姜海俊代理，我最喜歡的一個(gè)人。

他是那么一絲不茍的一個(gè)人，他從來(lái)不說(shuō)話(huà)，也不用說(shuō)話(huà)，他站在那里，每一個(gè)動(dòng)作，每一個(gè)神情都代表著嚴(yán)格管理，代表著能力，效率，認(rèn)真，實(shí)干，每分每秒都能夠讓人感覺(jué)到羞愧，生氣 ，無(wú)地自容。

就是這樣一個(gè)姜代理，他的表達(dá)很單薄，張白旗醞釀了那么久的一次談話(huà)，姜代理也沒(méi)說(shuō)出什么長(zhǎng)篇論調(diào)來(lái)，他只說(shuō)了一句，就頭也不回地走了。

他說(shuō)，我們鋼鐵組，不需要華麗的外表，做好自己的事情就好。

姜?？〈硪婚_(kāi)口，我?guī)缀跻獰釡I盈眶了。

就是這句話(huà)，是的，做好自己的事情就好，雖然這事情沒(méi)有那么漂亮，吸引不了注意，贏不到夸贊與嘉獎(jiǎng)，但是它存在著真真實(shí)實(shí)的價(jià)值與意義。

張白旗是一個(gè)依賴(lài)于別人的嘉獎(jiǎng)的人，依賴(lài)這個(gè)的人會(huì)對(duì)周?chē)沫h(huán)境異常敏感，因?yàn)樗枰獜闹車(chē)囊磺兄袑ふ易约捍嬖诘睦碛?，自己?yōu)秀的證明也是自己優(yōu)秀下去的動(dòng)機(jī)，所以這種人，能夠非常的優(yōu)秀，也能夠長(zhǎng)時(shí)間陷入自我懷疑自我放逐的怪圈。

那個(gè)沒(méi)有夸獎(jiǎng)的世界，很難靜下心來(lái)，沒(méi)有了動(dòng)機(jī)，自然要尋找理由，找到的卻仍然只是那些不屬于自己的榮譽(yù)。羨慕，嫉妒，不解，失落，別人得到的東西好像全都是自己失去的東西，自己又好像沒(méi)有什么可失去的，自始至終不過(guò)是自欺欺人罷了，這時(shí)候開(kāi)始痛恨自己，為自己失望，產(chǎn)生難以承受的羞恥感，陷入卑微的自我否定與自我譴責(zé)。

這時(shí)候，看看姜代理吧。

姜代理邁著利落的步子，操著工作的嚴(yán)肅，儼然一副告訴你別發(fā)神經(jīng)的表情，告訴你，工作是怎么一回事。工作就是工作，工作的目的就是工作，就像吃飯的目的是解餓，穿衣的目的是御寒，睡覺(jué)的目的是休息，蒸桑拿的目的是放松一周的辛苦，不管是不是有同事在身邊都不會(huì)引起尷尬。

可是吃飯的目的不止是解餓，穿衣的目的還包括表達(dá)個(gè)性，就像人活著總要得到其他人的確定，才算活著。我們往往不知道自己是什么樣的，得由這人告訴一點(diǎn)，那人告訴一點(diǎn)，拼湊出一個(gè)社會(huì)性的自己，或者說(shuō)，不由自主的穿上這件百家衣，這樣好像能更了解自己一點(diǎn)，好像更知道自己該怎么做了。

可是姜代理告訴你，那個(gè)動(dòng)機(jī)，得有自己來(lái)找。

這么輕松，把花花綠綠的那些理由全部粉碎了。

所以，看著姜代理，我要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，我究竟是個(gè)要做什么事的什么人？

想到這個(gè)，似乎其他的掙扎痛苦都是為了揭開(kāi)這一個(gè)問(wèn)題的掩蓋，似乎我們一直糾結(jié)在關(guān)鍵問(wèn)題的外圍，似乎我們的生命一直以來(lái)填滿(mǎn)了一些無(wú)謂的東西，那是我們一直貪心所得的，卻不能夠真正安慰自己的東西。到這里，我想我能夠找到真正的心靈的慰藉了。

我是個(gè)什么人，要做什么事。

不知道要做什么的人會(huì)去關(guān)心別人正在做什么，不知道自己是什么人的人會(huì)羨慕別人的選擇。或許一直以來(lái)，這是一種錯(cuò)覺(jué)，你會(huì)為別人的夸獎(jiǎng)而開(kāi)心嗎？好像又不是這樣的，你開(kāi)心僅僅是因?yàn)樵跒樽约旱膬?yōu)點(diǎn)得到確定而滿(mǎn)意，那么，為什么要得到確定呢，因?yàn)樽约阂粋€(gè)人無(wú)法定義“好”

這似乎是一個(gè)相對(duì)形容詞，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)都是在比較中得來(lái)的；你會(huì)因?yàn)閯e人做的好而不開(kāi)心嗎？好像也不是這樣的，你不開(kāi)心不是因?yàn)槟阕龅牟缓?，而是因?yàn)椴粔蚝?。在與別人的比較中落了下風(fēng)。

這可沒(méi)法解決了，只要有比較，就總會(huì)有上風(fēng)，我的哀喜，總與這風(fēng)向聯(lián)系在一起。而且更嚴(yán)重的是結(jié)果，當(dāng)我的哀喜就是標(biāo)準(zhǔn)，所有的一切都被情緒化了，沒(méi)有可比較的人時(shí)候，不管實(shí)際價(jià)值如何，你都會(huì)是開(kāi)心的，就都是“好”了。

這顯而易見(jiàn)地荒謬。

這時(shí)候再看看姜代理吧，姜代理就是為了嘲笑這種荒謬而存在的，他不說(shuō)話(huà)，卻告訴你，正確看待自己的方式，對(duì)自己認(rèn)真的方式，心無(wú)旁騖的方式，靜下心來(lái)，什么才是真正的取悅自己，如何在周?chē)h(huán)繞著人的時(shí)候，心如止水地下一盤(pán)棋。

這真是艱苦卓絕的修煉，高貴優(yōu)雅的修養(yǎng)。

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張白旗，也是我最喜歡的人之一，還是忍不住單獨(dú)說(shuō)一說(shuō)他。

張白旗是一個(gè)優(yōu)秀的人。

張白旗存在的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，那種耀眼的，關(guān)鍵的，被需要的，被當(dāng)成模范的價(jià)值。

張白旗是這個(gè)社會(huì)的精英，但是沒(méi)有精英到足夠俯視，他不怕吃苦，卻害怕窘境，不怕自己失敗，卻害怕別人成功，自己的失敗是可以挽救的，別人的成功對(duì)于他而言，是絕對(duì)的失敗。

所以說(shuō)，張格萊基本上成了他的克星，一個(gè)高中畢業(yè)的降落傘，怎么能，這么顯眼。安英怡被他視為了同類(lèi)，他崇尚力量，崇尚能力，崇尚價(jià)值。

他想要風(fēng)風(fēng)光光忙忙碌碌，他想在這些東西里面尋找自己的價(jià)值，至少他看到的認(rèn)為有價(jià)值的，都是這樣的。

但是有人告訴他，真正的價(jià)值，都是看不到的，真正的優(yōu)秀，也不是表現(xiàn)出來(lái)的。

那么，優(yōu)秀在哪里呢，價(jià)值如何尋找呢，有人告訴他，不需要在乎這些事。不是不在乎優(yōu)秀，而是無(wú)須在乎尋找的結(jié)果。

這個(gè)人，就是姜?？〈?。

姜?？〈砀嬖V他，人這一輩子要活在自己的主場(chǎng)里，就算客場(chǎng)作戰(zhàn)，也不要丟失了自己的本心。

如果你有目標(biāo)，如果你為某樣?xùn)|西而堅(jiān)定，如果你把自己從漂浮的空中解放下來(lái)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的時(shí)間，完全應(yīng)該在更加重要的事情上面。但是，你一定要非常非常非常的堅(jiān)定，非常非常的了解，這是獲取主場(chǎng)的條件。

認(rèn)可，是需要自己施舍的，在自己的主場(chǎng)里，你只需要過(guò)自己的關(guān)。

未生 完生之旅
第七篇 例

播出至第六集，平均收視已達(dá)百分之四，這在tvN眾多作品來(lái)說(shuō)，不是獨(dú)一無(wú)二也是難得一例，也可認(rèn)為是個(gè)好開(kāi)端，在積蓄力量多時(shí)之后，有線臺(tái)憑借實(shí)力終于開(kāi)始起跳了。能跳多高，跳得多遠(yuǎn)，還未可知，但電視牌照增發(fā)之后，有線臺(tái)的制作實(shí)力逐漸增強(qiáng)已是不爭(zhēng)的事實(shí)，相對(duì)而言，三大臺(tái)自制連續(xù)劇質(zhì)量不斷下降，收視率也在下跌也是事實(shí)。這樣的勢(shì)頭到何時(shí)才會(huì)停止也不知道，但一定會(huì)是韓劇制作的新趨勢(shì)：

在電視牌照增發(fā)之后，制作資源和優(yōu)秀人才已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)移，流向能夠容納它們的地方。

在這背后一定還有關(guān)于資金融通的相關(guān)問(wèn)題，想要調(diào)動(dòng)人才和資源，資金投入必不可少，從目前來(lái)看，為各家有線臺(tái)進(jìn)行的投資已經(jīng)初見(jiàn)成效，已經(jīng)為收視奇跡的發(fā)生醞釀了相當(dāng)條件和空間，日后還將發(fā)生怎樣的情況，都在意料之外。對(duì)于這個(gè)被一分為二的國(guó)家來(lái)說(shuō)，人和事的改變并非一蹴而就，而是逐漸發(fā)生變化，時(shí)間過(guò)去，看似什么都沒(méi)有改變，回頭再看，卻早已發(fā)生巨大變化，這就是漸變的結(jié)果。在某種程度來(lái)說(shuō)，【未生】的出爐就是韓劇制作漸變到一定程度，產(chǎn)生了一個(gè)小小的高潮呈現(xiàn)的例證。這是一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：

作品是例證，作品里呈現(xiàn)的也是例證。

因?yàn)槁?huà)原著就早已被譽(yù)為“工薪階層教科書(shū)”，看似是在講一個(gè)青年在職場(chǎng)奮斗的經(jīng)歷，實(shí)際上是通過(guò)一個(gè)又一個(gè)看似無(wú)關(guān)，實(shí)則聯(lián)系密切的故事，說(shuō)明職場(chǎng)規(guī)則和上班族基本生活狀況。至第六集播出為止，已有無(wú)形有形案例若干，但從第六集開(kāi)始，描繪職場(chǎng)相關(guān)案例已經(jīng)成為充實(shí)劇情的主要內(nèi)容，最值得一提的就是吳尚植作為職場(chǎng)上司和樸代理作為負(fù)責(zé)新進(jìn)社員培訓(xùn)的職場(chǎng)前輩的所作所為，為初入會(huì)社的張克萊言傳身教，親身示范了一反一正兩個(gè)案例。說(shuō)到這里，可能有觀眾不理解：

為什么是一反一正，不是一正一反？難道吳科長(zhǎng)也會(huì)犯錯(cuò)誤嗎？

是沒(méi)錯(cuò)，吳尚植科長(zhǎng)在第六集里就在新進(jìn)社員張克萊眼前犯了個(gè)錯(cuò)誤，成為反面案例的典型，這里先要看的是吳科長(zhǎng)親身示范的反面案例。

在講述案例故事之前，先要做業(yè)務(wù)方面的基本說(shuō)明，觀眾才能了解此次業(yè)務(wù)的相關(guān)情況：

張克萊所在的會(huì)社是綜合商社，負(fù)責(zé)的是貿(mào)易相關(guān)業(yè)務(wù)，不僅負(fù)責(zé)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，也有國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，但以張克萊進(jìn)入營(yíng)業(yè)三組承擔(dān)的業(yè)務(wù)來(lái)看，營(yíng)業(yè)部乃至營(yíng)業(yè)三組承擔(dān)的大都是出口貿(mào)易相關(guān)業(yè)務(wù)，將國(guó)內(nèi)商品轉(zhuǎn)銷(xiāo)國(guó)外，并從中賺取差價(jià)，承擔(dān)的是聯(lián)系買(mǎi)賣(mài)雙方，協(xié)調(diào)談判發(fā)運(yùn)等等一系列事物，因此與國(guó)外客商溝通較多，對(duì)外語(yǔ)要求高，還需要相當(dāng)強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力和事務(wù)處理能力。這就是外語(yǔ)能力強(qiáng)，辦事大方得體的安英怡受到吳科長(zhǎng)稱(chēng)贊的理由：

處事干練，有膽識(shí)有策略，外語(yǔ)流利的安英怡就是符合營(yíng)業(yè)三組用人要求的優(yōu)秀社員。

既然如此，為什么崔英厚專(zhuān)務(wù)不安排安英怡到營(yíng)業(yè)三組，非要將她放入并不適合她生存的資源部？

別著忙，這是本劇在第四集結(jié)尾處就布下的一條暗線，以后各集都有解釋?zhuān)覀冞@里先來(lái)看吳科長(zhǎng)與客戶(hù)商洽的可能性。吳科長(zhǎng)這一組承擔(dān)的案子是負(fù)責(zé)泰國(guó)泡面在韓國(guó)的推廣，光看提案就會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)不太可能的案例。為什么這么說(shuō)？

理由也很簡(jiǎn)單，拉面就是可煮食方便面的另一種稱(chēng)呼，方便面的出產(chǎn)國(guó)在日本，這是由于島國(guó)特殊的地理位置和生存條件造成的，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，人們往往外出工作，行程較遠(yuǎn)，必須選擇食用攜帶方便的食品便于外出用，催生方便面這樣食品并不奇怪，而泰國(guó)位于亞洲中南半島中南部，氣候?qū)儆跓釒Ъ撅L(fēng)氣候。全年分為熱、雨、旱三季。年均氣溫24～30℃。常年溫度不下18℃，平均年降水量約1000毫米。

分析到這里，可能有觀眾不理解，既然是談推廣該國(guó)方便面不可行，干嘛說(shuō)到地理位置和相關(guān)氣候條件？

問(wèn)題的關(guān)鍵就在氣候這里，從氣候來(lái)說(shuō)，這樣的氣候條件倒是適合水稻生長(zhǎng)，所以泰國(guó)香米風(fēng)行于世也并非沒(méi)有理由，可是這樣高溫多雨濕熱的氣候，適合小麥生長(zhǎng)嗎？提供方便面生產(chǎn)用的面粉產(chǎn)量和質(zhì)量可以保證嗎？此外，泰國(guó)是佛教國(guó)家，飲食傳統(tǒng)就是和-諧，無(wú)論是辛辣食物還是清淡食物，都要求和諧，飲食中最大的忌諱就是大塊的肉食，而韓國(guó)恰是喜好肉食和辣味的國(guó)家，泰國(guó)拉面的口味和做法能夠適應(yīng)韓國(guó)消費(fèi)者的需要嗎？從另一面來(lái)說(shuō)，如果要將韓國(guó)那樣口味辛辣濃重，還配有肉料包的拉面推廣到泰國(guó)也不太可能，因?yàn)樘﹪?guó)消費(fèi)者從信仰和飲食習(xí)慣方面就無(wú)法接受韓國(guó)拉面。本案從表面來(lái)看，無(wú)論怎么看，這都是一個(gè)看似不可行的推廣方案。正因?yàn)榭此撇豢尚?，營(yíng)業(yè)部才把這個(gè)難啃的硬骨頭丟給了營(yíng)業(yè)三組，讓三組的吳尚植科長(zhǎng)去解決，可是三組即便解決也不是三組的業(yè)績(jī)，要把業(yè)績(jī)算到一組這里，分配下來(lái)，能讓人服氣嗎？這就是營(yíng)業(yè)三組的金代理不滿(mǎn)意的地方。可是從吳科長(zhǎng)的態(tài)度來(lái)看，他是一個(gè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作抱有極大熱忱的銷(xiāo)售人員，能力強(qiáng)，信心大，勁頭足，凡是麻煩的案子，凡是說(shuō)不能做的案子，他都想要試一試，之前的極細(xì)纖維撣塵用品推廣就是一例，如今泰國(guó)方便面案又是一例。

從表面看來(lái)不可行的案子當(dāng)然四處碰壁，可是對(duì)方是卞亨哲部長(zhǎng)，對(duì)吳科長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，可就不同了。為什么會(huì)不同？那是因?yàn)閷?duì)方是吳科長(zhǎng)的中學(xué)同學(xué)，從前有過(guò)一起犯傻一起成長(zhǎng)的經(jīng)歷，有過(guò)不可替代的歲月，就沖這一點(diǎn)，他就很肯定對(duì)方一定是他的朋友，給他幫忙來(lái)了，如今再遇到，是不得了的大緣分，他甚至大笑著對(duì)人說(shuō)：

-他，就那家伙，從前我倆還一起偷偷抽我爸的煙呢~

從吳科長(zhǎng)的陳述來(lái)看，確實(shí)是一起長(zhǎng)大的朋友，可是最后，為什么會(huì)是那樣的結(jié)果？

答案就在吳科長(zhǎng)的陳述這里，他自得地說(shuō)：

-那家伙啊，高考三次都落榜，最后出國(guó)留學(xué)去了，沒(méi)想到啊，回來(lái)以后發(fā)展這么好！

可見(jiàn)吳科長(zhǎng)從前就沒(méi)多看得起這樣的落榜生，雖然自認(rèn)為善待對(duì)方，有飯同吃，有衣同穿，就是好朋友，可是對(duì)方正處在人生的低谷，極為敏感多疑，不能失去朋友，又無(wú)法痛快說(shuō)出來(lái)，于是冷暖自知，究竟是否朋友，還要打個(gè)問(wèn)號(hào)，可是吳科長(zhǎng)自認(rèn)為對(duì)待對(duì)方夠意思，于是把握十足說(shuō)要見(jiàn)面，見(jiàn)面后哪怕從此人言行舉止，從待人接物方面發(fā)現(xiàn)有諸多不妥，可是仍然在以朋友情誼和信任為理由說(shuō)服自己相信這僅僅只是對(duì)方疏忽或是有難處，就是沒(méi)有想過(guò)這些遭遇和待遇是對(duì)方故意為之，就是為了出這口氣。

最初，卞亨哲部長(zhǎng)把吳科長(zhǎng)和幫忙跑腿的年輕社員張克萊安排在會(huì)議室，就是故意晾人不理；在自己躲在辦公室里玩圍棋游戲，就是為了拖時(shí)間，可是他非要解釋說(shuō)事情多，自己忙忘記了；當(dāng)面稱(chēng)呼吳科長(zhǎng)職務(wù)頭銜，再比對(duì)自己的職務(wù)頭銜，這就是借由強(qiáng)調(diào)自己的位置和水準(zhǔn)，故意羞辱對(duì)方；不肯接受吳科長(zhǎng)按照他喜好訂下的豬蹄店，非要帶吳科長(zhǎng)去貴價(jià)酒廊，還要當(dāng)著老板娘的面摸對(duì)方的大腿，就是為了在舊相識(shí)面前顯擺自己已經(jīng)發(fā)跡了的派頭；特地要求吳科長(zhǎng)帶上張克萊，也是為了要讓自己討厭的人在年輕人面前出丑才最難堪。到后來(lái)，在卞部長(zhǎng)沒(méi)有領(lǐng)帶，穿戴不正式不便出席相關(guān)活動(dòng)時(shí)，吳科長(zhǎng)真心遞上領(lǐng)帶，也表現(xiàn)出朋友情誼，雖然他嘴硬說(shuō)是為了拿領(lǐng)帶，可是看他真心到可憐的目光，讓不少觀眾都大呼心酸?？墒撬灰徽医杩?，吳科長(zhǎng)就接受了這個(gè)說(shuō)法。說(shuō)到底，吳科長(zhǎng)還是愿意相信舊時(shí)舊事，友情永固，即便再有問(wèn)題，對(duì)方也可看在過(guò)去情分上幫他一把，可是他不知道的是，舊時(shí)舊事雖然可以友情永固，也需要雙方都認(rèn)為這是友情才可成事。

吳尚植與卞亨哲這二人的矛盾焦點(diǎn)就在于，僅有吳尚植一人認(rèn)為這是好朋友，這是友情永固，而另一人則說(shuō)不是朋友，還恨透了對(duì)方，認(rèn)為自己當(dāng)年因?yàn)閿?shù)次落榜受到了吳尚植的輕視，奚落和傷害，如今再相遇，故意發(fā)那個(gè)郵件，就是為了罵回去，讓心里舒服些，按照他自己的說(shuō)法就是：

-所以我也做了小小的復(fù)仇！

按道理來(lái)講，年齡相當(dāng)，又曾是同學(xué)，這就可認(rèn)為有同窗之誼，可互稱(chēng)朋友?？墒潜搴嗾懿皇菂巧兄驳呐笥?，而是盟友。大多數(shù)時(shí)候，盟友總是披著朋友的外衣出現(xiàn)，可是成熟的成年人能夠分清什么是朋友，什么是盟友，即便暫時(shí)沒(méi)有分清，也有處理盟友帶來(lái)負(fù)面影響的智慧。所以，吳尚植到現(xiàn)在仍在科長(zhǎng)位置上奮斗，仍然沒(méi)有得到提升，就是因?yàn)樗麤](méi)有分清什么是朋友，什么是盟友，自然也就談不上處理盟友的智慧。關(guān)于他的這一點(diǎn)認(rèn)知問(wèn)題，后篇在分析他與崔英厚專(zhuān)務(wù)的淵源時(shí)還會(huì)專(zhuān)門(mén)提到，這里來(lái)看的是吳科長(zhǎng)當(dāng)下的問(wèn)題：

是否朋友是否盟友還真不是本案重點(diǎn)，重點(diǎn)在于本案的機(jī)會(huì)成本實(shí)在太高，機(jī)會(huì)成本不是說(shuō)選擇這個(gè)選項(xiàng)需要花費(fèi)的成本，而是說(shuō)因選擇這項(xiàng)選項(xiàng)而放棄其他選擇，應(yīng)承擔(dān)的損失，正如部長(zhǎng)所說(shuō)：

-你當(dāng)初不是信誓旦旦說(shuō)只要去，就能簽下來(lái)嗎？現(xiàn)在要怎么辦？

-不但因?yàn)槟愕氖д`沒(méi)簽下來(lái)，還耽誤了可以推進(jìn)其他案子的時(shí)間，你說(shuō)到底要怎么辦？

誤判朋友盟友，這不是問(wèn)題，生活中不少成年人都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題和麻煩，但未能及時(shí)決斷，沒(méi)能準(zhǔn)確判斷商務(wù)對(duì)手的來(lái)意和用意，這才是最大的失誤。歸根究底，吳尚植的失誤在于沒(méi)有弄清盟友的負(fù)面影響和危害性，誤以為通過(guò)表達(dá)真心，盡可能幫助對(duì)方，大打感情牌就可成事，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)，卞部長(zhǎng)所說(shuō)認(rèn)為沒(méi)可能，并非針對(duì)沒(méi)有可能。卞部長(zhǎng)的泰國(guó)拉面案不僅不簡(jiǎn)單，還是一個(gè)人情攻堅(jiān)戰(zhàn)，麻煩大得很。

這里特別需要注意的是圍棋游戲這一細(xì)節(jié)，也有可能是劇情埋設(shè)的另一伏筆，圍棋恰是張克萊的強(qiáng)項(xiàng)，在前期接觸中，吳科長(zhǎng)被奚落被捉弄，恰好給了張克萊以接近了解卞部長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，所以，卞亨哲部長(zhǎng)的泰國(guó)方便面案沒(méi)那么快完結(jié)，還有可能性，只是到目前為止，因?yàn)楸宀块L(zhǎng)的私人恩怨暫時(shí)被擱置而已。

看過(guò)吳科長(zhǎng)那個(gè)讓人嘆息的案例，再看一個(gè)積極的案例，猶如沖了冰水澡之后再喝一杯熱氣騰騰的姜茶，感覺(jué)就好多了。實(shí)際上，樸代理的相關(guān)案例確可作為本劇自開(kāi)播以來(lái)最勵(lì)志的案例，沒(méi)有之一。為什么說(shuō)樸代理的案例勵(lì)志？

理由也很簡(jiǎn)單，因?yàn)闃愦硎枪J(rèn)的那么失敗，那么頹喪的一個(gè)人，正如他后來(lái)感激張克萊所說(shuō)的那樣：

-真的很感謝你啊，把我這身潦倒無(wú)能的皮扒了下來(lái)！

在新進(jìn)社員們見(jiàn)到樸代理的一開(kāi)始，他就在新社員面前演示了一個(gè)明顯的錯(cuò)誤，一個(gè)不該由老練營(yíng)銷(xiāo)人員犯的錯(cuò)誤，在茶水間那里，IT部門(mén)的樸代理正在被所在部門(mén)的科長(zhǎng)痛罵，內(nèi)容是在說(shuō)他沒(méi)有跟客戶(hù)說(shuō)明相關(guān)情況，可是科長(zhǎng)發(fā)脾氣的焦點(diǎn)還不在樸代理有否說(shuō)明，而在于樸代理究竟站在什么立場(chǎng)說(shuō)這番話(huà)這里，可見(jiàn)樸代理犯了一個(gè)顯而易見(jiàn)的錯(cuò)誤：

過(guò)于實(shí)在，沒(méi)有做到就談話(huà)對(duì)象不同改變說(shuō)話(huà)策略。

什么是就談話(huà)對(duì)象不同改變說(shuō)話(huà)策略？

說(shuō)白了就是“見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)?！痹跇I(yè)務(wù)人員，尤其是營(yíng)銷(xiāo)人員跟老員工學(xué)徒期間，前輩若是對(duì)新人關(guān)心愛(ài)護(hù)，第一件要告誡的事就是：

要懂什么是“見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)”。

為什么會(huì)有這樣的要求？

原因也不難理解，營(yíng)銷(xiāo)人員在工作接洽和事務(wù)處理中需要接觸到多方人員，做多次講解和說(shuō)明，如果要讓對(duì)方接受自己的意見(jiàn)，又不站在對(duì)方立場(chǎng)上說(shuō)明，那是不可能的。而這次樸代理挨罵，正是因?yàn)樗麤](méi)有站在會(huì)社立場(chǎng)上陳述事實(shí)，為會(huì)社利益據(jù)理力爭(zhēng)，僅是站在客戶(hù)立場(chǎng)上，要求會(huì)社一方予以體諒。所以，所在部門(mén)的上司生氣氣得有道理：

你到底是哪一邊的人？你究竟是客戶(hù)那邊的人？還是我們商社我們部門(mén)的人？

于是，這又牽涉到另一條對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員的要求：

刀打豆腐二面光。

這個(gè)要求也是見(jiàn)人見(jiàn)鬼的另一種詮釋?zhuān)馑际钦f(shuō)在客戶(hù)面前要站在客戶(hù)這一面說(shuō)話(huà)，在面對(duì)公司負(fù)責(zé)人時(shí)，要站在公司立場(chǎng)說(shuō)話(huà)，總之，站在那一面說(shuō)話(huà)，不是目的而是手段，為的是要客戶(hù)和公司都能接納這個(gè)處理意見(jiàn)，這才能便于處理，否則最為難的是自己這個(gè)中間人。從樸代理的職務(wù)和年齡來(lái)看，他來(lái)會(huì)社肯定有些日子了，居然連這樣的事情都處理不好，如何能夠?yàn)樾氯俗鞅砺?？這樣的人究竟有什么樣的經(jīng)驗(yàn)教給新人？所以，這就是張百基旁觀此次事件，目光從好奇到冷淡，再到不屑的由來(lái)，從茶水間事件以后，張百基就給樸代理打了負(fù)分，完全不看好他的作為。

可是，事實(shí)真如張百基所認(rèn)為的那樣，樸代理既無(wú)克學(xué)之處，又無(wú)結(jié)交的價(jià)值嗎？

情況似乎并非如此，因?yàn)樵跔I(yíng)業(yè)三組的人們旁觀時(shí)，吳尚植科長(zhǎng)已經(jīng)給了樸代理最為中肯的評(píng)價(jià)：

-他在任何時(shí)候都是不失人心的榜樣啊~

這句話(huà)是什么意思？

意思是說(shuō)樸代理這個(gè)人容易贏得人心，容易被信任，容易獲得好感，是最擅長(zhǎng)做客戶(hù)服務(wù)的好職員，因?yàn)樗L(zhǎng)了一張忠厚老實(shí)的面相，為人也善良心軟，這正是他被專(zhuān)程派去接洽客戶(hù)，商議相關(guān)事宜，主要負(fù)責(zé)客戶(hù)服務(wù)相關(guān)工作的原因所在，樸代理的優(yōu)點(diǎn)是忠厚善良，心軟，可是他在職場(chǎng)屢屢不得志，總是受到批評(píng)責(zé)備甚至極為嚴(yán)厲的攻擊也是因?yàn)檫@一條，原因說(shuō)起來(lái)讓人噓唏：

老實(shí)心軟的人雖然是好人，也能夠善待別人，可是他們沒(méi)有原則，沒(méi)有辦事的基本底限，總是會(huì)因?yàn)橐恍┦虑橐恍┙杩冢瑢⒆约旱牡紫逕o(wú)限制后挪，于是變成無(wú)原則無(wú)底限無(wú)條件讓步的人，自然也就辦不成事，做不來(lái)業(yè)務(wù)。

就是因?yàn)檫@樣，樸代理才會(huì)屢屢溝通失敗，無(wú)法對(duì)職場(chǎng)上司交待，自己也認(rèn)為不適合這份工作，不能繼續(xù)下去，甚至想過(guò)別的出路和辦法，可就算是想別的出路和辦法，也得狠得下心來(lái)做決定，也必須做好背水一戰(zhàn)的準(zhǔn)備，事到臨頭他又沒(méi)有這樣的勇氣，于是只能掛了電話(huà)以后，隔空對(duì)著給他回電話(huà)的老同學(xué)嘆息說(shuō)：

-真是狠毒啊~

可就是這樣的人，卻被張克萊改變了。這又是為什么？

每個(gè)人都有自己的潛力，樸代理當(dāng)然也不例外，實(shí)際上他已經(jīng)意識(shí)到了自己的問(wèn)題所在，但還是下不了決心，沒(méi)有勇氣，更沒(méi)有契機(jī)改變，可是帶著幾位新進(jìn)社員出任務(wù)，剛好給了樸代理一個(gè)機(jī)會(huì)。說(shuō)起來(lái)也湊巧，之前對(duì)樸代理說(shuō)謊的對(duì)方單位的聯(lián)系人，剛好說(shuō)話(huà)沒(méi)注意，聲音太大，讓站在門(mén)口的樸代理和年輕社員們都聽(tīng)到了內(nèi)容，對(duì)方科長(zhǎng)說(shuō)出自己一貫拖延商社運(yùn)輸?shù)睦碛桑皇且驗(yàn)橛袑?shí)際困難，而是因?yàn)榭桃馔涎樱呐陆o其他客戶(hù)都有提前裝運(yùn)的待遇，就是要給商社延遲運(yùn)輸，因?yàn)樯躺绲穆?lián)系人樸代理那個(gè)人太好騙。說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，帶著新人來(lái)聯(lián)系的樸代理站在門(mén)口，究竟是什么心情，之后說(shuō)明事實(shí)之后，合作單位的部長(zhǎng)和社長(zhǎng)都已經(jīng)明白了。

若是按照業(yè)務(wù)人員的測(cè)定標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，實(shí)樸代理的問(wèn)題在兩方面：

一是不懂得看人。意思是說(shuō)他不會(huì)識(shí)別真話(huà)假話(huà)，此前對(duì)方單位的科長(zhǎng)那樣吞吐地說(shuō)自己不能安排是因?yàn)榕畠涸庥鼋煌ㄊ鹿适軅?，那樣別扭那樣不自在，他都沒(méi)有看出對(duì)方是為拖延而故意說(shuō)謊，可見(jiàn)他不具備基本識(shí)別能力。

一是不懂得“盤(pán)人”。在辨別后作出判斷之后，究竟要怎么才能處理得當(dāng)，既能做到給對(duì)方以教訓(xùn)，告誡對(duì)方不可輕忽，不可胡來(lái)，又有效安排工作，讓對(duì)方不至于延誤工期船期。

說(shuō)到底，樸代理的問(wèn)題歸根結(jié)底在于他對(duì)自己沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)，既沒(méi)有自信心也沒(méi)有自知之明，所以一直都是那樣自卑地佝僂著身子，向每一個(gè)比他矮小的人鞠躬行禮，顯得特別苦惱卻又不知道為何如此。說(shuō)也湊巧，在與張克萊攀談的一開(kāi)始，樸代理就受到了鼓舞，因?yàn)閺埧巳R轉(zhuǎn)述的吳科長(zhǎng)的那句話(huà)，讓樸代理獲得了肯定，一下子振作起來(lái)，那佝僂的身子看起來(lái)也好多了，腰桿也直起來(lái)了?？墒?，在遇到問(wèn)題當(dāng)時(shí)，需要的仍是處事能力和應(yīng)變能力而非自信心。所以，在遭遇問(wèn)題當(dāng)時(shí)，樸代理也和過(guò)去一樣苦惱，難堪，不知所措，但是因?yàn)閺埧巳R對(duì)他的鼓舞，讓他感受到一股力量。

那么，是張克萊當(dāng)真有這么大的魔力，能夠喚醒自卑自憐自我否定的老好人樸代理嗎？

事實(shí)并非如此，樸代理一直認(rèn)為自己不行，不適合這份工作，總是被責(zé)罵被擠兌，可是有個(gè)人表示對(duì)他的欣賞和稱(chēng)贊，甚至帶來(lái)了別的部門(mén)對(duì)他的認(rèn)可，就讓他對(duì)自己有了新的認(rèn)識(shí)，說(shuō)白了張克萊只是把原本屬于樸代理的那部分自我認(rèn)知還給了他，讓他明白自己也是一個(gè)有優(yōu)點(diǎn)的人，也可以在被尊重被肯定的情況下做事。正因?yàn)檫@樣，從前在人面前彎腰附身，不敢抬頭的樸代理有了去對(duì)方會(huì)社據(jù)理力爭(zhēng)的勇氣。

這里要解釋的是對(duì)方會(huì)社的態(tài)度：

為什么從前僅是科長(zhǎng)接待，還要連哄帶騙，就是不肯給他安排，現(xiàn)在變成是部長(zhǎng)和社長(zhǎng)連連道歉，還當(dāng)著樸代理的面狠批下屬，連聲賠不是，希望樸代理高抬貴手？

從劇情的解釋來(lái)看，商社是對(duì)方會(huì)社的大客戶(hù)，也是資深老客戶(hù)，每年都有相當(dāng)數(shù)量的訂單發(fā)來(lái)，彼此也合作了不少年，是老關(guān)系單位，可是如果科長(zhǎng)的這番安排被商社知曉，事實(shí)就演變?yōu)楹献鲉挝焕蒙躺缃o予的信任和讓步，屢屢侵犯合作方正當(dāng)權(quán)益，不但要失去這名大客戶(hù)，還有可能被追討損失，因?yàn)榇饲翱桃馔涎迂涍\(yùn)時(shí)間，確實(shí)給客戶(hù)造成了一定損失，更麻煩的是，由于合作破裂，還有可能在業(yè)界被傳為開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，損害客戶(hù)利益的惡名，聲譽(yù)敗壞可就真的麻煩了。所以，從社長(zhǎng)到部長(zhǎng)，特別禮遇樸代理，是給會(huì)社面子，不是看中他個(gè)人。

樸代理究竟如何抉擇？

實(shí)際上，從他看待張克萊那樣堅(jiān)定的眼神就說(shuō)明這個(gè)正直老實(shí)的人還是有自己的主意，只是張克萊趕上了這個(gè)時(shí)機(jī)，予以鼓勵(lì)和指點(diǎn)，在他猶豫不決時(shí)，在背后推了他一把，真正改變命運(yùn)，做好處理和決斷的還是他自己。

對(duì)方會(huì)社的社長(zhǎng)和部長(zhǎng)都出面賠不是，希望樸代理高抬貴手，是希望他不要通報(bào)公司處理，僅給予他個(gè)人一點(diǎn)方便和好處就把此事掩蓋下來(lái)，可是按照樸代理正直的態(tài)度，不能就此作罷，必須徹底解決問(wèn)題，追究責(zé)任，追討損失才行，于是才會(huì)說(shuō)出從前自己都沒(méi)說(shuō)過(guò)，僅在吹牛時(shí)說(shuō)的那一句：

-就按原則辦吧！

要按原則辦，究竟怎么個(gè)辦法？

看張克萊跟著樸代理去參加會(huì)議就能知道，這是一次極為慎重的處理過(guò)程。不僅對(duì)方會(huì)社的社長(zhǎng)，部長(zhǎng)和相關(guān)責(zé)任人來(lái)到會(huì)社賠禮道歉，檢討過(guò)失，主動(dòng)提出賠償，本商社這里也出動(dòng)了各部門(mén)的業(yè)務(wù)人員和法務(wù)部相關(guān)工作人員?？吹竭@里，可能觀眾還有疑問(wèn)：

既然樸代理都通報(bào)公司了，他部門(mén)的人來(lái)就好了，干嘛來(lái)一堆人？莫非問(wèn)題真的很大？

這說(shuō)明其他部門(mén)的人也和該合作會(huì)社有業(yè)務(wù)往來(lái)，其他部門(mén)的貨物也曾委托裝運(yùn)，也都被該合作會(huì)社延誤船期工期，造成損失，因此來(lái)的不是一個(gè)部門(mén)，而是一批部門(mén)，來(lái)的不僅是業(yè)務(wù)部門(mén)，還有法務(wù)部門(mén)。法務(wù)部門(mén)來(lái)人，當(dāng)然是以專(zhuān)業(yè)角度，探討如何從合約法條方面追討損失。所以，事情真的鬧大了。

在看過(guò)樸代理在聯(lián)席會(huì)議上向公司鞠躬道歉，承認(rèn)是自己失察造成了損失，還有負(fù)責(zé)此事的最高管理者的那番關(guān)于浪漫說(shuō)法的笑談之后，本案例最終結(jié)果究竟如何？

只要看過(guò)樸代理向張克萊特地前來(lái)握手表示感謝的那番說(shuō)話(huà)，就能理解會(huì)社的用意：

作為合作多年的老客戶(hù)，如果沒(méi)有特別嚴(yán)重的失職行為，會(huì)社不太可能取消合作，畢竟有多年合作的習(xí)慣和默契，有些固定渠道并非那么容易打破，可是在確實(shí)造成損失的前提下，究竟要怎么辦？當(dāng)然是得理不能不饒人。成年人處事必須學(xué)會(huì)妥協(xié)，商社與商社之間的合作也要相互妥協(xié)，既然對(duì)方會(huì)社已經(jīng)全體出動(dòng)前來(lái)賠禮道歉，從社長(zhǎng)到責(zé)任人都表示要謹(jǐn)慎處理，賠償損失，并檢討原因和過(guò)失，拿出切實(shí)可行的處理方案，還有什么原因不接納？當(dāng)然要接納下來(lái)，責(zé)備一番，談?wù)剹l件，再繼續(xù)合作。

問(wèn)題只在會(huì)社這邊也要考慮如何收?qǐng)?，結(jié)果是當(dāng)事人樸代理的一番自我檢討讓事情收了場(chǎng)。此時(shí)樸代理的自我批評(píng)和檢討，不但沒(méi)有讓他被否定，反而讓眾人認(rèn)為在危機(jī)之下，樸代理為人厚道，有擔(dān)當(dāng)，有責(zé)任心，不但發(fā)現(xiàn)了對(duì)會(huì)社不利的狀況，還堅(jiān)持原則，堅(jiān)拒好處利誘，為公司挽回了損失，為避免再出現(xiàn)此類(lèi)情況，還敦促責(zé)任方改正，事后也努力從自身找原因，不推諉，不狡賴(lài)，是個(gè)難得的人才。正因?yàn)槿绱?，?huà)事人才會(huì)如此開(kāi)朗一笑，含笑問(wèn)他：

-你來(lái)公司幾年啦？

-切~真是個(gè)浪漫的人！

每個(gè)人心目中有一個(gè)優(yōu)秀的自己，也有一個(gè)卑下的自己，有一個(gè)勇敢的自己，也有一個(gè)懦弱的自己，關(guān)鍵在于究竟是否了解自己的所有，知道自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)究竟在哪里，問(wèn)題的關(guān)鍵在哪里，要如何改正如何避免問(wèn)題再次發(fā)生。任何一個(gè)小小的契機(jī)，都有可能改變職場(chǎng)生存狀況，也有可能改變?nèi)松?，就看在事發(fā)當(dāng)時(shí)，如何判斷，如何抉擇，如何面對(duì)。對(duì)于樸代理和張克萊而言，他們都是幸運(yùn)的上班族，因?yàn)樗麄冇龅搅舜松兄匾耐剖?，他們是?duì)方職場(chǎng)生涯中相互重要的推手。在他們成為各自推手的過(guò)程中，喜愛(ài)本劇的觀眾看到了未生作為職場(chǎng)教科書(shū)的閃亮之處。

對(duì)職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)忍耐往往是非常困難的，其實(shí)這 就是從另一個(gè)角度詮釋了時(shí)間的力量。所有的困 惑，不安不滿(mǎn)委屈……最終指向的都是自己，每一 次忍耐都不是白白耗費(fèi)，但能堅(jiān)持下來(lái)并努力成 長(zhǎng)并突破自我的人終究是少數(shù)。至于“基本”這個(gè) 概念，各個(gè)行業(yè)門(mén)路規(guī)則各有不同，我只能說(shuō)世 界很大，學(xué)無(wú)止境，凡事抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度總 是沒(méi)錯(cuò)的。

第九集讓我最有感觸的就是克萊關(guān)于“順流逆 流”的臺(tái)詞。

雖然字幕組的翻譯讀上去不是很順暢但大概意思 能理解。獨(dú)白時(shí)……攻擊的構(gòu)思，無(wú)視強(qiáng)烈的跳進(jìn) 去的誘惑，默默地去走我的路也是種勇氣。引起 順流的逆流時(shí)，即刻的反應(yīng)是愚蠢的，對(duì)方引起 逆流的時(shí)候，維持我的順流，從對(duì)方的立場(chǎng)上看 的話(huà)會(huì)變成逆流。所以把我的流向無(wú)動(dòng)于衷地堅(jiān) 持的姿勢(shì)，才是最好的防御手段也是攻擊手段。

幫安英怡收拾東西時(shí)，四個(gè)新人各有心事?？巳R 的話(huà)讓在場(chǎng)所有人吃了一驚……危急時(shí)刻三思而后 行。順流中有逆流的時(shí)候直接反應(yīng)是很愚蠢的 事。所以在對(duì)方引起逆流時(shí)，維持我的順流，而 在別人看來(lái)是我在引起逆流。

克萊這段話(huà)的精簡(jiǎn)版應(yīng)該就是“以不變應(yīng)萬(wàn)變”， 這個(gè)道理早已不陌生，但經(jīng)克萊這么解讀頓時(shí)覺(jué) 得很新鮮，更有說(shuō)服力了。即刻反應(yīng)或許當(dāng)時(shí)很 解氣，可之后的格局就狹隘了，何必要逞一時(shí)口 舌之快而把自己的路越走越窄呢？吃虧就是占便 宜，一開(kāi)始覺(jué)得這句話(huà)特別不可理解，隨著年齡 上去慢慢能體會(huì)其中深意，容不下小事的人也成 不了大事。

職場(chǎng)生活，凡事都要給自己和對(duì)方留有余地。話(huà) 不要說(shuō)絕，事更不能做絕。有時(shí)縱然心里隱約有 感覺(jué)也不要讓對(duì)方知道。第八集，張百旗和姜代 理的對(duì)話(huà)其實(shí)什么問(wèn)題也解決不了。但對(duì)張先生 自己來(lái)說(shuō)，這也算是深刻的一課吧，第九集他已 開(kāi)始有所醒悟。

不同的瑣碎事卻是相似的尷尬苦澀心情，第九 集，四位職場(chǎng)新人的困境，截然不同的選擇映照 了各人的內(nèi)心和性格。

韓錫律的同事兼帶教成代理，將自己的工作推給 韓還美曰其名是為了教他，沒(méi)有誠(chéng)意的請(qǐng)喝咖 啡，韓工作進(jìn)度稍有遲緩，就非常不滿(mǎn)，好像自 己的事讓別人做是天經(jīng)地義的一樣，面對(duì)這樣的 代理，韓應(yīng)該忍嗎？怎么忍得了？？？換做職場(chǎng) 老人則會(huì)淡定得回答：“有什么忍不了。這點(diǎn)委屈 算什么？”一次通宵，N次莫名其妙的加班，幾杯 咖啡，看似不公平，其實(shí)你也不是一無(wú)所獲。如 果說(shuō)這就是你之前憧憬的工作全部，你是否還能 接受？大公司只是炫目的表象，工作的真相從來(lái) 都是辛苦又滋味復(fù)雜的。學(xué)會(huì)忍耐，等待機(jī)會(huì)也 是重要的職場(chǎng)命題。

同樣處在困境中的安英怡選擇繼續(xù)忍耐?？吹剿?我會(huì)想起“是金子總會(huì)發(fā)光的”這句話(huà)。安清楚得 知道自己的實(shí)力但為人還是很低調(diào)，她不懼怕被 奪走什么反而更努力用心得在資源組埋頭苦干。 這樣的姑娘終成大器。是不是可以這樣理解，在 職場(chǎng)上，安比張百旗經(jīng)歷得更多，對(duì)自我的定位 也有更清醒準(zhǔn)確。

再來(lái)看克萊，新同事對(duì)他百般刁難，語(yǔ)出不敬， 行為出格，他言聽(tīng)計(jì)從，說(shuō)一不二，在金代理善 意的提醒下他想起了圍棋里的攻擊思路。能在遭 受屈辱時(shí)不選擇即刻反應(yīng)已屬不易，他還從中悟 出順流逆流的哲理，在處理人際關(guān)系和工作方 面，克萊的圍棋哲學(xué)越來(lái)越有寬廣的舞臺(tái)。

克萊身上散發(fā)著非常特別的氣質(zhì)，面對(duì)紛繁人 事，他的寵辱不驚，他的氣定神閑應(yīng)該可以在他 十多年的圍棋生涯里找到注解，在只有圍棋的世 界里，他經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的輸贏，為此起伏的心情在 時(shí)間的沖刷下慢慢變得有力不失溫暖，照亮未知 路途的光，是他的勤勉和智慧。

未生第一集：面子也好，威信也好，自尊心也好，形象也好，都不能再顧及了。那樣就能掙回來(lái)一點(diǎn)。我是只鴨子。路不是一開(kāi)始就有，隨著走的人越來(lái)越多就會(huì)有了。沒(méi)有人走的路，就不是路了。路對(duì)所有人開(kāi)放著，但不是每個(gè)人都會(huì)往那走。學(xué)過(guò)的都是偷過(guò)來(lái)的東西。努力。有質(zhì)量和數(shù)量的努力。想分類(lèi)首先要定主題，用想法的順序制作。如果整個(gè)人都是沒(méi)自信的樣子，就會(huì)一直低頭垂眼，一整天都無(wú)法做任何事。盡力是在學(xué)校有用，在職場(chǎng)上只看重結(jié)果。至少要干到底。我是因?yàn)?不夠努力所以來(lái)到了世界，不夠努力，所以落選了。

未生第二集：清晰的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)和高效的活用可能性。能滿(mǎn)足所有這些的可能性。所有都是有規(guī)則的。

未生第三集：無(wú)論我多早迎接這清晨，在路上，都會(huì)有人在。我以為別人還在夢(mèng)鄉(xiāng)，但無(wú)論什么時(shí)候，這個(gè)世界都比我快一步。將做選擇的瞬間都加起來(lái)就是生活。每個(gè)瞬間在做什么樣的選擇，那些就是決定人生的要素。只要你在這里一天，要像瞎子探路一樣，裝也要裝作摸索的樣子。成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)的人像龍卷風(fēng)，會(huì)困擾到周?chē)娜耍踔習(xí)绊懰麄?，但是中心卻很安靜，你要爭(zhēng)奪中心。情報(bào)力也是一種競(jìng)爭(zhēng)力。要想到離遠(yuǎn)的人，說(shuō)大聲點(diǎn)的話(huà)。練習(xí)的時(shí)候出聲音。

未生第四集：了解對(duì)手、客戶(hù)。如果犯兩次同樣的錯(cuò)誤，那就是你的真正實(shí)力。錯(cuò)誤地認(rèn)為誠(chéng)實(shí)就是真實(shí)，為了狡辯和找借口人大可以變得誠(chéng)實(shí)，這跟真實(shí)無(wú)關(guān)。必須要做的，就必 須會(huì)做才行。就算不說(shuō)話(huà)，只要能用行動(dòng)來(lái)表示，那就是說(shuō)話(huà)了。不要裝大人，要做得像大人。這里需要的就是堅(jiān)持，堅(jiān)持，是無(wú)論如何都要完生的意思。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品不會(huì)有沒(méi)有理由存在的產(chǎn)品。產(chǎn)品失敗或陷入低潮意味著預(yù)測(cè)判斷失敗或者是企劃判斷失敗，失敗的產(chǎn)品最終還是會(huì)以失敗結(jié)束，但要把這個(gè)失敗為基礎(chǔ)企劃 更好的產(chǎn)品。

未生第五集：就算世界變得再好，并行育兒和工作是不容易的。要尊重誰(shuí)都有一個(gè)不想回憶的時(shí)間。大部分的錯(cuò)誤的選擇，曇花一現(xiàn)之后被遺忘，但是不是一切都會(huì)這樣。有些東西是會(huì)追到最后，也不會(huì)被忘掉，而且也不會(huì)被挽回。

未生第六集：所謂的“朋友”。讓所有人都滿(mǎn)意的選擇是沒(méi)有的，對(duì)自己的選擇負(fù)責(zé)吧。想做好人，不想對(duì)任何人說(shuō)難聽(tīng)的話(huà)嗎。我對(duì)公司負(fù)過(guò)責(zé)任嗎。形勢(shì)不好的時(shí)候，冒著危險(xiǎn)下的一棋，一棋轉(zhuǎn)形勢(shì)的那個(gè)招數(shù)，在圍棋中，就叫妙招，或是小技。妙招之所以發(fā)光，說(shuō)明之前是不利的局面。妙招或是小技，直接頂回去。如果陷入了危機(jī)，要放棄不必要的東西。請(qǐng)不要顧別人。

未生第七集：想要進(jìn)球的話(huà)，首先要踢球才行啊。站在對(duì)方的立場(chǎng)，想辦法做成這件事情。站在對(duì)方的角度重新考慮，必須把事情變得可行。

未生第九集：引起順流的逆流的時(shí)候，即刻反應(yīng)是愚蠢的。對(duì)方引起逆流的時(shí)候維持我的順流是，從對(duì)方的立場(chǎng)上看的話(huà)會(huì)變成逆流。所以把我的流向無(wú)動(dòng)于衷地堅(jiān)持的姿勢(shì)，才是最好的防御手段，也會(huì)成為攻擊手段。危急時(shí)刻三思而后行。順流中有逆流的時(shí)候，直接反應(yīng)是很愚蠢的事情。所以對(duì)方引起逆流的時(shí)候維持我的順流，在別人看來(lái)是我在引起逆流。

未生第十集：下一步棋，它的上一步會(huì)成為很大的原因。如果想理解這步棋為什么這么下的，就要看上一步是怎么下的。如果想知道對(duì)方為什么要反駁，要知道到現(xiàn)在為止下的棋中哪一步有問(wèn)題。職位不同，要負(fù)的責(zé)任也會(huì)不同。棋子在一盤(pán)上定輸贏，但不管怎么說(shuō)棋子只是對(duì)這世界沒(méi)有任何作用。但還是棋子，無(wú)關(guān)這世界，它依然是對(duì)我獨(dú)一無(wú)二的棋子。為什么要如此焦躁的，激烈的下棋呢。只是棋子而已啊。但還是棋子，是我自己的棋子。 是我的事業(yè)。是對(duì)我允許的世界。

未生第十一集：每一瞬間的誠(chéng)實(shí)盡力可以用半眼就能贏，錯(cuò)過(guò)瞬間意味著失去全部，會(huì)失敗。別急忙下班，再回過(guò)頭看一下你的位子吧，那樣就可以減少失誤了。是從新人的時(shí)候開(kāi)始養(yǎng)成的習(xí)慣。職場(chǎng)人除了薪水和按時(shí)升職的話(huà)，還能用什么得到補(bǔ)償呢。把這些詞語(yǔ)串起來(lái)讓他們有所關(guān)聯(lián)就會(huì)很好記。太過(guò)重視規(guī)則和案例。技術(shù)當(dāng)然要研究并且學(xué)好，如果它一成不變的話(huà)，棋這個(gè)東西會(huì)流傳到現(xiàn)在嗎。要打破傳統(tǒng)。如果你不打破傳統(tǒng)就無(wú)法成為 高手。

未生第十二集：太注重習(xí)慣的話(huà)，必須突出來(lái)的地方，反而會(huì)被掩蓋。只注重要把事情做好的純粹的目的。

未生第十三集：在圍棋中，如果對(duì)方走無(wú)視我的棋子或過(guò)度貪心，明明是重視的，卻努力避免戰(zhàn)爭(zhēng)?；拥脑?huà)，追究到底，換一局，重新開(kāi)一局。

未生第十四集：公司的標(biāo)準(zhǔn)就像銅墻鐵壁，根本沒(méi)有能讓你擠進(jìn)來(lái)的縫隙。水升火降。頭腦要冷靜，內(nèi)心要火熱。只要是做事，受苦了也不算苦。爭(zhēng)戰(zhàn)要從等待開(kāi)始，對(duì)手強(qiáng)大的時(shí)候。無(wú)畏地前進(jìn)。

未生第十六集：極端和極端是相通的。為了忍受自己的萎靡不振，為了熬過(guò)非正義而虛偽的殘酷時(shí)刻，緘口不語(yǔ)。磨練屬于自己。什么時(shí)候該斗爭(zhēng)，什么時(shí)候該退讓。

未生第十九集：雙贏。只要記住自己的目標(biāo)就行了。要學(xué)會(huì)在公司自制自己私人的習(xí)慣。上司的取向就像圣經(jīng)。人生總會(huì)出很討人厭的題目讓人沒(méi)辦法，卻在想不到的地方放置提示，當(dāng)然這樣得到的答案，不一定都是正確答案。挺住。哪個(gè)職場(chǎng)人心里沒(méi)有一份辭呈啊。人活這輩子，經(jīng)常要在明知結(jié)果如何時(shí)選擇開(kāi)始。努力的質(zhì)和量異于常人的張格萊。

未生第二十集：林中有兩條路，而我選擇了人跡較少的那一條。就算夢(mèng)想被遺忘了，夢(mèng)想也不會(huì)不是夢(mèng)想。就算路無(wú)法被看到，路也不會(huì)不是路。希望是本無(wú)所謂有，無(wú)所謂無(wú)的，這正如地上的路，其實(shí)地上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。路不只是用來(lái)走的，更重要的是在行走中向前邁進(jìn)。無(wú)法讓人前進(jìn)的路不能。雖然路為所有人敞開(kāi)，但并非所有人都有資格走那條路。我又踏上了一條路。

一部只講職場(chǎng)不談愛(ài)情的韓劇多么難得。
《未生》這樣的劇名一開(kāi)始是很不吸引人，未生是個(gè)什么東西，還有人會(huì)錯(cuò)看成末生，后來(lái)在跟身邊的人推薦這部劇，也要花點(diǎn)時(shí)間解釋這個(gè)劇名。
anyway，2014年我的最佳劇集非《未生》莫屬。

E01-04 我和我們

第一次看任時(shí)完的戲是《辯護(hù)人》，他演一個(gè)被冠上莫須有罪名并慘遭虐待的韓國(guó)小青年，那時(shí)還沒(méi)覺(jué)得他的顏值有多高。《未生》頭幾集，他的顏水嫩得讓人羨慕啊，明明就是高中生，26歲我才不信。

頭兩集基本都是張格萊的內(nèi)心獨(dú)白。沒(méi)有參加高中鑒定考試，用盡了少年時(shí)代去對(duì)待的圍棋也沒(méi)有選擇他，曾經(jīng)有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)又逃避跑去了部隊(duì)，也難以逃開(kāi)要回歸孤立無(wú)援的社會(huì)。
不能怪早逝的父親沒(méi)有給到足夠的照顧，不能怪家中貧薄沒(méi)有多余的零花，不能怪老天沒(méi)有給與好運(yùn)氣，現(xiàn)在這般落魄的樣子，都是因?yàn)樽约翰粔蚺Α?br>不夠努力，就是因?yàn)椴粔蚺Γ缘浆F(xiàn)在26歲了，仍然一事無(wú)成。既然已經(jīng)是一無(wú)所有，有的就只有努力了。

那一句“我的努力在質(zhì)和量方面跟別人不同”在很多人聽(tīng)來(lái)都會(huì)覺(jué)得搞笑，張格萊即使生怯依然執(zhí)著的樣子，是不是喚起了很多人對(duì)于初入職場(chǎng)曾經(jīng)稚嫩的自己的回憶？

吳科長(zhǎng)初出場(chǎng)就一頭鳥(niǎo)窩頭，一雙爆滿(mǎn)血絲的眼睛和一副深深的眼袋，不想這樣的一副樣子竟然一直撐到最劇終，真是讓人想問(wèn)吳科長(zhǎng)你身體可好?。?br>對(duì)于新來(lái)的從履歷從真人看來(lái)都是工作戰(zhàn)斗值為0的張格萊，吳科長(zhǎng)的精神攻擊絲毫沒(méi)有要放水的意思。張格萊的努力宣言雖然有點(diǎn)特別，但都是新人們用濫的梗了。

張格萊在向吳科長(zhǎng)努力爭(zhēng)取到的第一個(gè)任務(wù)，意外發(fā)現(xiàn)可以用上圍棋的思路去完成。而吳科長(zhǎng)卻下了這樣“這些東西像是一個(gè)人寫(xiě)的日記”“你是不是沒(méi)有朋友”的結(jié)論，張格萊內(nèi)心其實(shí)很憤怒但卻無(wú)法否認(rèn)。一直以來(lái)都是一個(gè)人在棋盤(pán)上廝殺過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，那些戰(zhàn)爭(zhēng)也都只需要自己一個(gè)人便可全局掌握。是呀，一直都是一個(gè)人，那我才如此希望你們給我跟你們相處的機(jī)會(huì)，可是你為什么要抹去我和你們共事的機(jī)會(huì)呢？
心里有著無(wú)數(shù)的問(wèn)號(hào)和委屈，張格萊外表依然不動(dòng)聲色。被同期實(shí)習(xí)生揶揄也罷，被上司無(wú)視不理也罷，可是最后突然來(lái)了個(gè)無(wú)故責(zé)難，再一次確認(rèn)了自己能力值為0，似乎沒(méi)有繼續(xù)呆下去的理由。

通曉事故真相的吳科長(zhǎng)醉酒后還是沒(méi)能忍住對(duì)下屬的關(guān)懷，酒醒后還想繼續(xù)塑造自己刻薄無(wú)情的上司形象。卻不知自己的一句“我們組的孩子受委屈”，將在他之后的職場(chǎng)生活引起多大的波瀾。
而那一句“我們組的”在張格萊的腦海里回放了無(wú)數(shù)次，這是什么，是認(rèn)同吧。

我終于不再只是我，我是“我們”的“我”了。

E08-09 論好上司和生存智慧的重要性

張格萊不出意料在實(shí)習(xí)生競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，畢竟是主角嘛。
成為正式職員后，反而一開(kāi)始就明顯弱勢(shì)的張格萊在部門(mén)混得最好。一個(gè)真性情的科長(zhǎng)會(huì)暗暗關(guān)心，一個(gè)實(shí)干的代理毫無(wú)架子并且愿意放手讓你去做事，對(duì)于所有職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，這樣的leader就是莫大的恩
賜了。實(shí)習(xí)期表現(xiàn)最出色的安英怡和張白旗，迎接他們職場(chǎng)生涯卻是上司的歧視和無(wú)視。

職場(chǎng)生活繼續(xù)前進(jìn)。順利的開(kāi)頭了但難免還是會(huì)碰上刺頭，不順的情況沒(méi)有好轉(zhuǎn)依舊被各種只能暗暗忍受的委屈和苦惱纏繞。
張格萊在被新加入團(tuán)隊(duì)的樸科長(zhǎng)各種無(wú)理差遣甚至言語(yǔ)侮辱，卻依然表現(xiàn)出包容一切的態(tài)度讓人不解；
安英怡即使底氣十足，面對(duì)上司赤裸裸的性別歧視也選擇了忍耐和順從；
張白旗和韓錫律的反應(yīng)則是典型的職場(chǎng)新人表現(xiàn)——頭一個(gè)星期可以忍受上司的無(wú)視或者無(wú)條件的搶功勞，一個(gè)月后如果情況沒(méi)有轉(zhuǎn)變，要么直接反擊，要么收拾走人。

怎樣化解這樣的職場(chǎng)危機(jī)，是所有職場(chǎng)新人都避不開(kāi)也必須迎頭而上的命題吧。
張格萊總能巧妙地化用他用整個(gè)少年時(shí)代換來(lái)的圍棋智慧：

“危機(jī)時(shí)刻要三思而后行?！?br>“順流中有逆流的時(shí)候，直接反應(yīng)是很愚蠢的事情。所以對(duì)方引起逆流的時(shí)候，維持我的順流，對(duì)于對(duì)方來(lái)說(shuō)即是我在引起逆流?！?br>“社會(huì)里也有車(chē)輪戰(zhàn)。不過(guò)社會(huì)上的車(chē)輪戰(zhàn)有所區(qū)別的是，低手也得玩車(chē)輪戰(zhàn)。
  跟代理下一盤(pán)，跟科長(zhǎng)下一盤(pán)，也要跟其他部門(mén)下一盤(pán)，還有總有一天，跟公司也得下一盤(pán)?！?br>“圍棋中有種叫讓子棋。低手跟高手玩得時(shí)候，先占四點(diǎn)、八點(diǎn)，然后開(kāi)始。但是在社會(huì)上，低手就是新進(jìn)職員，而讓高手玩讓子棋。高手已經(jīng)先占四點(diǎn)、八點(diǎn)，不，已經(jīng)放了無(wú)數(shù)棋子，然后開(kāi)始玩?！?br>“不過(guò)更可怕的是對(duì)低手黑棋規(guī)則不變。黑棋的規(guī)則，則是需要留下讓目。尤其像我這個(gè)情況，跟別人同樣努力，沒(méi)法站穩(wěn)腳跟。
  新職員就是在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的狀態(tài)下，仍要留下更多別的?！?br>
這些，也是這樣一個(gè)毫無(wú)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、語(yǔ)言特長(zhǎng)和學(xué)歷背景的張格萊一路過(guò)關(guān)斬將的法寶。
生存智慧比起技能，生命力要來(lái)得更頑強(qiáng)。

面對(duì)真正關(guān)懷他的上司，張格萊終于敞開(kāi)心扉，輝煌的過(guò)去可以不用再遮掩；
安英怡的毫無(wú)怨言也終于打動(dòng)了一直刁難她的上司；
驕傲的張白旗學(xué)會(huì)了低下頭虛心請(qǐng)教；
而韓錫律，這個(gè)一開(kāi)始看起來(lái)最圓滑的百事通，倒是遇到了他職場(chǎng)的大逆流，有著好一場(chǎng)的持久戰(zhàn)要打了。

E14-劇終

張格萊之前說(shuō)的：跟代理下一盤(pán)，跟科長(zhǎng)下一盤(pán)，也要跟其他部門(mén)下一盤(pán)，總有一天，跟公司也得下一盤(pán)。

從通過(guò)他那質(zhì)與量都異于常人的努力，在社會(huì)的車(chē)輪戰(zhàn)里不斷贏棋，他獲得吳科長(zhǎng)的無(wú)條件信任，同期的心服口服，甚至社長(zhǎng)的口頭夸贊，卻還是無(wú)法獲得一個(gè)正式員工身份的認(rèn)同。
合同工的心路歷程，看得我真想跟張格萊抱頭痛哭。別人都會(huì)說(shuō)不就是份工作嘛，合同工跟正式員工也沒(méi)什么區(qū)別，當(dāng)時(shí)是的內(nèi)心活動(dòng)是各種無(wú)聲咆哮和“有本事你自己來(lái)試一下感受下！”

從這里開(kāi)始的張格萊，不再是前十幾集那么無(wú)比包容忍耐指數(shù)爆血槽。有那些信任和認(rèn)同，他開(kāi)始變得自信，也開(kāi)始為自己考慮，也更加有血有肉。
即便有頂撞的嫌疑，也會(huì)說(shuō)出“難怪貪心也要經(jīng)過(guò)允許嗎？”

這樣的一份“貪心”，也為決定去留的終極之戰(zhàn)埋下了伏線。

可是，與崔專(zhuān)務(wù)的終極一戰(zhàn)沒(méi)有想象中的轟轟烈烈。
吳科長(zhǎng)用很多個(gè)醉酒的夜晚下定決心迎接的戰(zhàn)爭(zhēng)，在收官的關(guān)鍵時(shí)刻被張格萊的不安意外折戟了。迫于公司壓力，吳科長(zhǎng)自愿請(qǐng)辭，而張格萊即使在公司內(nèi)部同事都暗暗發(fā)力下還是不能順利轉(zhuǎn)正。
這個(gè)不應(yīng)該是大結(jié)局吧，大結(jié)局應(yīng)該是吳科長(zhǎng)過(guò)五關(guān)斬六將拿下訂單成功升職，崔專(zhuān)務(wù)下臺(tái)，張格萊能夠留下成為one international的正式員工。
“總有一天，跟公司也得一下盤(pán)?！边@盤(pán)棋似乎是輸了。
寧愿花更多的錢(qián)和精力去培養(yǎng)根正苗紅的新人，也要放棄沒(méi)有學(xué)歷和特長(zhǎng)的熟手，這是在大企業(yè)工作常常能見(jiàn)到的現(xiàn)實(shí)。
不管投入的感情多么深厚，我們的公司終究會(huì)變成他們的公司，每個(gè)員工不過(guò)是公司這個(gè)大棋盤(pán)上的一個(gè)棋子，沒(méi)有價(jià)值的棋子要放棄。聽(tīng)起來(lái)好殘酷，但也是劇中的他們現(xiàn)實(shí)中的我們都無(wú)法避開(kāi)的事實(shí)。

張格萊跟公司的這盤(pán)棋，輸了。
但是他自己人生的那盤(pán)棋呢？

吳科長(zhǎng)離職后加入之前也是被迫離職的部長(zhǎng)創(chuàng)立的公司，張格萊毫無(wú)疑問(wèn)地重新歸入麾下，對(duì)吳科長(zhǎng)有著滿(mǎn)滿(mǎn)忠誠(chéng)和愛(ài)的金代理毫不猶豫離開(kāi)大公司加入小小的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，留在one inte的千科長(zhǎng)，也成為了新團(tuán)隊(duì)的助力。
會(huì)不會(huì)太夸張？

但是毋庸置疑地，他們都重新翻開(kāi)了事業(yè)的新篇章。
就連一直在后半劇集里被上司壓制的韓錫律在堅(jiān)持維持他的順流后毫不費(fèi)力地等到上司假面具被揭開(kāi)的那一天。
上一局的棋局已破，才能開(kāi)始新的棋局。

未生，是指圍棋的最后一步棋，最后能夠起死回生的機(jī)會(huì)。


2014年度最佳韓劇沒(méi)有之一。是可以download下來(lái)保存著反復(fù)看的好劇集，追劇中間我在工作遇到不順時(shí)也是它讓我覺(jué)得有所啟發(fā)和讓我難得會(huì)再拿起筆去記錄下來(lái)。
張格萊的經(jīng)歷用現(xiàn)在流行的話(huà)說(shuō)是逆襲，卻不會(huì)讓人覺(jué)得很不切實(shí)際。
比起那些脫離現(xiàn)實(shí)的職場(chǎng)雞湯文和勵(lì)志段子，這部劇集拍出的職場(chǎng)卻是真實(shí)感十足，職場(chǎng)的千人千面，生活里就能信手拈來(lái)，身邊的朋友看了也是各種感同身受。
看完后就是各種打雞血，要多學(xué)一門(mén)語(yǔ)言啊，要能夠玩轉(zhuǎn)excel和PPT啊，要會(huì)喝酒，要能夠巧舌如簧……不然這個(gè)社會(huì)這么慘烈，沒(méi)點(diǎn)實(shí)力怎么存活。

未生 完生之旅
第二篇 門(mén)

鏡頭迂回在在蜿蜒曲折的山崖荒漠之間，甚至留下了一人在山洞中面見(jiàn)另一人的影像，不過(guò)，這都不是本劇想要提及的重點(diǎn)，要提到的話(huà)還是這一句：

-走出去的路，不是路，路在所有人腳下延伸，但不是所有人都走得了那條路。

從本劇一開(kāi)始，作品就給出了一個(gè)特定的背景：中東。在那樣一個(gè)酷熱干旱的地方，也有韓國(guó)人的身影閃現(xiàn)。

可能會(huì)有觀眾不理解本劇開(kāi)局背景為什么會(huì)放在海外中東，其實(shí)是因?yàn)閼?zhàn)后重建，韓國(guó)財(cái)閥承建了相當(dāng)數(shù)量的海外工程，與中東海外相關(guān)人士建立了較為牢固的合作關(guān)系，在中東諸國(guó)無(wú)力支付工程款的前提下，取得了石油開(kāi)采權(quán)，也有分期分批購(gòu)買(mǎi)開(kāi)采權(quán)的先例。有石油就有貿(mào)易，就這樣，韓國(guó)相關(guān)工程，貿(mào)易等會(huì)社將業(yè)務(wù)延伸到了海外，也是財(cái)閥業(yè)務(wù)拓展至中東各國(guó)的由來(lái)。被會(huì)社派駐中東各國(guó)的職員，要么是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，專(zhuān)門(mén)派駐海外的相關(guān)人員，要么是被會(huì)社發(fā)配至外疆的倒霉蛋?？墒窃诒緞‘?dāng)中，看主人公張克萊為拉人，攔住來(lái)人進(jìn)行協(xié)商會(huì)有被車(chē)撞翻在地仍然爬起來(lái)繼續(xù)追，眼見(jiàn)來(lái)人跳過(guò)陽(yáng)臺(tái)也不懼兩樓間距，堅(jiān)決要跨越樓間的無(wú)畏態(tài)度，他被會(huì)社安排到此，絕對(duì)是有原因的，很有可能就是專(zhuān)門(mén)解決棘手問(wèn)題的海外要員正在處理相關(guān)業(yè)務(wù)。

還是如同韓劇慣常的開(kāi)頭模式那樣，先是現(xiàn)在，講述基本情況之后，話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，突然轉(zhuǎn)到了過(guò)去，這不僅是倒敘，這是真正意義上的回溯。究竟是什么，會(huì)讓長(zhǎng)相端正，清貴端正的張克萊走上了如此不怕死，不怕傷的無(wú)畏之路？

原來(lái)，這就是他的完生之旅中的一段旅程。

對(duì)于已經(jīng)不算年輕的張克萊來(lái)說(shuō)，他不算是失敗者，只能算是放棄者。因?yàn)樗緵](méi)有想要再繼續(xù)拼一次，就因?yàn)閮?nèi)心過(guò)于痛苦，失去了希望，打算放棄從前為之奮斗的所有，離開(kāi)了只有自己的圍棋世界，來(lái)到了這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)世界?？墒?，在到了現(xiàn)實(shí)世界之后，張克萊很快就發(fā)現(xiàn)他要面對(duì)的問(wèn)題，根本沒(méi)有什么不同，仍然是如何擺脫未生與如何達(dá)到完生的問(wèn)題。所以，他在心里能說(shuō)的最多的一句話(huà)就是：

-是，我就是因?yàn)椴粔蚺?，才?lái)到了這個(gè)世界。


那么，張克萊真是因?yàn)椴粔蚺?，?dǎo)致失敗，才被迫回歸常人生活，要進(jìn)入貿(mào)易會(huì)社謀生嗎？

不，他的圍棋師傅已經(jīng)看出了他的問(wèn)題所在，所以諄諄囑咐他說(shuō)：

-你就沒(méi)發(fā)現(xiàn)落選不是因?yàn)槠辶?，而是因?yàn)橘Y歷不足嗎？

只要細(xì)看張克萊的經(jīng)歷就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他離開(kāi)圍棋，于他于棋都是至大憾事，張克萊當(dāng)然不是因?yàn)槟芰Σ蛔銓?dǎo)致敗績(jī)，才不得不離開(kāi)圍棋，回歸常人生活，要在社會(huì)上謀生， 成為一名為生存奔忙的社會(huì)人士，他是因?yàn)榧揖池毢?，無(wú)法供他安心下棋，必須要靠晚間勤力工作，補(bǔ)足家庭所需的生活費(fèi)，繼續(xù)晝夜顛倒的生活才能安心下棋，可是在父親死后，家中失去了頂梁柱，在無(wú)法遏制的悲痛里，讓他頓感責(zé)任加重，身為獨(dú)子必須努力打拼，才能顧及寡母生活，這才半是灰心半是無(wú)奈，決意要終結(jié)為進(jìn)入棋院而進(jìn)行的努力，要回歸普通生活，做個(gè)平常人。

做平常人容易嗎？做平常人會(huì)比當(dāng)預(yù)備棋手更加輕松嗎？

從張克萊的經(jīng)歷來(lái)看，過(guò)平常人的生活，會(huì)比成為棋手困難百倍，也更加辛苦，更重要的是，還有他意想不到的痛苦。因?yàn)樗⒎峭ㄟ^(guò)考試進(jìn)入公司的實(shí)習(xí)生，而是一個(gè)降落傘。

在解釋張克萊進(jìn)入會(huì)社之后受到的種種歧視和排斥待遇之前，先要專(zhuān)門(mén)解釋韓國(guó)公司的一個(gè)特有的文化現(xiàn)象：

鄙視后門(mén)者。

按照韓國(guó)公司慣例，招聘新員工通常都要經(jīng)過(guò)極為嚴(yán)格的考試，采用標(biāo)準(zhǔn)化模式嚴(yán)格執(zhí)行考核規(guī)則，考核科目包括：國(guó)文、科學(xué)、常識(shí)、外語(yǔ)等基本科目，如有外事業(yè)務(wù)的企業(yè)還會(huì)加大外語(yǔ)考試的力度和難度，考試內(nèi)容事先保密，即便是會(huì)長(zhǎng)也有不知道的細(xì)節(jié)，只有出題組相關(guān)人員了解。在考試合格之后經(jīng)過(guò)面試，方可進(jìn)入公司成為實(shí)習(xí)生。在實(shí)習(xí)期滿(mǎn)之后，還有一場(chǎng)公司根據(jù)員工相關(guān)要求進(jìn)行的專(zhuān)門(mén)考核，在考核通過(guò)之后，收到會(huì)社相關(guān)通知的人，才能成為會(huì)社正式員工，如有正式任命，則為終身制正式員工，如有附帶條件，如若干若干年合同制員工，則為臨時(shí)員工，簡(jiǎn)稱(chēng)合同工。在本劇當(dāng)中，張克萊最終通過(guò)考核后收到的通知提示為：兩年合同制員工，即為通知他成為臨時(shí)工。

正因?yàn)橛羞@樣嚴(yán)格的考核墊底，入社的年輕人才會(huì)如此意氣風(fēng)發(fā)，理直氣壯，因?yàn)樗麄兌际峭ㄟ^(guò)考核進(jìn)入會(huì)社的合格人才，也正因?yàn)槿绱?，大企業(yè)才會(huì)有拉幫結(jié)派這一說(shuō)：

以同校論，同一高等學(xué)府入社職員按照年齡和入社時(shí)間可分前后輩，論及長(zhǎng)短，算作一幫；以同鄉(xiāng)論，同一區(qū)域入社職員，按照年齡大小，家庭背景，入社時(shí)間，職務(wù)高低先后可分為上下順位與前后輩；以同期論，同一批次通過(guò)各類(lèi)入社考核，進(jìn)入會(huì)社的職員按照年齡大小，畢業(yè)院校，入社后的職務(wù)高低有上下之分，但可互稱(chēng)朋友。最為鄙視的就是沒(méi)有任何資歷和經(jīng)驗(yàn)，不進(jìn)行考試，不參與實(shí)習(xí)就入社的職員，俗稱(chēng)“降落傘”，在本劇開(kāi)局之初，主人公張克萊的遭遇就好好演繹了一把什么才是大企業(yè)的降落傘待遇。

從以上標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，初入會(huì)社的張克萊什么都攀不上，什么都不是，他是靠著推薦人，得以越過(guò)了入社考試這一關(guān)，成為實(shí)習(xí)社員，可是保薦人僅僅是給了他可以進(jìn)入會(huì)社的可能性，卻沒(méi)有讓他成為正式職員的準(zhǔn)話(huà)，一切都要靠他自己，因?yàn)樽罱K考核的評(píng)價(jià)者是公司上下，從高到低的各位要員，成績(jī)一旦決定，不容動(dòng)搖。他甚至不知道究竟是誰(shuí)推薦了他，他的保薦人到底是誰(shuí)，他也沒(méi)有過(guò)得硬的資歷和學(xué)歷，甚至連一門(mén)外語(yǔ)都不會(huì)，外語(yǔ)水準(zhǔn)僅有高中檢定考試合格所具備的那些標(biāo)準(zhǔn)詞匯，僅能夠得上對(duì)致電來(lái)人說(shuō)上一句：

-Hello？

或是通過(guò)手勢(shì)比劃，讓前來(lái)洽談，卻因?yàn)榭崎L(zhǎng)因?yàn)榻煌ú粫潮欢略诼飞?，必須等待的客?hù)了解圍棋這種神秘又有趣的游戲。就是因?yàn)檫@樣，初入會(huì)社的張克萊才遭到了吳科長(zhǎng)的白眼：

他雖然缺人，但卻不需要一個(gè)沒(méi)學(xué)歷，看起來(lái)又笨又傻，沒(méi)本事又沒(méi)能力的降落傘。

再說(shuō)他和他底下的金代理再苦再累，都沒(méi)辦法也沒(méi)有時(shí)間和精力去照顧一個(gè)降落傘的情緒。是沒(méi)錯(cuò)，初入會(huì)社的張克萊就是如同金代理所說(shuō)的那樣：

-什么？只有通過(guò)高中檢定考試？沒(méi)念大學(xué)？也沒(méi)有一門(mén)第二外語(yǔ)，外語(yǔ)能力呢？

-那你這些年都干嘛去了？

吳科長(zhǎng)也說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)：

-哼！他？！如果是我在，他這樣的降落傘是絕對(duì)不可能進(jìn)入到我們科來(lái)的！

是沒(méi)錯(cuò)，張克萊是降落傘，可也是個(gè)無(wú)辜的降落傘，他不知道自己的來(lái)由，不知道自己究竟錯(cuò)在哪里，甚至不知道自己究竟能干什么。所以，他在這個(gè)稱(chēng)呼他為降落傘，處處為難他，指使他的地方，就只剩下一個(gè)，哦不，兩個(gè)可能性：努力與忍耐，比常人更加努力，比常人更能忍耐。在入社第一天，張克萊犯了一個(gè)錯(cuò)誤，有了一個(gè)收獲。先說(shuō)錯(cuò)誤，他穿了不合適的衣服來(lái)到會(huì)社，就因?yàn)檫@樣，讓同期的實(shí)習(xí)生瞅出了端倪，鉆了漏子，讓他經(jīng)常遭到擠兌和嘲笑，甚至被惡整到渾身濕透，也還要堅(jiān)持回到會(huì)社，完成科長(zhǎng)交辦的任務(wù)。張克萊的錯(cuò)誤在哪里？他錯(cuò)在不該衣不稱(chēng)身，老人們笑話(huà)人常說(shuō)一句：

“你的衣服像是租來(lái)的?！?br>
意思是說(shuō)衣服不像是這個(gè)人自己的，尺寸不合，風(fēng)格不合，樣式不合，什么時(shí)候都顯得那么局促，那么不合適。也還有另一句更狠的話(huà)：

“身上無(wú)衣逗狗欺！”

這又是什么意思？

意思當(dāng)然很清楚，先敬羅衣后敬人，人們打量來(lái)人的第一印象往往是從這個(gè)人的相貌和穿戴開(kāi)始的，如果穿了不妥或是不合適的衣服，就會(huì)被掂量出高低，好青年也會(huì)生生被降格，被人輕視。張克萊第一天來(lái)到會(huì)社的遭遇就是一例，他穿的是已故父親的舊西裝。為母當(dāng)然知道衣服不合適，兒子穿了去上班非常委屈，過(guò)了幾天就拿著成卷的鈔票，要求一次付款，為兒子買(mǎi)下一件“新商品”。

既然錯(cuò)誤如此明顯，且造成了不小的后果，那么收獲又如何，張克萊的收獲究竟在哪里？

他的收獲是同期素質(zhì)最優(yōu)異同事安英怡的關(guān)注和同情，繼而產(chǎn)生好感。獲得一個(gè)有能者的幫助，對(duì)智力超群，資歷不足，初入會(huì)社，又特別需要幫助和指點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)不足的新進(jìn)社員來(lái)說(shuō)，十分必要。按照張克萊自己的話(huà)來(lái)說(shuō)就是：

-剛出生的小鴨子會(huì)記得自己看到的第一個(gè)人，我就是這樣的鴨子。

在一天之中，張克萊見(jiàn)到了性感打扮的安英怡，又見(jiàn)到了樣貌清新端正的安英怡，而這是不常見(jiàn)的，因?yàn)榘灿⑩鲇诠ぷ餍枰艜?huì)有如此裝扮，甚至不介意客戶(hù)對(duì)自己上下其手，雖然對(duì)方也是女性，也是為確認(rèn)產(chǎn)品性能特點(diǎn)，并非有意冒犯，但還是讓組長(zhǎng)和組員們連呼受不了。當(dāng)然，安英怡的做法也是舊時(shí)代父母不允許女兒出門(mén)工作的主要理由：

這就是相當(dāng)程度的拋頭露面，無(wú)論對(duì)方性別是男是女，要利用一定程度的色相爭(zhēng)取權(quán)益，家長(zhǎng)深以為憾，深以為恥。

可是在如今的新時(shí)代，有了新的道德觀和價(jià)值觀。老一輩認(rèn)為女性應(yīng)該隱藏自己的優(yōu)勢(shì)，只將優(yōu)點(diǎn)留給配偶知道的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。在看過(guò)安英怡為公司爭(zhēng)取簽約機(jī)會(huì)，以正面坦然的辦法處理公事，不介意以自身優(yōu)點(diǎn)，特地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)越性，以流利外語(yǔ)和客戶(hù)認(rèn)可的方式進(jìn)行產(chǎn)品性能優(yōu)點(diǎn)展示之后，幾乎可以肯定【未生】這部戲一定會(huì)被香港電視臺(tái)買(mǎi)下播出權(quán)，因?yàn)榘灿⑩淖龇ㄇ∈欠舷愀蹆r(jià)值觀對(duì)于女性職員的要求：

以坦然正面的態(tài)度為公司爭(zhēng)取利益，在不違反法律、道德的前提下，憑借自己自身優(yōu)點(diǎn)掙得利益，是被認(rèn)可的正當(dāng)行為。

毫無(wú)戀愛(ài)經(jīng)歷的男孩子就這樣對(duì)在他面前最耀眼最出色的女孩子暗暗地在意，當(dāng)然也只有暗地里在意，在別人面前不可以表現(xiàn)出來(lái)，就連誤解也要女方特地說(shuō)明和解釋?zhuān)缓髮?duì)他提出 要求，終于在正式入社之后，接受他那一句：

-對(duì)不起。

然后她豁達(dá)地笑笑，看他一眼，眼里滿(mǎn)是善意肯定。安英怡是張克萊這一邊的人，這一點(diǎn)非常重要，是日后決定張克萊在公司前途和命運(yùn)的有力一票。如果以結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，未生這部作品共二十集，每周播出兩集，以周為單位談一個(gè)事件，一個(gè)中心，一個(gè)主題，第一第二兩集談的是如何進(jìn)入一個(gè)集體，大到如何融入一個(gè)環(huán)境，小到如何被一個(gè)身邊的小圈子接納，成為那些人心目中的自己人。第三第四集則由第一第二兩集鋪墊，論述的則完全是同一個(gè)主題：究竟如何才能被會(huì)社錄用，成為一名合格的社員。在此過(guò)程中，第一第二集最大的亮點(diǎn)在于吳科長(zhǎng)誤解張克萊之后的追悔和補(bǔ)救，第三第四兩集最大的亮點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)就是實(shí)習(xí)生們的入社考試，這是最為關(guān)鍵的一步，也是決定一個(gè)年輕人命運(yùn)的時(shí)刻。

關(guān)于張克萊在職場(chǎng)中的種種遭遇，以及在入社前的相關(guān)情況有專(zhuān)門(mén)篇幅解析，這里要看的僅僅只是劇情結(jié)構(gòu)。在前兩周的劇集當(dāng)中，對(duì)于擔(dān)任張克萊日后的導(dǎo)師，伯樂(lè)，前輩和兄長(zhǎng)的吳科長(zhǎng)隨述隨寫(xiě)，做了基本鋪墊和描述，也交待了吳科長(zhǎng)最終接納張克萊的理由，他對(duì)跟隨人員的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單也很高：

帶自己喜歡的人。

張克萊的直率，聰明和誠(chéng)意打動(dòng)了照顧下屬，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，卻百般躲避人脈需要的吳科長(zhǎng)，他就是吳科長(zhǎng)的喜歡的人。也就解釋了第四集里張克萊最終被錄用的理由：

在第一場(chǎng)展示中他向公司上下展示了自己作為新進(jìn)人員的不足：

工作努力，籌劃獨(dú)到，思路清晰，分析到位，但口才不行，演講思路不夠清晰，經(jīng)常有嗯啊口頭語(yǔ)，讓人不能接受。

但在第二場(chǎng)展示中，他以理解和接納的心，向公司最有決定權(quán)的中高層表現(xiàn)了搭檔者和他自己本人小到表現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)能力，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的認(rèn)知和判斷，大到對(duì)于公司業(yè)務(wù)，對(duì)于工作大方向，對(duì)于職場(chǎng)人士前途和命運(yùn)的解讀，而在這其中的核心內(nèi)容是欣賞他，從內(nèi)心喜愛(ài)他包容他的吳科長(zhǎng)交給他的公司經(jīng)營(yíng)理念和職場(chǎng)認(rèn)知的要義。張克萊就是通過(guò)這樣的辦法，打動(dòng)了評(píng)審委員會(huì)，打動(dòng)了理事本人，改變了自己的命運(yùn)，在未生的困境中邁出了一小步，而他漫長(zhǎng)的完生之旅才剛剛開(kāi)始。