姜海俊代理，我最喜歡的一個人。

他是那么一絲不茍的一個人，他從來不說話，也不用說話，他站在那里，每一個動作，每一個神情都代表著嚴格管理，代表著能力，效率，認真，實干，每分每秒都能夠讓人感覺到羞愧，生氣 ，無地自容。

就是這樣一個姜代理，他的表達很單薄，張白旗醞釀了那么久的一次談話，姜代理也沒說出什么長篇論調(diào)來，他只說了一句，就頭也不回地走了。

他說，我們鋼鐵組，不需要華麗的外表，做好自己的事情就好。

姜?？〈硪婚_口，我?guī)缀跻獰釡I盈眶了。

就是這句話，是的，做好自己的事情就好，雖然這事情沒有那么漂亮，吸引不了注意，贏不到夸贊與嘉獎，但是它存在著真真實實的價值與意義。

張白旗是一個依賴于別人的嘉獎的人，依賴這個的人會對周圍的環(huán)境異常敏感，因為他需要從周圍的一切中尋找自己存在的理由，自己優(yōu)秀的證明也是自己優(yōu)秀下去的動機，所以這種人，能夠非常的優(yōu)秀，也能夠長時間陷入自我懷疑自我放逐的怪圈。

那個沒有夸獎的世界，很難靜下心來，沒有了動機，自然要尋找理由，找到的卻仍然只是那些不屬于自己的榮譽。羨慕，嫉妒，不解，失落，別人得到的東西好像全都是自己失去的東西，自己又好像沒有什么可失去的，自始至終不過是自欺欺人罷了，這時候開始痛恨自己，為自己失望，產(chǎn)生難以承受的羞恥感，陷入卑微的自我否定與自我譴責。

這時候，看看姜代理吧。

姜代理邁著利落的步子，操著工作的嚴肅，儼然一副告訴你別發(fā)神經(jīng)的表情，告訴你，工作是怎么一回事。工作就是工作，工作的目的就是工作，就像吃飯的目的是解餓，穿衣的目的是御寒，睡覺的目的是休息，蒸桑拿的目的是放松一周的辛苦，不管是不是有同事在身邊都不會引起尷尬。

可是吃飯的目的不止是解餓，穿衣的目的還包括表達個性，就像人活著總要得到其他人的確定，才算活著。我們往往不知道自己是什么樣的，得由這人告訴一點，那人告訴一點，拼湊出一個社會性的自己，或者說，不由自主的穿上這件百家衣，這樣好像能更了解自己一點，好像更知道自己該怎么做了。

可是姜代理告訴你，那個動機，得有自己來找。

這么輕松，把花花綠綠的那些理由全部粉碎了。

所以，看著姜代理，我要問自己一個問題，我究竟是個要做什么事的什么人？

想到這個，似乎其他的掙扎痛苦都是為了揭開這一個問題的掩蓋，似乎我們一直糾結(jié)在關鍵問題的外圍，似乎我們的生命一直以來填滿了一些無謂的東西，那是我們一直貪心所得的，卻不能夠真正安慰自己的東西。到這里，我想我能夠找到真正的心靈的慰藉了。

我是個什么人，要做什么事。

不知道要做什么的人會去關心別人正在做什么，不知道自己是什么人的人會羨慕別人的選擇?；蛟S一直以來，這是一種錯覺，你會為別人的夸獎而開心嗎？好像又不是這樣的，你開心僅僅是因為在為自己的優(yōu)點得到確定而滿意，那么，為什么要得到確定呢，因為自己一個人無法定義“好”

這似乎是一個相對形容詞，評價標準都是在比較中得來的；你會因為別人做的好而不開心嗎？好像也不是這樣的，你不開心不是因為你做的不好，而是因為不夠好。在與別人的比較中落了下風。

這可沒法解決了，只要有比較，就總會有上風，我的哀喜，總與這風向聯(lián)系在一起。而且更嚴重的是結(jié)果，當我的哀喜就是標準，所有的一切都被情緒化了，沒有可比較的人時候，不管實際價值如何，你都會是開心的，就都是“好”了。

這顯而易見地荒謬。

這時候再看看姜代理吧，姜代理就是為了嘲笑這種荒謬而存在的，他不說話，卻告訴你，正確看待自己的方式，對自己認真的方式，心無旁騖的方式，靜下心來，什么才是真正的取悅自己，如何在周圍環(huán)繞著人的時候，心如止水地下一盤棋。

這真是艱苦卓絕的修煉，高貴優(yōu)雅的修養(yǎng)。

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張白旗，也是我最喜歡的人之一，還是忍不住單獨說一說他。

張白旗是一個優(yōu)秀的人。

張白旗存在的目標是實現(xiàn)人生價值，那種耀眼的，關鍵的，被需要的，被當成模范的價值。

張白旗是這個社會的精英，但是沒有精英到足夠俯視，他不怕吃苦，卻害怕窘境，不怕自己失敗，卻害怕別人成功，自己的失敗是可以挽救的，別人的成功對于他而言，是絕對的失敗。

所以說，張格萊基本上成了他的克星，一個高中畢業(yè)的降落傘，怎么能，這么顯眼。安英怡被他視為了同類，他崇尚力量，崇尚能力，崇尚價值。

他想要風風光光忙忙碌碌，他想在這些東西里面尋找自己的價值，至少他看到的認為有價值的，都是這樣的。

但是有人告訴他，真正的價值，都是看不到的，真正的優(yōu)秀，也不是表現(xiàn)出來的。

那么，優(yōu)秀在哪里呢，價值如何尋找呢，有人告訴他，不需要在乎這些事。不是不在乎優(yōu)秀，而是無須在乎尋找的結(jié)果。

這個人，就是姜?？〈?。

姜?？〈砀嬖V他，人這一輩子要活在自己的主場里，就算客場作戰(zhàn)，也不要丟失了自己的本心。

如果你有目標，如果你為某樣東西而堅定，如果你把自己從漂浮的空中解放下來，你就會發(fā)現(xiàn)，自己的時間，完全應該在更加重要的事情上面。但是，你一定要非常非常非常的堅定，非常非常的了解，這是獲取主場的條件。

認可，是需要自己施舍的，在自己的主場里，你只需要過自己的關。

未生 完生之旅
第七篇 例

播出至第六集，平均收視已達百分之四，這在tvN眾多作品來說，不是獨一無二也是難得一例，也可認為是個好開端，在積蓄力量多時之后，有線臺憑借實力終于開始起跳了。能跳多高，跳得多遠，還未可知，但電視牌照增發(fā)之后，有線臺的制作實力逐漸增強已是不爭的事實，相對而言，三大臺自制連續(xù)劇質(zhì)量不斷下降，收視率也在下跌也是事實。這樣的勢頭到何時才會停止也不知道，但一定會是韓劇制作的新趨勢：

在電視牌照增發(fā)之后，制作資源和優(yōu)秀人才已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)移，流向能夠容納它們的地方。

在這背后一定還有關于資金融通的相關問題，想要調(diào)動人才和資源，資金投入必不可少，從目前來看，為各家有線臺進行的投資已經(jīng)初見成效，已經(jīng)為收視奇跡的發(fā)生醞釀了相當條件和空間，日后還將發(fā)生怎樣的情況，都在意料之外。對于這個被一分為二的國家來說，人和事的改變并非一蹴而就，而是逐漸發(fā)生變化，時間過去，看似什么都沒有改變，回頭再看，卻早已發(fā)生巨大變化，這就是漸變的結(jié)果。在某種程度來說，【未生】的出爐就是韓劇制作漸變到一定程度，產(chǎn)生了一個小小的高潮呈現(xiàn)的例證。這是一個很有趣的現(xiàn)象：

作品是例證，作品里呈現(xiàn)的也是例證。

因為漫畫原著就早已被譽為“工薪階層教科書”，看似是在講一個青年在職場奮斗的經(jīng)歷，實際上是通過一個又一個看似無關，實則聯(lián)系密切的故事，說明職場規(guī)則和上班族基本生活狀況。至第六集播出為止，已有無形有形案例若干，但從第六集開始，描繪職場相關案例已經(jīng)成為充實劇情的主要內(nèi)容，最值得一提的就是吳尚植作為職場上司和樸代理作為負責新進社員培訓的職場前輩的所作所為，為初入會社的張克萊言傳身教，親身示范了一反一正兩個案例。說到這里，可能有觀眾不理解：

為什么是一反一正，不是一正一反？難道吳科長也會犯錯誤嗎？

是沒錯，吳尚植科長在第六集里就在新進社員張克萊眼前犯了個錯誤，成為反面案例的典型，這里先要看的是吳科長親身示范的反面案例。

在講述案例故事之前，先要做業(yè)務方面的基本說明，觀眾才能了解此次業(yè)務的相關情況：

張克萊所在的會社是綜合商社，負責的是貿(mào)易相關業(yè)務，不僅負責進出口業(yè)務，也有國內(nèi)銷售，但以張克萊進入營業(yè)三組承擔的業(yè)務來看，營業(yè)部乃至營業(yè)三組承擔的大都是出口貿(mào)易相關業(yè)務，將國內(nèi)商品轉(zhuǎn)銷國外，并從中賺取差價，承擔的是聯(lián)系買賣雙方，協(xié)調(diào)談判發(fā)運等等一系列事物，因此與國外客商溝通較多，對外語要求高，還需要相當強的隨機應變能力和事務處理能力。這就是外語能力強，辦事大方得體的安英怡受到吳科長稱贊的理由：

處事干練，有膽識有策略，外語流利的安英怡就是符合營業(yè)三組用人要求的優(yōu)秀社員。

既然如此，為什么崔英厚專務不安排安英怡到營業(yè)三組，非要將她放入并不適合她生存的資源部？

別著忙，這是本劇在第四集結(jié)尾處就布下的一條暗線，以后各集都有解釋，我們這里先來看吳科長與客戶商洽的可能性。吳科長這一組承擔的案子是負責泰國泡面在韓國的推廣，光看提案就會覺得這是一個不太可能的案例。為什么這么說？

理由也很簡單，拉面就是可煮食方便面的另一種稱呼，方便面的出產(chǎn)國在日本，這是由于島國特殊的地理位置和生存條件造成的，由于經(jīng)濟發(fā)展不平衡，人們往往外出工作，行程較遠，必須選擇食用攜帶方便的食品便于外出用，催生方便面這樣食品并不奇怪，而泰國位于亞洲中南半島中南部，氣候?qū)儆跓釒Ъ撅L氣候。全年分為熱、雨、旱三季。年均氣溫24～30℃。常年溫度不下18℃，平均年降水量約1000毫米。

分析到這里，可能有觀眾不理解，既然是談推廣該國方便面不可行，干嘛說到地理位置和相關氣候條件？

問題的關鍵就在氣候這里，從氣候來說，這樣的氣候條件倒是適合水稻生長，所以泰國香米風行于世也并非沒有理由，可是這樣高溫多雨濕熱的氣候，適合小麥生長嗎？提供方便面生產(chǎn)用的面粉產(chǎn)量和質(zhì)量可以保證嗎？此外，泰國是佛教國家，飲食傳統(tǒng)就是和-諧，無論是辛辣食物還是清淡食物，都要求和諧，飲食中最大的忌諱就是大塊的肉食，而韓國恰是喜好肉食和辣味的國家，泰國拉面的口味和做法能夠適應韓國消費者的需要嗎？從另一面來說，如果要將韓國那樣口味辛辣濃重，還配有肉料包的拉面推廣到泰國也不太可能，因為泰國消費者從信仰和飲食習慣方面就無法接受韓國拉面。本案從表面來看，無論怎么看，這都是一個看似不可行的推廣方案。正因為看似不可行，營業(yè)部才把這個難啃的硬骨頭丟給了營業(yè)三組，讓三組的吳尚植科長去解決，可是三組即便解決也不是三組的業(yè)績，要把業(yè)績算到一組這里，分配下來，能讓人服氣嗎？這就是營業(yè)三組的金代理不滿意的地方?？墒菑膮强崎L的態(tài)度來看，他是一個對營銷工作抱有極大熱忱的銷售人員，能力強，信心大，勁頭足，凡是麻煩的案子，凡是說不能做的案子，他都想要試一試，之前的極細纖維撣塵用品推廣就是一例，如今泰國方便面案又是一例。

從表面看來不可行的案子當然四處碰壁，可是對方是卞亨哲部長，對吳科長來說，可就不同了。為什么會不同？那是因為對方是吳科長的中學同學，從前有過一起犯傻一起成長的經(jīng)歷，有過不可替代的歲月，就沖這一點，他就很肯定對方一定是他的朋友，給他幫忙來了，如今再遇到，是不得了的大緣分，他甚至大笑著對人說：

-他，就那家伙，從前我倆還一起偷偷抽我爸的煙呢~

從吳科長的陳述來看，確實是一起長大的朋友，可是最后，為什么會是那樣的結(jié)果？

答案就在吳科長的陳述這里，他自得地說：

-那家伙啊，高考三次都落榜，最后出國留學去了，沒想到啊，回來以后發(fā)展這么好！

可見吳科長從前就沒多看得起這樣的落榜生，雖然自認為善待對方，有飯同吃，有衣同穿，就是好朋友，可是對方正處在人生的低谷，極為敏感多疑，不能失去朋友，又無法痛快說出來，于是冷暖自知，究竟是否朋友，還要打個問號，可是吳科長自認為對待對方夠意思，于是把握十足說要見面，見面后哪怕從此人言行舉止，從待人接物方面發(fā)現(xiàn)有諸多不妥，可是仍然在以朋友情誼和信任為理由說服自己相信這僅僅只是對方疏忽或是有難處，就是沒有想過這些遭遇和待遇是對方故意為之，就是為了出這口氣。

最初，卞亨哲部長把吳科長和幫忙跑腿的年輕社員張克萊安排在會議室，就是故意晾人不理；在自己躲在辦公室里玩圍棋游戲，就是為了拖時間，可是他非要解釋說事情多，自己忙忘記了；當面稱呼吳科長職務頭銜，再比對自己的職務頭銜，這就是借由強調(diào)自己的位置和水準，故意羞辱對方；不肯接受吳科長按照他喜好訂下的豬蹄店，非要帶吳科長去貴價酒廊，還要當著老板娘的面摸對方的大腿，就是為了在舊相識面前顯擺自己已經(jīng)發(fā)跡了的派頭；特地要求吳科長帶上張克萊，也是為了要讓自己討厭的人在年輕人面前出丑才最難堪。到后來，在卞部長沒有領帶，穿戴不正式不便出席相關活動時，吳科長真心遞上領帶，也表現(xiàn)出朋友情誼，雖然他嘴硬說是為了拿領帶，可是看他真心到可憐的目光，讓不少觀眾都大呼心酸?？墒撬灰徽医杩?，吳科長就接受了這個說法。說到底，吳科長還是愿意相信舊時舊事，友情永固，即便再有問題，對方也可看在過去情分上幫他一把，可是他不知道的是，舊時舊事雖然可以友情永固，也需要雙方都認為這是友情才可成事。

吳尚植與卞亨哲這二人的矛盾焦點就在于，僅有吳尚植一人認為這是好朋友，這是友情永固，而另一人則說不是朋友，還恨透了對方，認為自己當年因為數(shù)次落榜受到了吳尚植的輕視，奚落和傷害，如今再相遇，故意發(fā)那個郵件，就是為了罵回去，讓心里舒服些，按照他自己的說法就是：

-所以我也做了小小的復仇！

按道理來講，年齡相當，又曾是同學，這就可認為有同窗之誼，可互稱朋友。可是卞亨哲不是吳尚植的朋友，而是盟友。大多數(shù)時候，盟友總是披著朋友的外衣出現(xiàn)，可是成熟的成年人能夠分清什么是朋友，什么是盟友，即便暫時沒有分清，也有處理盟友帶來負面影響的智慧。所以，吳尚植到現(xiàn)在仍在科長位置上奮斗，仍然沒有得到提升，就是因為他沒有分清什么是朋友，什么是盟友，自然也就談不上處理盟友的智慧。關于他的這一點認知問題，后篇在分析他與崔英厚專務的淵源時還會專門提到，這里來看的是吳科長當下的問題：

是否朋友是否盟友還真不是本案重點，重點在于本案的機會成本實在太高，機會成本不是說選擇這個選項需要花費的成本，而是說因選擇這項選項而放棄其他選擇，應承擔的損失，正如部長所說：

-你當初不是信誓旦旦說只要去，就能簽下來嗎？現(xiàn)在要怎么辦？

-不但因為你的失誤沒簽下來，還耽誤了可以推進其他案子的時間，你說到底要怎么辦？

誤判朋友盟友，這不是問題，生活中不少成年人都會遇到這樣的問題和麻煩，但未能及時決斷，沒能準確判斷商務對手的來意和用意，這才是最大的失誤。歸根究底，吳尚植的失誤在于沒有弄清盟友的負面影響和危害性，誤以為通過表達真心，盡可能幫助對方，大打感情牌就可成事，其實大錯特錯，卞部長所說認為沒可能，并非針對沒有可能。卞部長的泰國拉面案不僅不簡單，還是一個人情攻堅戰(zhàn)，麻煩大得很。

這里特別需要注意的是圍棋游戲這一細節(jié)，也有可能是劇情埋設的另一伏筆，圍棋恰是張克萊的強項，在前期接觸中，吳科長被奚落被捉弄，恰好給了張克萊以接近了解卞部長的機會，所以，卞亨哲部長的泰國方便面案沒那么快完結(jié)，還有可能性，只是到目前為止，因為卞部長的私人恩怨暫時被擱置而已。

看過吳科長那個讓人嘆息的案例，再看一個積極的案例，猶如沖了冰水澡之后再喝一杯熱氣騰騰的姜茶，感覺就好多了。實際上，樸代理的相關案例確可作為本劇自開播以來最勵志的案例，沒有之一。為什么說樸代理的案例勵志？

理由也很簡單，因為樸代理是公認的那么失敗，那么頹喪的一個人，正如他后來感激張克萊所說的那樣：

-真的很感謝你啊，把我這身潦倒無能的皮扒了下來！

在新進社員們見到樸代理的一開始，他就在新社員面前演示了一個明顯的錯誤，一個不該由老練營銷人員犯的錯誤，在茶水間那里，IT部門的樸代理正在被所在部門的科長痛罵，內(nèi)容是在說他沒有跟客戶說明相關情況，可是科長發(fā)脾氣的焦點還不在樸代理有否說明，而在于樸代理究竟站在什么立場說這番話這里，可見樸代理犯了一個顯而易見的錯誤：

過于實在，沒有做到就談話對象不同改變說話策略。

什么是就談話對象不同改變說話策略？

說白了就是“見人說人話，見鬼說鬼話?！痹跇I(yè)務人員，尤其是營銷人員跟老員工學徒期間，前輩若是對新人關心愛護，第一件要告誡的事就是：

要懂什么是“見人說人話，見鬼說鬼話”。

為什么會有這樣的要求？

原因也不難理解，營銷人員在工作接洽和事務處理中需要接觸到多方人員，做多次講解和說明，如果要讓對方接受自己的意見，又不站在對方立場上說明，那是不可能的。而這次樸代理挨罵，正是因為他沒有站在會社立場上陳述事實，為會社利益據(jù)理力爭，僅是站在客戶立場上，要求會社一方予以體諒。所以，所在部門的上司生氣氣得有道理：

你到底是哪一邊的人？你究竟是客戶那邊的人？還是我們商社我們部門的人？

于是，這又牽涉到另一條對于營銷人員的要求：

刀打豆腐二面光。

這個要求也是見人見鬼的另一種詮釋，意思是說在客戶面前要站在客戶這一面說話，在面對公司負責人時，要站在公司立場說話，總之，站在那一面說話，不是目的而是手段，為的是要客戶和公司都能接納這個處理意見，這才能便于處理，否則最為難的是自己這個中間人。從樸代理的職務和年齡來看，他來會社肯定有些日子了，居然連這樣的事情都處理不好，如何能夠為新人作表率？這樣的人究竟有什么樣的經(jīng)驗教給新人？所以，這就是張百基旁觀此次事件，目光從好奇到冷淡，再到不屑的由來，從茶水間事件以后，張百基就給樸代理打了負分，完全不看好他的作為。

可是，事實真如張百基所認為的那樣，樸代理既無克學之處，又無結(jié)交的價值嗎？

情況似乎并非如此，因為在營業(yè)三組的人們旁觀時，吳尚植科長已經(jīng)給了樸代理最為中肯的評價：

-他在任何時候都是不失人心的榜樣啊~

這句話是什么意思？

意思是說樸代理這個人容易贏得人心，容易被信任，容易獲得好感，是最擅長做客戶服務的好職員，因為他長了一張忠厚老實的面相，為人也善良心軟，這正是他被專程派去接洽客戶，商議相關事宜，主要負責客戶服務相關工作的原因所在，樸代理的優(yōu)點是忠厚善良，心軟，可是他在職場屢屢不得志，總是受到批評責備甚至極為嚴厲的攻擊也是因為這一條，原因說起來讓人噓唏：

老實心軟的人雖然是好人，也能夠善待別人，可是他們沒有原則，沒有辦事的基本底限，總是會因為一些事情一些借口，將自己的底限無限制后挪，于是變成無原則無底限無條件讓步的人，自然也就辦不成事，做不來業(yè)務。

就是因為這樣，樸代理才會屢屢溝通失敗，無法對職場上司交待，自己也認為不適合這份工作，不能繼續(xù)下去，甚至想過別的出路和辦法，可就算是想別的出路和辦法，也得狠得下心來做決定，也必須做好背水一戰(zhàn)的準備，事到臨頭他又沒有這樣的勇氣，于是只能掛了電話以后，隔空對著給他回電話的老同學嘆息說：

-真是狠毒啊~

可就是這樣的人，卻被張克萊改變了。這又是為什么？

每個人都有自己的潛力，樸代理當然也不例外，實際上他已經(jīng)意識到了自己的問題所在，但還是下不了決心，沒有勇氣，更沒有契機改變，可是帶著幾位新進社員出任務，剛好給了樸代理一個機會。說起來也湊巧，之前對樸代理說謊的對方單位的聯(lián)系人，剛好說話沒注意，聲音太大，讓站在門口的樸代理和年輕社員們都聽到了內(nèi)容，對方科長說出自己一貫拖延商社運輸?shù)睦碛?，不是因為有實際困難，而是因為刻意拖延，哪怕給其他客戶都有提前裝運的待遇，就是要給商社延遲運輸，因為商社的聯(lián)系人樸代理那個人太好騙。說者無意，聽者有心，帶著新人來聯(lián)系的樸代理站在門口，究竟是什么心情，之后說明事實之后，合作單位的部長和社長都已經(jīng)明白了。

若是按照業(yè)務人員的測定標準來看，實樸代理的問題在兩方面：

一是不懂得看人。意思是說他不會識別真話假話，此前對方單位的科長那樣吞吐地說自己不能安排是因為女兒遭遇交通事故受傷，那樣別扭那樣不自在，他都沒有看出對方是為拖延而故意說謊，可見他不具備基本識別能力。

一是不懂得“盤人”。在辨別后作出判斷之后，究竟要怎么才能處理得當，既能做到給對方以教訓，告誡對方不可輕忽，不可胡來，又有效安排工作，讓對方不至于延誤工期船期。

說到底，樸代理的問題歸根結(jié)底在于他對自己沒有正確認識，既沒有自信心也沒有自知之明，所以一直都是那樣自卑地佝僂著身子，向每一個比他矮小的人鞠躬行禮，顯得特別苦惱卻又不知道為何如此。說也湊巧，在與張克萊攀談的一開始，樸代理就受到了鼓舞，因為張克萊轉(zhuǎn)述的吳科長的那句話，讓樸代理獲得了肯定，一下子振作起來，那佝僂的身子看起來也好多了，腰桿也直起來了?？墒?，在遇到問題當時，需要的仍是處事能力和應變能力而非自信心。所以，在遭遇問題當時，樸代理也和過去一樣苦惱，難堪，不知所措，但是因為張克萊對他的鼓舞，讓他感受到一股力量。

那么，是張克萊當真有這么大的魔力，能夠喚醒自卑自憐自我否定的老好人樸代理嗎？

事實并非如此，樸代理一直認為自己不行，不適合這份工作，總是被責罵被擠兌，可是有個人表示對他的欣賞和稱贊，甚至帶來了別的部門對他的認可，就讓他對自己有了新的認識，說白了張克萊只是把原本屬于樸代理的那部分自我認知還給了他，讓他明白自己也是一個有優(yōu)點的人，也可以在被尊重被肯定的情況下做事。正因為這樣，從前在人面前彎腰附身，不敢抬頭的樸代理有了去對方會社據(jù)理力爭的勇氣。

這里要解釋的是對方會社的態(tài)度：

為什么從前僅是科長接待，還要連哄帶騙，就是不肯給他安排，現(xiàn)在變成是部長和社長連連道歉，還當著樸代理的面狠批下屬，連聲賠不是，希望樸代理高抬貴手？

從劇情的解釋來看，商社是對方會社的大客戶，也是資深老客戶，每年都有相當數(shù)量的訂單發(fā)來，彼此也合作了不少年，是老關系單位，可是如果科長的這番安排被商社知曉，事實就演變?yōu)楹献鲉挝焕蒙躺缃o予的信任和讓步，屢屢侵犯合作方正當權(quán)益，不但要失去這名大客戶，還有可能被追討損失，因為此前刻意拖延貨運時間，確實給客戶造成了一定損失，更麻煩的是，由于合作破裂，還有可能在業(yè)界被傳為開拓新業(yè)務，損害客戶利益的惡名，聲譽敗壞可就真的麻煩了。所以，從社長到部長，特別禮遇樸代理，是給會社面子，不是看中他個人。

樸代理究竟如何抉擇？

實際上，從他看待張克萊那樣堅定的眼神就說明這個正直老實的人還是有自己的主意，只是張克萊趕上了這個時機，予以鼓勵和指點，在他猶豫不決時，在背后推了他一把，真正改變命運，做好處理和決斷的還是他自己。

對方會社的社長和部長都出面賠不是，希望樸代理高抬貴手，是希望他不要通報公司處理，僅給予他個人一點方便和好處就把此事掩蓋下來，可是按照樸代理正直的態(tài)度，不能就此作罷，必須徹底解決問題，追究責任，追討損失才行，于是才會說出從前自己都沒說過，僅在吹牛時說的那一句：

-就按原則辦吧！

要按原則辦，究竟怎么個辦法？

看張克萊跟著樸代理去參加會議就能知道，這是一次極為慎重的處理過程。不僅對方會社的社長，部長和相關責任人來到會社賠禮道歉，檢討過失，主動提出賠償，本商社這里也出動了各部門的業(yè)務人員和法務部相關工作人員?？吹竭@里，可能觀眾還有疑問：

既然樸代理都通報公司了，他部門的人來就好了，干嘛來一堆人？莫非問題真的很大？

這說明其他部門的人也和該合作會社有業(yè)務往來，其他部門的貨物也曾委托裝運，也都被該合作會社延誤船期工期，造成損失，因此來的不是一個部門，而是一批部門，來的不僅是業(yè)務部門，還有法務部門。法務部門來人，當然是以專業(yè)角度，探討如何從合約法條方面追討損失。所以，事情真的鬧大了。

在看過樸代理在聯(lián)席會議上向公司鞠躬道歉，承認是自己失察造成了損失，還有負責此事的最高管理者的那番關于浪漫說法的笑談之后，本案例最終結(jié)果究竟如何？

只要看過樸代理向張克萊特地前來握手表示感謝的那番說話，就能理解會社的用意：

作為合作多年的老客戶，如果沒有特別嚴重的失職行為，會社不太可能取消合作，畢竟有多年合作的習慣和默契，有些固定渠道并非那么容易打破，可是在確實造成損失的前提下，究竟要怎么辦？當然是得理不能不饒人。成年人處事必須學會妥協(xié)，商社與商社之間的合作也要相互妥協(xié)，既然對方會社已經(jīng)全體出動前來賠禮道歉，從社長到責任人都表示要謹慎處理，賠償損失，并檢討原因和過失，拿出切實可行的處理方案，還有什么原因不接納？當然要接納下來，責備一番，談談條件，再繼續(xù)合作。

問題只在會社這邊也要考慮如何收場，結(jié)果是當事人樸代理的一番自我檢討讓事情收了場。此時樸代理的自我批評和檢討，不但沒有讓他被否定，反而讓眾人認為在危機之下，樸代理為人厚道，有擔當，有責任心，不但發(fā)現(xiàn)了對會社不利的狀況，還堅持原則，堅拒好處利誘，為公司挽回了損失，為避免再出現(xiàn)此類情況，還敦促責任方改正，事后也努力從自身找原因，不推諉，不狡賴，是個難得的人才。正因為如此，話事人才會如此開朗一笑，含笑問他：

-你來公司幾年啦？

-切~真是個浪漫的人！

每個人心目中有一個優(yōu)秀的自己，也有一個卑下的自己，有一個勇敢的自己，也有一個懦弱的自己，關鍵在于究竟是否了解自己的所有，知道自己的優(yōu)點和缺點究竟在哪里，問題的關鍵在哪里，要如何改正如何避免問題再次發(fā)生。任何一個小小的契機，都有可能改變職場生存狀況，也有可能改變?nèi)松?，就看在事發(fā)當時，如何判斷，如何抉擇，如何面對。對于樸代理和張克萊而言，他們都是幸運的上班族，因為他們遇到了此生中重要的推手，他們是對方職場生涯中相互重要的推手。在他們成為各自推手的過程中，喜愛本劇的觀眾看到了未生作為職場教科書的閃亮之處。

對職場新人來說忍耐往往是非常困難的，其實這 就是從另一個角度詮釋了時間的力量。所有的困 惑，不安不滿委屈……最終指向的都是自己，每一 次忍耐都不是白白耗費，但能堅持下來并努力成 長并突破自我的人終究是少數(shù)。至于“基本”這個 概念，各個行業(yè)門路規(guī)則各有不同，我只能說世 界很大，學無止境，凡事抱著謙虛謹慎的態(tài)度總 是沒錯的。

第九集讓我最有感觸的就是克萊關于“順流逆 流”的臺詞。

雖然字幕組的翻譯讀上去不是很順暢但大概意思 能理解。獨白時……攻擊的構(gòu)思，無視強烈的跳進 去的誘惑，默默地去走我的路也是種勇氣。引起 順流的逆流時，即刻的反應是愚蠢的，對方引起 逆流的時候，維持我的順流，從對方的立場上看 的話會變成逆流。所以把我的流向無動于衷地堅 持的姿勢，才是最好的防御手段也是攻擊手段。

幫安英怡收拾東西時，四個新人各有心事?？巳R 的話讓在場所有人吃了一驚……危急時刻三思而后 行。順流中有逆流的時候直接反應是很愚蠢的 事。所以在對方引起逆流時，維持我的順流，而 在別人看來是我在引起逆流。

克萊這段話的精簡版應該就是“以不變應萬變”， 這個道理早已不陌生，但經(jīng)克萊這么解讀頓時覺 得很新鮮，更有說服力了。即刻反應或許當時很 解氣，可之后的格局就狹隘了，何必要逞一時口 舌之快而把自己的路越走越窄呢？吃虧就是占便 宜，一開始覺得這句話特別不可理解，隨著年齡 上去慢慢能體會其中深意，容不下小事的人也成 不了大事。

職場生活，凡事都要給自己和對方留有余地。話 不要說絕，事更不能做絕。有時縱然心里隱約有 感覺也不要讓對方知道。第八集，張百旗和姜代 理的對話其實什么問題也解決不了。但對張先生 自己來說，這也算是深刻的一課吧，第九集他已 開始有所醒悟。

不同的瑣碎事卻是相似的尷尬苦澀心情，第九 集，四位職場新人的困境，截然不同的選擇映照 了各人的內(nèi)心和性格。

韓錫律的同事兼帶教成代理，將自己的工作推給 韓還美曰其名是為了教他，沒有誠意的請喝咖 啡，韓工作進度稍有遲緩，就非常不滿，好像自 己的事讓別人做是天經(jīng)地義的一樣，面對這樣的 代理，韓應該忍嗎？怎么忍得了？？？換做職場 老人則會淡定得回答：“有什么忍不了。這點委屈 算什么？”一次通宵，N次莫名其妙的加班，幾杯 咖啡，看似不公平，其實你也不是一無所獲。如 果說這就是你之前憧憬的工作全部，你是否還能 接受？大公司只是炫目的表象，工作的真相從來 都是辛苦又滋味復雜的。學會忍耐，等待機會也 是重要的職場命題。

同樣處在困境中的安英怡選擇繼續(xù)忍耐?？吹剿?我會想起“是金子總會發(fā)光的”這句話。安清楚得 知道自己的實力但為人還是很低調(diào)，她不懼怕被 奪走什么反而更努力用心得在資源組埋頭苦干。 這樣的姑娘終成大器。是不是可以這樣理解，在 職場上，安比張百旗經(jīng)歷得更多，對自我的定位 也有更清醒準確。

再來看克萊，新同事對他百般刁難，語出不敬， 行為出格，他言聽計從，說一不二，在金代理善 意的提醒下他想起了圍棋里的攻擊思路。能在遭 受屈辱時不選擇即刻反應已屬不易，他還從中悟 出順流逆流的哲理，在處理人際關系和工作方 面，克萊的圍棋哲學越來越有寬廣的舞臺。

克萊身上散發(fā)著非常特別的氣質(zhì)，面對紛繁人 事，他的寵辱不驚，他的氣定神閑應該可以在他 十多年的圍棋生涯里找到注解，在只有圍棋的世 界里，他經(jīng)歷了無數(shù)的輸贏，為此起伏的心情在 時間的沖刷下慢慢變得有力不失溫暖，照亮未知 路途的光，是他的勤勉和智慧。

未生第一集：面子也好，威信也好，自尊心也好，形象也好，都不能再顧及了。那樣就能掙回來一點。我是只鴨子。路不是一開始就有，隨著走的人越來越多就會有了。沒有人走的路，就不是路了。路對所有人開放著，但不是每個人都會往那走。學過的都是偷過來的東西。努力。有質(zhì)量和數(shù)量的努力。想分類首先要定主題，用想法的順序制作。如果整個人都是沒自信的樣子，就會一直低頭垂眼，一整天都無法做任何事。盡力是在學校有用，在職場上只看重結(jié)果。至少要干到底。我是因為 不夠努力所以來到了世界，不夠努力，所以落選了。

未生第二集：清晰的分類標準和高效的活用可能性。能滿足所有這些的可能性。所有都是有規(guī)則的。

未生第三集：無論我多早迎接這清晨，在路上，都會有人在。我以為別人還在夢鄉(xiāng)，但無論什么時候，這個世界都比我快一步。將做選擇的瞬間都加起來就是生活。每個瞬間在做什么樣的選擇，那些就是決定人生的要素。只要你在這里一天，要像瞎子探路一樣，裝也要裝作摸索的樣子。成就動機強的人像龍卷風，會困擾到周圍的人，甚至會影響他們，但是中心卻很安靜，你要爭奪中心。情報力也是一種競爭力。要想到離遠的人，說大聲點的話。練習的時候出聲音。

未生第四集：了解對手、客戶。如果犯兩次同樣的錯誤，那就是你的真正實力。錯誤地認為誠實就是真實，為了狡辯和找借口人大可以變得誠實，這跟真實無關。必須要做的，就必 須會做才行。就算不說話，只要能用行動來表示，那就是說話了。不要裝大人，要做得像大人。這里需要的就是堅持，堅持，是無論如何都要完生的意思。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品不會有沒有理由存在的產(chǎn)品。產(chǎn)品失敗或陷入低潮意味著預測判斷失敗或者是企劃判斷失敗，失敗的產(chǎn)品最終還是會以失敗結(jié)束，但要把這個失敗為基礎企劃 更好的產(chǎn)品。

未生第五集：就算世界變得再好，并行育兒和工作是不容易的。要尊重誰都有一個不想回憶的時間。大部分的錯誤的選擇，曇花一現(xiàn)之后被遺忘，但是不是一切都會這樣。有些東西是會追到最后，也不會被忘掉，而且也不會被挽回。

未生第六集：所謂的“朋友”。讓所有人都滿意的選擇是沒有的，對自己的選擇負責吧。想做好人，不想對任何人說難聽的話嗎。我對公司負過責任嗎。形勢不好的時候，冒著危險下的一棋，一棋轉(zhuǎn)形勢的那個招數(shù)，在圍棋中，就叫妙招，或是小技。妙招之所以發(fā)光，說明之前是不利的局面。妙招或是小技，直接頂回去。如果陷入了危機，要放棄不必要的東西。請不要顧別人。

未生第七集：想要進球的話，首先要踢球才行啊。站在對方的立場，想辦法做成這件事情。站在對方的角度重新考慮，必須把事情變得可行。

未生第九集：引起順流的逆流的時候，即刻反應是愚蠢的。對方引起逆流的時候維持我的順流是，從對方的立場上看的話會變成逆流。所以把我的流向無動于衷地堅持的姿勢，才是最好的防御手段，也會成為攻擊手段。危急時刻三思而后行。順流中有逆流的時候，直接反應是很愚蠢的事情。所以對方引起逆流的時候維持我的順流，在別人看來是我在引起逆流。

未生第十集：下一步棋，它的上一步會成為很大的原因。如果想理解這步棋為什么這么下的，就要看上一步是怎么下的。如果想知道對方為什么要反駁，要知道到現(xiàn)在為止下的棋中哪一步有問題。職位不同，要負的責任也會不同。棋子在一盤上定輸贏，但不管怎么說棋子只是對這世界沒有任何作用。但還是棋子，無關這世界，它依然是對我獨一無二的棋子。為什么要如此焦躁的，激烈的下棋呢。只是棋子而已啊。但還是棋子，是我自己的棋子。 是我的事業(yè)。是對我允許的世界。

未生第十一集：每一瞬間的誠實盡力可以用半眼就能贏，錯過瞬間意味著失去全部，會失敗。別急忙下班，再回過頭看一下你的位子吧，那樣就可以減少失誤了。是從新人的時候開始養(yǎng)成的習慣。職場人除了薪水和按時升職的話，還能用什么得到補償呢。把這些詞語串起來讓他們有所關聯(lián)就會很好記。太過重視規(guī)則和案例。技術(shù)當然要研究并且學好，如果它一成不變的話，棋這個東西會流傳到現(xiàn)在嗎。要打破傳統(tǒng)。如果你不打破傳統(tǒng)就無法成為 高手。

未生第十二集：太注重習慣的話，必須突出來的地方，反而會被掩蓋。只注重要把事情做好的純粹的目的。

未生第十三集：在圍棋中，如果對方走無視我的棋子或過度貪心，明明是重視的，卻努力避免戰(zhàn)爭耍花樣的話，追究到底，換一局，重新開一局。

未生第十四集：公司的標準就像銅墻鐵壁，根本沒有能讓你擠進來的縫隙。水升火降。頭腦要冷靜，內(nèi)心要火熱。只要是做事，受苦了也不算苦。爭戰(zhàn)要從等待開始，對手強大的時候。無畏地前進。

未生第十六集：極端和極端是相通的。為了忍受自己的萎靡不振，為了熬過非正義而虛偽的殘酷時刻，緘口不語。磨練屬于自己。什么時候該斗爭，什么時候該退讓。

未生第十九集：雙贏。只要記住自己的目標就行了。要學會在公司自制自己私人的習慣。上司的取向就像圣經(jīng)。人生總會出很討人厭的題目讓人沒辦法，卻在想不到的地方放置提示，當然這樣得到的答案，不一定都是正確答案。挺住。哪個職場人心里沒有一份辭呈啊。人活這輩子，經(jīng)常要在明知結(jié)果如何時選擇開始。努力的質(zhì)和量異于常人的張格萊。

未生第二十集：林中有兩條路，而我選擇了人跡較少的那一條。就算夢想被遺忘了，夢想也不會不是夢想。就算路無法被看到，路也不會不是路。希望是本無所謂有，無所謂無的，這正如地上的路，其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。路不只是用來走的，更重要的是在行走中向前邁進。無法讓人前進的路不能。雖然路為所有人敞開，但并非所有人都有資格走那條路。我又踏上了一條路。

一部只講職場不談愛情的韓劇多么難得。
《未生》這樣的劇名一開始是很不吸引人，未生是個什么東西，還有人會錯看成末生，后來在跟身邊的人推薦這部劇，也要花點時間解釋這個劇名。
anyway，2014年我的最佳劇集非《未生》莫屬。

E01-04 我和我們

第一次看任時完的戲是《辯護人》，他演一個被冠上莫須有罪名并慘遭虐待的韓國小青年，那時還沒覺得他的顏值有多高。《未生》頭幾集，他的顏水嫩得讓人羨慕啊，明明就是高中生，26歲我才不信。

頭兩集基本都是張格萊的內(nèi)心獨白。沒有參加高中鑒定考試，用盡了少年時代去對待的圍棋也沒有選擇他，曾經(jīng)有機會進入職場又逃避跑去了部隊，也難以逃開要回歸孤立無援的社會。
不能怪早逝的父親沒有給到足夠的照顧，不能怪家中貧薄沒有多余的零花，不能怪老天沒有給與好運氣，現(xiàn)在這般落魄的樣子，都是因為自己不夠努力。
不夠努力，就是因為不夠努力，所以到現(xiàn)在26歲了，仍然一事無成。既然已經(jīng)是一無所有，有的就只有努力了。

那一句“我的努力在質(zhì)和量方面跟別人不同”在很多人聽來都會覺得搞笑，張格萊即使生怯依然執(zhí)著的樣子，是不是喚起了很多人對于初入職場曾經(jīng)稚嫩的自己的回憶？

吳科長初出場就一頭鳥窩頭，一雙爆滿血絲的眼睛和一副深深的眼袋，不想這樣的一副樣子竟然一直撐到最劇終，真是讓人想問吳科長你身體可好?。?br>對于新來的從履歷從真人看來都是工作戰(zhàn)斗值為0的張格萊，吳科長的精神攻擊絲毫沒有要放水的意思。張格萊的努力宣言雖然有點特別，但都是新人們用濫的梗了。

張格萊在向吳科長努力爭取到的第一個任務，意外發(fā)現(xiàn)可以用上圍棋的思路去完成。而吳科長卻下了這樣“這些東西像是一個人寫的日記”“你是不是沒有朋友”的結(jié)論，張格萊內(nèi)心其實很憤怒但卻無法否認。一直以來都是一個人在棋盤上廝殺過一場又一場的戰(zhàn)爭，那些戰(zhàn)爭也都只需要自己一個人便可全局掌握。是呀，一直都是一個人，那我才如此希望你們給我跟你們相處的機會，可是你為什么要抹去我和你們共事的機會呢？
心里有著無數(shù)的問號和委屈，張格萊外表依然不動聲色。被同期實習生揶揄也罷，被上司無視不理也罷，可是最后突然來了個無故責難，再一次確認了自己能力值為0，似乎沒有繼續(xù)呆下去的理由。

通曉事故真相的吳科長醉酒后還是沒能忍住對下屬的關懷，酒醒后還想繼續(xù)塑造自己刻薄無情的上司形象。卻不知自己的一句“我們組的孩子受委屈”，將在他之后的職場生活引起多大的波瀾。
而那一句“我們組的”在張格萊的腦海里回放了無數(shù)次，這是什么，是認同吧。

我終于不再只是我，我是“我們”的“我”了。

E08-09 論好上司和生存智慧的重要性

張格萊不出意料在實習生競爭中脫穎而出，畢竟是主角嘛。
成為正式職員后，反而一開始就明顯弱勢的張格萊在部門混得最好。一個真性情的科長會暗暗關心，一個實干的代理毫無架子并且愿意放手讓你去做事，對于所有職場新人來說，這樣的leader就是莫大的恩
賜了。實習期表現(xiàn)最出色的安英怡和張白旗，迎接他們職場生涯卻是上司的歧視和無視。

職場生活繼續(xù)前進。順利的開頭了但難免還是會碰上刺頭，不順的情況沒有好轉(zhuǎn)依舊被各種只能暗暗忍受的委屈和苦惱纏繞。
張格萊在被新加入團隊的樸科長各種無理差遣甚至言語侮辱，卻依然表現(xiàn)出包容一切的態(tài)度讓人不解；
安英怡即使底氣十足，面對上司赤裸裸的性別歧視也選擇了忍耐和順從；
張白旗和韓錫律的反應則是典型的職場新人表現(xiàn)——頭一個星期可以忍受上司的無視或者無條件的搶功勞，一個月后如果情況沒有轉(zhuǎn)變，要么直接反擊，要么收拾走人。

怎樣化解這樣的職場危機，是所有職場新人都避不開也必須迎頭而上的命題吧。
張格萊總能巧妙地化用他用整個少年時代換來的圍棋智慧：

“危機時刻要三思而后行?！?br>“順流中有逆流的時候，直接反應是很愚蠢的事情。所以對方引起逆流的時候，維持我的順流，對于對方來說即是我在引起逆流。”
“社會里也有車輪戰(zhàn)。不過社會上的車輪戰(zhàn)有所區(qū)別的是，低手也得玩車輪戰(zhàn)。
  跟代理下一盤，跟科長下一盤，也要跟其他部門下一盤，還有總有一天，跟公司也得下一盤?！?br>“圍棋中有種叫讓子棋。低手跟高手玩得時候，先占四點、八點，然后開始。但是在社會上，低手就是新進職員，而讓高手玩讓子棋。高手已經(jīng)先占四點、八點，不，已經(jīng)放了無數(shù)棋子，然后開始玩。”
“不過更可怕的是對低手黑棋規(guī)則不變。黑棋的規(guī)則，則是需要留下讓目。尤其像我這個情況，跟別人同樣努力，沒法站穩(wěn)腳跟。
  新職員就是在沒有經(jīng)驗的狀態(tài)下，仍要留下更多別的。”

這些，也是這樣一個毫無業(yè)務經(jīng)驗、語言特長和學歷背景的張格萊一路過關斬將的法寶。
生存智慧比起技能，生命力要來得更頑強。

面對真正關懷他的上司，張格萊終于敞開心扉，輝煌的過去可以不用再遮掩；
安英怡的毫無怨言也終于打動了一直刁難她的上司；
驕傲的張白旗學會了低下頭虛心請教；
而韓錫律，這個一開始看起來最圓滑的百事通，倒是遇到了他職場的大逆流，有著好一場的持久戰(zhàn)要打了。

E14-劇終

張格萊之前說的：跟代理下一盤，跟科長下一盤，也要跟其他部門下一盤，總有一天，跟公司也得下一盤。

從通過他那質(zhì)與量都異于常人的努力，在社會的車輪戰(zhàn)里不斷贏棋，他獲得吳科長的無條件信任，同期的心服口服，甚至社長的口頭夸贊，卻還是無法獲得一個正式員工身份的認同。
合同工的心路歷程，看得我真想跟張格萊抱頭痛哭。別人都會說不就是份工作嘛，合同工跟正式員工也沒什么區(qū)別，當時是的內(nèi)心活動是各種無聲咆哮和“有本事你自己來試一下感受下！”

從這里開始的張格萊，不再是前十幾集那么無比包容忍耐指數(shù)爆血槽。有那些信任和認同，他開始變得自信，也開始為自己考慮，也更加有血有肉。
即便有頂撞的嫌疑，也會說出“難怪貪心也要經(jīng)過允許嗎？”

這樣的一份“貪心”，也為決定去留的終極之戰(zhàn)埋下了伏線。

可是，與崔專務的終極一戰(zhàn)沒有想象中的轟轟烈烈。
吳科長用很多個醉酒的夜晚下定決心迎接的戰(zhàn)爭，在收官的關鍵時刻被張格萊的不安意外折戟了。迫于公司壓力，吳科長自愿請辭，而張格萊即使在公司內(nèi)部同事都暗暗發(fā)力下還是不能順利轉(zhuǎn)正。
這個不應該是大結(jié)局吧，大結(jié)局應該是吳科長過五關斬六將拿下訂單成功升職，崔專務下臺，張格萊能夠留下成為one international的正式員工。
“總有一天，跟公司也得一下盤?！边@盤棋似乎是輸了。
寧愿花更多的錢和精力去培養(yǎng)根正苗紅的新人，也要放棄沒有學歷和特長的熟手，這是在大企業(yè)工作常常能見到的現(xiàn)實。
不管投入的感情多么深厚，我們的公司終究會變成他們的公司，每個員工不過是公司這個大棋盤上的一個棋子，沒有價值的棋子要放棄。聽起來好殘酷，但也是劇中的他們現(xiàn)實中的我們都無法避開的事實。

張格萊跟公司的這盤棋，輸了。
但是他自己人生的那盤棋呢？

吳科長離職后加入之前也是被迫離職的部長創(chuàng)立的公司，張格萊毫無疑問地重新歸入麾下，對吳科長有著滿滿忠誠和愛的金代理毫不猶豫離開大公司加入小小的創(chuàng)業(yè)隊伍，留在one inte的千科長，也成為了新團隊的助力。
會不會太夸張？

但是毋庸置疑地，他們都重新翻開了事業(yè)的新篇章。
就連一直在后半劇集里被上司壓制的韓錫律在堅持維持他的順流后毫不費力地等到上司假面具被揭開的那一天。
上一局的棋局已破，才能開始新的棋局。

未生，是指圍棋的最后一步棋，最后能夠起死回生的機會。


2014年度最佳韓劇沒有之一。是可以download下來保存著反復看的好劇集，追劇中間我在工作遇到不順時也是它讓我覺得有所啟發(fā)和讓我難得會再拿起筆去記錄下來。
張格萊的經(jīng)歷用現(xiàn)在流行的話說是逆襲，卻不會讓人覺得很不切實際。
比起那些脫離現(xiàn)實的職場雞湯文和勵志段子，這部劇集拍出的職場卻是真實感十足，職場的千人千面，生活里就能信手拈來，身邊的朋友看了也是各種感同身受。
看完后就是各種打雞血，要多學一門語言啊，要能夠玩轉(zhuǎn)excel和PPT啊，要會喝酒，要能夠巧舌如簧……不然這個社會這么慘烈，沒點實力怎么存活。

未生 完生之旅
第二篇 門

鏡頭迂回在在蜿蜒曲折的山崖荒漠之間，甚至留下了一人在山洞中面見另一人的影像，不過，這都不是本劇想要提及的重點，要提到的話還是這一句：

-走出去的路，不是路，路在所有人腳下延伸，但不是所有人都走得了那條路。

從本劇一開始，作品就給出了一個特定的背景：中東。在那樣一個酷熱干旱的地方，也有韓國人的身影閃現(xiàn)。

可能會有觀眾不理解本劇開局背景為什么會放在海外中東，其實是因為戰(zhàn)后重建，韓國財閥承建了相當數(shù)量的海外工程，與中東海外相關人士建立了較為牢固的合作關系，在中東諸國無力支付工程款的前提下，取得了石油開采權(quán)，也有分期分批購買開采權(quán)的先例。有石油就有貿(mào)易，就這樣，韓國相關工程，貿(mào)易等會社將業(yè)務延伸到了海外，也是財閥業(yè)務拓展至中東各國的由來。被會社派駐中東各國的職員，要么是術(shù)業(yè)有專攻，專門派駐海外的相關人員，要么是被會社發(fā)配至外疆的倒霉蛋?？墒窃诒緞‘斨?，看主人公張克萊為拉人，攔住來人進行協(xié)商會有被車撞翻在地仍然爬起來繼續(xù)追，眼見來人跳過陽臺也不懼兩樓間距，堅決要跨越樓間的無畏態(tài)度，他被會社安排到此，絕對是有原因的，很有可能就是專門解決棘手問題的海外要員正在處理相關業(yè)務。

還是如同韓劇慣常的開頭模式那樣，先是現(xiàn)在，講述基本情況之后，話鋒一轉(zhuǎn)，突然轉(zhuǎn)到了過去，這不僅是倒敘，這是真正意義上的回溯。究竟是什么，會讓長相端正，清貴端正的張克萊走上了如此不怕死，不怕傷的無畏之路？

原來，這就是他的完生之旅中的一段旅程。

對于已經(jīng)不算年輕的張克萊來說，他不算是失敗者，只能算是放棄者。因為他根本沒有想要再繼續(xù)拼一次，就因為內(nèi)心過于痛苦，失去了希望，打算放棄從前為之奮斗的所有，離開了只有自己的圍棋世界，來到了這個殘酷的現(xiàn)實世界?？墒?，在到了現(xiàn)實世界之后，張克萊很快就發(fā)現(xiàn)他要面對的問題，根本沒有什么不同，仍然是如何擺脫未生與如何達到完生的問題。所以，他在心里能說的最多的一句話就是：

-是，我就是因為不夠努力，才來到了這個世界。


那么，張克萊真是因為不夠努力，導致失敗，才被迫回歸常人生活，要進入貿(mào)易會社謀生嗎？

不，他的圍棋師傅已經(jīng)看出了他的問題所在，所以諄諄囑咐他說：

-你就沒發(fā)現(xiàn)落選不是因為棋力，而是因為資歷不足嗎？

只要細看張克萊的經(jīng)歷就會發(fā)現(xiàn)，他離開圍棋，于他于棋都是至大憾事，張克萊當然不是因為能力不足導致敗績，才不得不離開圍棋，回歸常人生活，要在社會上謀生， 成為一名為生存奔忙的社會人士，他是因為家境貧寒，無法供他安心下棋，必須要靠晚間勤力工作，補足家庭所需的生活費，繼續(xù)晝夜顛倒的生活才能安心下棋，可是在父親死后，家中失去了頂梁柱，在無法遏制的悲痛里，讓他頓感責任加重，身為獨子必須努力打拼，才能顧及寡母生活，這才半是灰心半是無奈，決意要終結(jié)為進入棋院而進行的努力，要回歸普通生活，做個平常人。

做平常人容易嗎？做平常人會比當預備棋手更加輕松嗎？

從張克萊的經(jīng)歷來看，過平常人的生活，會比成為棋手困難百倍，也更加辛苦，更重要的是，還有他意想不到的痛苦。因為他并非通過考試進入公司的實習生，而是一個降落傘。

在解釋張克萊進入會社之后受到的種種歧視和排斥待遇之前，先要專門解釋韓國公司的一個特有的文化現(xiàn)象：

鄙視后門者。

按照韓國公司慣例，招聘新員工通常都要經(jīng)過極為嚴格的考試，采用標準化模式嚴格執(zhí)行考核規(guī)則，考核科目包括：國文、科學、常識、外語等基本科目，如有外事業(yè)務的企業(yè)還會加大外語考試的力度和難度，考試內(nèi)容事先保密，即便是會長也有不知道的細節(jié)，只有出題組相關人員了解。在考試合格之后經(jīng)過面試，方可進入公司成為實習生。在實習期滿之后，還有一場公司根據(jù)員工相關要求進行的專門考核，在考核通過之后，收到會社相關通知的人，才能成為會社正式員工，如有正式任命，則為終身制正式員工，如有附帶條件，如若干若干年合同制員工，則為臨時員工，簡稱合同工。在本劇當中，張克萊最終通過考核后收到的通知提示為：兩年合同制員工，即為通知他成為臨時工。

正因為有這樣嚴格的考核墊底，入社的年輕人才會如此意氣風發(fā)，理直氣壯，因為他們都是通過考核進入會社的合格人才，也正因為如此，大企業(yè)才會有拉幫結(jié)派這一說：

以同校論，同一高等學府入社職員按照年齡和入社時間可分前后輩，論及長短，算作一幫；以同鄉(xiāng)論，同一區(qū)域入社職員，按照年齡大小，家庭背景，入社時間，職務高低先后可分為上下順位與前后輩；以同期論，同一批次通過各類入社考核，進入會社的職員按照年齡大小，畢業(yè)院校，入社后的職務高低有上下之分，但可互稱朋友。最為鄙視的就是沒有任何資歷和經(jīng)驗，不進行考試，不參與實習就入社的職員，俗稱“降落傘”，在本劇開局之初，主人公張克萊的遭遇就好好演繹了一把什么才是大企業(yè)的降落傘待遇。

從以上標準來看，初入會社的張克萊什么都攀不上，什么都不是，他是靠著推薦人，得以越過了入社考試這一關，成為實習社員，可是保薦人僅僅是給了他可以進入會社的可能性，卻沒有讓他成為正式職員的準話，一切都要靠他自己，因為最終考核的評價者是公司上下，從高到低的各位要員，成績一旦決定，不容動搖。他甚至不知道究竟是誰推薦了他，他的保薦人到底是誰，他也沒有過得硬的資歷和學歷，甚至連一門外語都不會，外語水準僅有高中檢定考試合格所具備的那些標準詞匯，僅能夠得上對致電來人說上一句：

-Hello？

或是通過手勢比劃，讓前來洽談，卻因為科長因為交通不暢被堵在路上，必須等待的客戶了解圍棋這種神秘又有趣的游戲。就是因為這樣，初入會社的張克萊才遭到了吳科長的白眼：

他雖然缺人，但卻不需要一個沒學歷，看起來又笨又傻，沒本事又沒能力的降落傘。

再說他和他底下的金代理再苦再累，都沒辦法也沒有時間和精力去照顧一個降落傘的情緒。是沒錯，初入會社的張克萊就是如同金代理所說的那樣：

-什么？只有通過高中檢定考試？沒念大學？也沒有一門第二外語，外語能力呢？

-那你這些年都干嘛去了？

吳科長也說的沒錯：

-哼！他？！如果是我在，他這樣的降落傘是絕對不可能進入到我們科來的！

是沒錯，張克萊是降落傘，可也是個無辜的降落傘，他不知道自己的來由，不知道自己究竟錯在哪里，甚至不知道自己究竟能干什么。所以，他在這個稱呼他為降落傘，處處為難他，指使他的地方，就只剩下一個，哦不，兩個可能性：努力與忍耐，比常人更加努力，比常人更能忍耐。在入社第一天，張克萊犯了一個錯誤，有了一個收獲。先說錯誤，他穿了不合適的衣服來到會社，就因為這樣，讓同期的實習生瞅出了端倪，鉆了漏子，讓他經(jīng)常遭到擠兌和嘲笑，甚至被惡整到渾身濕透，也還要堅持回到會社，完成科長交辦的任務。張克萊的錯誤在哪里？他錯在不該衣不稱身，老人們笑話人常說一句：

“你的衣服像是租來的?！?br>
意思是說衣服不像是這個人自己的，尺寸不合，風格不合，樣式不合，什么時候都顯得那么局促，那么不合適。也還有另一句更狠的話：

“身上無衣逗狗欺！”

這又是什么意思？

意思當然很清楚，先敬羅衣后敬人，人們打量來人的第一印象往往是從這個人的相貌和穿戴開始的，如果穿了不妥或是不合適的衣服，就會被掂量出高低，好青年也會生生被降格，被人輕視。張克萊第一天來到會社的遭遇就是一例，他穿的是已故父親的舊西裝。為母當然知道衣服不合適，兒子穿了去上班非常委屈，過了幾天就拿著成卷的鈔票，要求一次付款，為兒子買下一件“新商品”。

既然錯誤如此明顯，且造成了不小的后果，那么收獲又如何，張克萊的收獲究竟在哪里？

他的收獲是同期素質(zhì)最優(yōu)異同事安英怡的關注和同情，繼而產(chǎn)生好感。獲得一個有能者的幫助，對智力超群，資歷不足，初入會社，又特別需要幫助和指點來彌補不足的新進社員來說，十分必要。按照張克萊自己的話來說就是：

-剛出生的小鴨子會記得自己看到的第一個人，我就是這樣的鴨子。

在一天之中，張克萊見到了性感打扮的安英怡，又見到了樣貌清新端正的安英怡，而這是不常見的，因為安英怡出于工作需要才會有如此裝扮，甚至不介意客戶對自己上下其手，雖然對方也是女性，也是為確認產(chǎn)品性能特點，并非有意冒犯，但還是讓組長和組員們連呼受不了。當然，安英怡的做法也是舊時代父母不允許女兒出門工作的主要理由：

這就是相當程度的拋頭露面，無論對方性別是男是女，要利用一定程度的色相爭取權(quán)益，家長深以為憾，深以為恥。

可是在如今的新時代，有了新的道德觀和價值觀。老一輩認為女性應該隱藏自己的優(yōu)勢，只將優(yōu)點留給配偶知道的時代已經(jīng)過去。在看過安英怡為公司爭取簽約機會，以正面坦然的辦法處理公事，不介意以自身優(yōu)點，特地強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)越性，以流利外語和客戶認可的方式進行產(chǎn)品性能優(yōu)點展示之后，幾乎可以肯定【未生】這部戲一定會被香港電視臺買下播出權(quán)，因為安英怡的做法恰是符合香港價值觀對于女性職員的要求：

以坦然正面的態(tài)度為公司爭取利益，在不違反法律、道德的前提下，憑借自己自身優(yōu)點掙得利益，是被認可的正當行為。

毫無戀愛經(jīng)歷的男孩子就這樣對在他面前最耀眼最出色的女孩子暗暗地在意，當然也只有暗地里在意，在別人面前不可以表現(xiàn)出來，就連誤解也要女方特地說明和解釋，然后對他提出 要求，終于在正式入社之后，接受他那一句：

-對不起。

然后她豁達地笑笑，看他一眼，眼里滿是善意肯定。安英怡是張克萊這一邊的人，這一點非常重要，是日后決定張克萊在公司前途和命運的有力一票。如果以結(jié)構(gòu)來說，未生這部作品共二十集，每周播出兩集，以周為單位談一個事件，一個中心，一個主題，第一第二兩集談的是如何進入一個集體，大到如何融入一個環(huán)境，小到如何被一個身邊的小圈子接納，成為那些人心目中的自己人。第三第四集則由第一第二兩集鋪墊，論述的則完全是同一個主題：究竟如何才能被會社錄用，成為一名合格的社員。在此過程中，第一第二集最大的亮點在于吳科長誤解張克萊之后的追悔和補救，第三第四兩集最大的亮點毫無疑問就是實習生們的入社考試，這是最為關鍵的一步，也是決定一個年輕人命運的時刻。

關于張克萊在職場中的種種遭遇，以及在入社前的相關情況有專門篇幅解析，這里要看的僅僅只是劇情結(jié)構(gòu)。在前兩周的劇集當中，對于擔任張克萊日后的導師，伯樂，前輩和兄長的吳科長隨述隨寫，做了基本鋪墊和描述，也交待了吳科長最終接納張克萊的理由，他對跟隨人員的標準很簡單也很高：

帶自己喜歡的人。

張克萊的直率，聰明和誠意打動了照顧下屬，工作認真負責，卻百般躲避人脈需要的吳科長，他就是吳科長的喜歡的人。也就解釋了第四集里張克萊最終被錄用的理由：

在第一場展示中他向公司上下展示了自己作為新進人員的不足：

工作努力，籌劃獨到，思路清晰，分析到位，但口才不行，演講思路不夠清晰，經(jīng)常有嗯啊口頭語，讓人不能接受。

但在第二場展示中，他以理解和接納的心，向公司最有決定權(quán)的中高層表現(xiàn)了搭檔者和他自己本人小到表現(xiàn)出營銷實務能力，對于現(xiàn)場的認知和判斷，大到對于公司業(yè)務，對于工作大方向，對于職場人士前途和命運的解讀，而在這其中的核心內(nèi)容是欣賞他，從內(nèi)心喜愛他包容他的吳科長交給他的公司經(jīng)營理念和職場認知的要義。張克萊就是通過這樣的辦法，打動了評審委員會，打動了理事本人，改變了自己的命運，在未生的困境中邁出了一小步，而他漫長的完生之旅才剛剛開始。