業(yè)績(jī)比他高，更有歷害的老業(yè)務(wù)員，也不愿意教你，原因是，怕教會(huì)了你，都是在一個(gè)城市跑業(yè)務(wù)的，如果你去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里與他競(jìng)爭(zhēng)，他其不是更麻煩，多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以，老業(yè)務(wù)員也不愿意多教你什么銷售技術(shù)。

第三個(gè)原因，你們公司在這個(gè)區(qū)域里，很多醫(yī)院都曾經(jīng)拜訪過，剩下的不好做的客戶，可能留給你來開發(fā)，維護(hù)，你想這個(gè)難度有多大呢？這就是要發(fā)揮你的個(gè)人專長(zhǎng)，只有拿下公司曾經(jīng)拿不下的客戶，你才能安全渡過適用期，市場(chǎng)是殘酷的，也不是針對(duì)你，是每個(gè)人，到一家公司，都是要經(jīng)歷這樣一個(gè)過程的，攻尖戰(zhàn)是需要打的。

從尋找客戶，拜訪客戶、切入機(jī)會(huì)、報(bào)價(jià)、訂貨、交貨、開發(fā)票、做客戶關(guān)系、完成銷售指標(biāo)，這一系列的工作，有可能你在一個(gè)月不到，公司就把這些全教給你，讓你開始獨(dú)自，背，指標(biāo)要完成業(yè)績(jī)了。

醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家，與代理商完全不一樣的操作模式，特別是外資醫(yī)療器械公司，還有一些規(guī)模比較大的民營醫(yī)療器械公司，在培訓(xùn)方面，可能給予你的時(shí)間比較多，一般三個(gè)月到半年不等，但大部分，三個(gè)月后都給你任務(wù)與考核的，區(qū)別還是有的，

但是經(jīng)銷商規(guī)?；臼潜容^小的，經(jīng)銷商平均每家只有二十三人左右，經(jīng)銷商基本是一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，第二月就想讓你獨(dú)立工作了，所以，剛畢業(yè)的建議還是去規(guī)模在50人以的醫(yī)療器械公司，經(jīng)過這些公司規(guī)范化的培訓(xùn)，短時(shí)間內(nèi)也不會(huì)你出業(yè)績(jī)，你也有時(shí)間全面深入了解銷售環(huán)節(jié)，這會(huì)讓你在以后的銷售過程中，少走很多彎路。

前面我們談了很多，做銷售掙錢快與個(gè)人銷售能力有關(guān)，

第二，我們談一下，不同的人來做醫(yī)療器械收獲也不一樣的。

那我們來分析一下市場(chǎng)上這些做醫(yī)療器械銷售的都是什么類型的人群。這對(duì)你了解整個(gè)醫(yī)療器械銷售市場(chǎng)有非常大的幫助，也可以讓你深入了解自己的內(nèi)心與想法非常重要，你必須清楚自己進(jìn)入醫(yī)療器械這個(gè)行業(yè)有多少同行，他們?nèi)绾芜M(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，也需要清楚知道你的位置在那里等。

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)太慘烈了。聽說，2019年醫(yī)療器械行業(yè)的冬天要來了，我不是說醫(yī)療器械行業(yè)，其它行業(yè)比醫(yī)療器械更慘淡，所以，在大市場(chǎng)環(huán)境惡劣的前景下，加上產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常多，以前比如說邁瑞生物，做超聲產(chǎn)品也就是與飛利浦，西門子醫(yī)療、百勝醫(yī)療、通用醫(yī)療等國際品牌競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在呢，邁瑞生物已經(jīng)面對(duì)著，國內(nèi)上百家同質(zhì)化的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。而且他們也學(xué)會(huì)了當(dāng)初邁瑞生物打市場(chǎng)的策略，用同樣的策略來搶占邁瑞生物的市場(chǎng)。

所以，大家還要理性看待自己的前景與目標(biāo)，做好心理的準(zhǔn)備，問自己內(nèi)心深處，你選擇醫(yī)療器械銷售的初衷是什么？

那我們來看一看。許多人選擇做醫(yī)療器件銷售的初衷是什么？

第一類人，有30%選擇做醫(yī)療器械的人，都是因?yàn)榕笥鸦蛘哂H戚在這行業(yè)里面做醫(yī)藥銷售或醫(yī)療器械銷售，而且做的非常不錯(cuò)。都已經(jīng)成功了，也掙到不少錢，所以說很多人了解行情的，畢業(yè)以后就選擇了做這方面的銷售了。

對(duì)于有關(guān)系進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人，我真的很恭喜你，你與一些不知道這個(gè)行業(yè)的行情，懵懵懂懂進(jìn)來，再去了解，最少省去三個(gè)月的進(jìn)入期，而你快速進(jìn)入，內(nèi)心產(chǎn)生信心，行業(yè)也有引路人。也看到朋友的成功，那就是你的目標(biāo)，讓你的信心十足。朋友可以指導(dǎo)你在這個(gè)行業(yè)里所遇到困難與挑戰(zhàn)，給予你鼓勵(lì)，給予你其它需要積累的資源與行業(yè)，讓你信心百倍。

在中國醫(yī)療器械發(fā)展史上，每一年醫(yī)藥醫(yī)療企業(yè)的行業(yè)增漲行情都非常好。每年都基本上平均保持在20%到40%的增長(zhǎng)速度。就連2008經(jīng)濟(jì)危機(jī)，各行業(yè)都為負(fù)的時(shí)候。醫(yī)療器械的年增漲率也依然保持著平均15%的增長(zhǎng)。所以說，恭喜你有引路人帶領(lǐng)你走進(jìn)了這個(gè)醫(yī)療行業(yè)。你是比較幸運(yùn)的。你不用摸著黑，不知道這個(gè)行業(yè)的前途如何，而煩惱不已。

唯獨(dú)，可能你需要學(xué)的是如何利用你自身的優(yōu)勢(shì)，自己的特長(zhǎng)，發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，來把你的工作做好，你的朋友或你的親戚，在這個(gè)行業(yè)能做成功，并不代表你也能做成功，因?yàn)樗麄兩砩嫌凶约邯?dú)特的個(gè)性與個(gè)人魅力。和他們的環(huán)境與企業(yè)背景等原因造就他們的成功，而你與他們所處的環(huán)境與產(chǎn)品等是不一樣的，你也是學(xué)不到的，你必須學(xué)到適合自己的一套獨(dú)特銷售技巧與個(gè)性魅力，才能在這個(gè)行業(yè)里面去征服你的客戶，修練你自己，征服市場(chǎng)上一切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。拿下訂單，銷售是誰也幫助不了你，每個(gè)人的個(gè)性不同，所能學(xué)到別人的銷售技巧也是不一樣的，他們只能是你的引路人，讓你入門前少走彎路。所以你也需要沉下心來，好好的學(xué)習(xí)一下，了解自己 尋找自己的優(yōu)勢(shì)，歷練自己的銷售技術(shù)，你才能成為和你朋友一樣的成功。

第二類人群 有近25%的人選擇做銷售，這群人一般是農(nóng)村出身的大學(xué)畢業(yè)生。要融入到這個(gè)社會(huì)，要融入到這個(gè)城市?？吭滦?000-5000元， 如何在城市里面安家買房子，工資吧！每年按15%的增長(zhǎng)。相當(dāng)于房?jī)r(jià)的每年增長(zhǎng)行情，所以說。想先攢個(gè)首付那簡(jiǎn)直也是遙遙無期。那么未來能在城市買到房，能生存下來嗎？

你會(huì)不斷問自己，因?yàn)樽约簺]有靠山，只能靠自己，所以聽很多人說做銷售，覺得做銷售能掙錢很快。那我告訴你，最好打消這個(gè)不切實(shí)際的念頭， 因?yàn)獒t(yī)療器械這個(gè)市場(chǎng)上優(yōu)勝劣汰。非常殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，很多人進(jìn)來又有很多人出去，基本都是信心不堅(jiān)定，大部分可能說干了兩三年等我買了房子穩(wěn)定下來，可能我就不想做銷售了。銷售已經(jīng)不同已往，能說會(huì)道并不能成為一名好的銷售員，銷售已經(jīng)成為一門專業(yè)的工作崗位，今天你想在這個(gè)銷售的舞臺(tái)上有所成就。你就必須要沉下心來。把醫(yī)療器械銷售當(dāng)成你一輩子的事業(yè)來經(jīng)營。一輩子一定要做最好的事業(yè)。沒有這樣的決心，你是無法成功的，。

從農(nóng)村出來。每個(gè)人都面臨著買房子沒有錢付首付的困難。想一想自己如果靠固定工資，等到要30歲了，如果說還沒有掙到20萬或40萬的首付。不知道如何？你也不愿意租房子結(jié)婚。唯獨(dú)要拼。這時(shí)候也只有銷售，確實(shí)能讓你感覺可以實(shí)現(xiàn)，

但你也不要對(duì)銷售只是一個(gè)表面的認(rèn)識(shí)，如果你覺得能說會(huì)道，見什么人說什么話？嘴巴甜就能做銷售，那你就錯(cuò)了，以前那個(gè)只需要會(huì)說的，沒有銷售技術(shù)的時(shí)代已經(jīng)過去了。

你可能會(huì)反駁說， 那些工作兩三年的新的業(yè)務(wù)員會(huì)打敗工作五年以上的人，為什么？因?yàn)?。以前的銷售真的都沒什么技術(shù)含量。大部分新業(yè)務(wù)員，只要你能說會(huì)道，腿跑的勤快就能超越那些五年甚至十年的銷售經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在不同了。以后的銷售。是必須靠全能和銷售技術(shù)打天下了。所以，你如果下決心選擇做銷售就要下定決定學(xué)好銷售技術(shù)。才能成功。

第三類人。只有那10%的人群，在大學(xué)里沒有學(xué)到專業(yè)的技術(shù)。學(xué)的專業(yè)在文學(xué)方面，管理類方面，還有什么動(dòng)物學(xué)，植物學(xué)等等，因?yàn)樽约旱膶I(yè)，有些自己不喜歡，而其他可能也比較偏科，偏門，比如植物學(xué)，動(dòng)物學(xué)，很多畢業(yè)生沒有興趣去研究動(dòng)物去，研究植物，由于這樣的工作可能工資更低，而且，沒有出頭之日都可能會(huì)有的。

找其它技術(shù)專業(yè)的工作，企業(yè)又不想要，也不愿意培養(yǎng)，所以，只能選擇對(duì)專業(yè)沒有要求的工作，銷售。碰到這方面的朋友，我想對(duì)你說，

你所碰到的問題與第二類人群是一樣的。不管你有沒有專業(yè)特長(zhǎng)，你既然選擇了做銷售。就要沉下心來。學(xué)習(xí)銷售方面的專業(yè)知識(shí)。把產(chǎn)品技術(shù)，行業(yè)市場(chǎng)，銷售技術(shù)當(dāng)成你的專業(yè)來學(xué)習(xí)吧。

第四類人。也有25%的人群是因?yàn)闆]有考上大學(xué)。自己也有夢(mèng)想與追求，自己又不想輸給別人。所以選擇了做銷售。這樣的人群也不在少數(shù)。他們可能是高中畢業(yè)。中專畢業(yè)。但是他們有一顆不服輸?shù)男?。一樣的能做好它?/p>

我想。如果你有一個(gè)顆向上的心，奮發(fā)圖強(qiáng)的學(xué)習(xí)，你一定也能成功。對(duì)于沒有讀過大學(xué)。我覺得。我也很恭喜你，因?yàn)樵谀愕念^腦里面，沒有更多的顧慮與規(guī)章限制，書讀的多，在做事的時(shí)候自然想得也多，沒有讀大學(xué)，這樣你的目標(biāo)更單純，更單一，因?yàn)閷?duì)你來說，相對(duì)那些大學(xué)畢業(yè)生，你的選擇性比較小，所以你沒有更好的可選擇，有時(shí)候沒有選擇也是最好的選擇，你就會(huì)竭盡全力，全力以赴的去奮斗了，可能你的成就很快就能顯露出來。

你自我感覺。什么都不如別人可能自信心相對(duì)來說。可能不是很強(qiáng)，但是我要告訴你。很多上了大學(xué)，也是混出來的，并不比你強(qiáng)那里去，雖然他們擁有學(xué)歷上的證明，但再多的證明也需要拉出來比比，我相信，你更能很快上手，因?yàn)槟阕龅枚嘞氲蒙?，更愿意付出?shí)際行動(dòng)。你想得少，做得多，銷售就是在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)的，還有，在他們上大學(xué)的時(shí)候，你一定在社會(huì)上已經(jīng)有豐富的四年多的工作經(jīng)驗(yàn)了。

如果說。你曾經(jīng)做過很多類似的工作。在工廠做流水線??！打短工啊，派單等等，這都是你社會(huì)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

但是?，F(xiàn)在社會(huì)與以往的社會(huì)不同了。知識(shí)改變命運(yùn)，真的還是很重要的，如果放到十年前。你可以沒有大學(xué)學(xué)歷，你只要敢試，你就可能做成一番事業(yè)，但是對(duì)于今天市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。你需要學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，才能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的需求，才能幫助到你的客戶成長(zhǎng)，才能在這個(gè)社會(huì)上做出不朽的戰(zhàn)功和戰(zhàn)績(jī)。所以在工作中，你僅需要努力工作，也需要時(shí)間努力學(xué)習(xí)更多知識(shí)，以豐富你的智慧與能力。

大家都稱十年前的銷售為“銷售ABC”法。A代表酒精 B代表美女 C代表現(xiàn)鈔，有這三樣就能搞定客戶，但不否認(rèn)，現(xiàn)在市場(chǎng)上，還有20%的銷售人員在用這種方法，不是說沒有效果，只是慢慢沒有多少競(jìng)爭(zhēng)力了。因?yàn)楝F(xiàn)在各醫(yī)院的醫(yī)生與主任都有壓力了，他們有業(yè)績(jī)壓力醫(yī)院也有競(jìng)爭(zhēng)了，你醫(yī)院的醫(yī)生醫(yī)術(shù)不好，患者傳播也很快，影響醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益，如果科室在學(xué)術(shù)上沒有成果，帶動(dòng)不了醫(yī)院關(guān)于醫(yī)術(shù)的進(jìn)展也有壓力，所以說，現(xiàn)在的醫(yī)療器械銷售，和以前不一樣了，，十年前醫(yī)院沒有那么多，信息沒有那么發(fā)達(dá)，患者看病基本不會(huì)跑很遠(yuǎn)，治好治不好你都得在這個(gè)醫(yī)院治療，所以醫(yī)生與科主任他們也想把科室的技術(shù)與專業(yè)提升行業(yè)水平，需要你的幫助，他們才能成功達(dá)到，

第五類人，他們占據(jù)10% 人群，他們是比較有權(quán)有勢(shì)，有關(guān)系的一類人，他們靠著省里，衛(wèi)生系里，或市里衛(wèi)生系的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們時(shí)刻盯著很多大的設(shè)備項(xiàng)目，因?yàn)榇箜?xiàng)目利潤比較高，他們可以從這些利潤里打點(diǎn)各種關(guān)系，他從省里做關(guān)系，所以說，這方面我們就不談了，因?yàn)楹臀覀儧]有多大關(guān)系。你們知道就行，有空多向老業(yè)務(wù)員了解一些，這是必須的，因?yàn)槟阍诟笮驮O(shè)備項(xiàng)目時(shí)候，不定什么時(shí)候，背后出現(xiàn)一個(gè)有權(quán)勢(shì)的人與你競(jìng)爭(zhēng)。

第六類人，我想最后說的是第六類的人占10%。他們本身就是很自信。有堅(jiān)定的信念，喜歡做銷售。喜歡與人打交道，喜歡掙錢感覺。喜歡那種成就感，喜歡征服別人能帶來快樂。這樣的人很快都能在團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)里面脫穎而出，成為銷售行業(yè)的姣姣者。

我們后面講這類性格的人一般都屬于火行性格。他的性格特征就是比較活潑開朗，喜歡與人打交道，想的少做的多，行動(dòng)派的人。

雖然你覺得自我感覺良好，自信心滿滿。但是我還得告訴你，如果你要走向更成功，走向更高的管理崗位，你還是需要耐心的學(xué)習(xí)一下銷售技術(shù)，因?yàn)檫@是你以后歷練累積下來的經(jīng)驗(yàn)，積累就像技術(shù)一樣的時(shí)間越久，累積下來的銷售經(jīng)驗(yàn)越豐富。我常說。你沒有學(xué)習(xí)銷售技術(shù)，你可能工作五年到十年就到了天花板，銷售能力與業(yè)績(jī)可能保持不變，上提升的空間不是很大。都有可能，如果說有人工作兩三年就可以趕超你，那是什么原因呢？，因?yàn)槟銢]有沉下心來，真的，你學(xué)習(xí)銷售技術(shù)，銷售技術(shù)它會(huì)讓你越來越專業(yè)，越來越強(qiáng)，能力越高，對(duì)人的溝通越來越厲害，不是說你工作五年，不是說再歷害的人三年就能趕超你？所以說。你不知道，也不要自負(fù)，我想，如果說你沉下心來，耐心的學(xué)習(xí)銷售技術(shù)，你的事業(yè)更輝煌更上一層樓。

我想再談?wù)劦谌齻€(gè)問題，如何打造自己能掙錢的本事。這本事到底是什么，咱們來分析一下。

我不管你。出于什么樣的理想追求，盡快點(diǎn)要掙多少錢的目的而來。我要告訴大家 你必須。形成自己獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格。有獨(dú)特的銷售技術(shù)并持之以恒的歷練。更多五行銷售圣經(jīng)銷售技術(shù)，請(qǐng)查詢微信公從號(hào)：醫(yī)智商學(xué)院

五年前，看了一部網(wǎng)劇叫霸氣女銷售、假到無比的辦公室場(chǎng)景，浮夸到極點(diǎn)的服裝。演繹了一個(gè)黑社會(huì)女子去大城市辦公室打拼的故事。后來又出了一系列劇。都看了.消遣。直到這部網(wǎng)大。有句話co姐說的：我們是什么人啊，配談什么夢(mèng)想。不如好好做一個(gè)銷售。。忽然覺得很難受。那種卑微感，一個(gè)即便穿的皮草，帶著小弟的張牙舞爪的女人，內(nèi)在對(duì)自己沒有文化，社會(huì)層次的自卑，顯現(xiàn)得很好。就像地鐵里不肯坐座位的民工，飯店里不敢進(jìn)去的農(nóng)村人。一份小小的銷售的工作，對(duì)一個(gè)社會(huì)底層的人來說如此高大，如此渴望。。。那一瞬間，我明白了我為什么追了這么年這個(gè)戲，它其實(shí)抓到了我內(nèi)在自信自卑，覺得自己不配得到幸福的那一點(diǎn)點(diǎn)心情