#新安家族#快看完了，講徽商的。像大染坊一樣，是一部被低估的電視劇。里邊講的“流水辨銀”，“茶價(jià)大戰(zhàn)”，與洋人爭(zhēng)奪“公平商權(quán)”的情節(jié)都非常精彩。很多商業(yè)術(shù)語(yǔ)故事里邊經(jīng)常提到，真是做了那個(gè)時(shí)代的商業(yè)科普。讓看慣了官場(chǎng)、后權(quán)謀、武俠的古裝劇的人感受到商戰(zhàn)特色。情節(jié)里也充斥著對(duì)善惡和因果的印證。

人物主要是以形形色色的徽商為中心，程天送（@演員張正陽(yáng) 飾）就是那個(gè)時(shí)代的職業(yè)經(jīng)理人。給人儒雅中庸的第一印象，骨子里卻精明強(qiáng)硬富于冒險(xiǎn)精神，更了不起的是還特別有民族氣節(jié)。他和另一個(gè)重要角色許晴川（@劉鈞 飾）好比硬幣的兩面，前者看似柔情內(nèi)心卻無(wú)比剛強(qiáng)，也有商人的狡黠算計(jì)，后者看似不擇手段實(shí)則非常脆弱，也有未泯的家國(guó)大義。他們都是優(yōu)秀的商人或者說(shuō)是企業(yè)家，在那亂世開(kāi)辟領(lǐng)先于時(shí)代的商業(yè)天地。

希望多一些這種新穎題材的作品。

天送曾經(jīng)出走過(guò)，知道離開(kāi)汪家路有多艱難，所以沒(méi)有勇氣私奔，文靜罵他是懦夫沒(méi)錯(cuò)。天送向師傅袒露心聲，換來(lái)的卻是更決絕的別離，可見(jiàn)沒(méi)人理解年輕人的愛(ài)情。反過(guò)來(lái)想，如果私奔了又怎么樣，有了孩子汪家也不會(huì)不管，結(jié)局或許會(huì)更好?？上В烫焖偷呐橙鹾蛨?zhí)念斷送了文靜的性命和自己的幸福，終究還是性格悲劇啊。

由張磊、吳孟達(dá)、劉鈞等領(lǐng)銜主演的39集商戰(zhàn)大戲《新安家族》，以清末民初的近代中國(guó)為時(shí)代背景，講述了以汪、許兩大家族為代表的徽商群體，在內(nèi)憂(yōu)外患積貧積弱的國(guó)勢(shì)之下，奮斗掙扎，艱難打拼，外爭(zhēng)商權(quán)，自強(qiáng)求存的故事。全劇通過(guò)曲折動(dòng)人的故事情節(jié)，向人們描繪了在中國(guó)商業(yè)史上擁有舉足輕重地位的商人團(tuán)體——徽商的傳奇風(fēng)貌，展示了徽商深厚的文化底蘊(yùn)和獨(dú)特的商業(yè)倫理。而劇中講述的一幕幕波瀾起伏、扣人心弦的商戰(zhàn)故事，向人們揭示了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背后真實(shí)殘酷的成敗法則，以及經(jīng)濟(jì)、政治、文化、倫理和技術(shù)等復(fù)雜因素的交互作用，對(duì)今天我們認(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)具有重要的借鑒和啟示意義。

徽州古鎮(zhèn)

徽商，并非安徽商人的統(tǒng)稱(chēng)，而是特指徽州商人，即舊時(shí)徽州府籍的商人集團(tuán)的總稱(chēng)（舊時(shí)的徽州府下轄歙、黟、休寧、績(jī)溪、婺源、祁門(mén)等六縣，覆蓋了今安徽省南部的黃山市、績(jī)溪縣及江西省的婺源等地區(qū)）?；丈淌侵袊?guó)傳統(tǒng)十大商幫之一，又稱(chēng) “新安商人”，俗稱(chēng)“徽幫”。它萌生于東晉，長(zhǎng)于唐宋，鼎盛于明，衰于清末。鼎盛時(shí)期的徽商曾一度占有全國(guó)財(cái)富的七分之四，主要經(jīng)營(yíng)鹽、米、絲、茶、紙、墨、木材和典當(dāng)?shù)葮I(yè)，往往引聚宗族以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，頗具壟斷之勢(shì)。徽商的活動(dòng)范圍東抵大海，西達(dá)滇黔關(guān)隴，北至幽燕遼東，南到閩粵，足跡甚至遠(yuǎn)至日本、暹羅、南洋各國(guó)以及歐洲的葡萄牙等地?；丈趟街?，常建宗祠，立會(huì)館，筑書(shū)院，培養(yǎng)士子，亦商亦儒。清朝后期，隨著封建經(jīng)濟(jì)的瓦解和外國(guó)勢(shì)力的入侵，徽商逐漸衰亡。

徽商的特點(diǎn)可用“儒商”二字概括，商而兼士，賈而好儒，講究商業(yè)道德，提倡以誠(chéng)待人，以信接物，義利兼顧。此外，徽商以勤奮和吃苦耐勞而著稱(chēng)，有“徽駱駝”與“績(jī)溪?！敝Q(chēng)。當(dāng)然，在封建社會(huì)，徽商也深諳官商同流之道，常與官僚混為一體并互為接托?；丈坛砷L(zhǎng)于徽州的這方水土，歷史上人杰地靈，各類(lèi)人材輩出，有能工巧匠如活字發(fā)明者畢升、發(fā)明排字輪盤(pán)的王楨，思想上有通碩大儒朱熹、戴震，科學(xué)上有16-17世紀(jì)東方數(shù)學(xué)集大成者珠算大師程大衛(wèi)，近代有實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的鐵路先驅(qū)詹天佑，文化上有大畫(huà)家黃賓虹、大學(xué)者胡適、大教育家陶行知等。這些杰出人物幾乎都出自徽商之家，其成就或多或少都與徽商的支持有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系?；丈痰奈幕衽c儒家思想高度契合，有人總結(jié)為六大方面即：衛(wèi)國(guó)安民的愛(ài)國(guó)情懷，百折不撓的進(jìn)取心態(tài)，度勢(shì)趨時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)人格，以眾幫眾的團(tuán)隊(duì)精神，以義制利的商業(yè)倫理和賈而好儒的文化品格。所有這些特點(diǎn)，在《新安家族》中均有所表現(xiàn)。

《新安家族》最吸引人的是波瀾起伏、扣人心弦的商戰(zhàn)情節(jié)，其中揭示了許多商戰(zhàn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的奧妙，對(duì)今天我們認(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性，具有非常重要的啟示意義。

《新安家庭》中的商戰(zhàn)故事告訴我們，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，遠(yuǎn)非僅靠?jī)r(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、供需這些基本的要素就能取勝，往往需要一些“盤(pán)外招”。劇中無(wú)論是內(nèi)商的代表汪許兩大家族，還是洋商方面都充分展示了這些“盤(pán)外招”，涉及政治賄賂、人脈拉攏、情報(bào)搜集、輿論營(yíng)造、品牌管理、倫理親情、技術(shù)訣竅等方方面面，甚至不惜運(yùn)用江湖詐術(shù)和黑社會(huì)手段，可謂無(wú)所不用其極?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)，這哪里是真正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，簡(jiǎn)直不是商場(chǎng)而是江湖了。的確，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)理論習(xí)慣于將市場(chǎng)理想化、簡(jiǎn)單化、抽象化的模型研究，以論證理想均衡狀態(tài)下的自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以實(shí)現(xiàn)最高的效率，但現(xiàn)實(shí)往往要比理論模型復(fù)雜千倍萬(wàn)倍，無(wú)論過(guò)去還是現(xiàn)在，理想化的純自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境從來(lái)不曾存在，真正的商場(chǎng)往往就是江湖。

《新安家族》中程天送整合內(nèi)商茶業(yè)與洋商陣營(yíng)對(duì)決，最終贏得相對(duì)公平的商權(quán)與合理茶價(jià)的的案例告訴我們，在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，面對(duì)國(guó)際大鱷和商業(yè)巨頭咄咄逼人的攻勢(shì)，內(nèi)部的行業(yè)整合十分必要，團(tuán)結(jié)就是力量。在劇中，正是由于缺乏行業(yè)整合，內(nèi)部惡斗、內(nèi)卷不斷，讓華商一盤(pán)散沙，將定價(jià)權(quán)拱手讓與較為團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)一致的洋商公會(huì)，使洋商在競(jìng)爭(zhēng)中能夠?qū)ξ曳礁鱾€(gè)擊破，牢牢掌控行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)。這與當(dāng)前國(guó)內(nèi)國(guó)際上的稀土、鐵礦石等行業(yè)的商業(yè)現(xiàn)實(shí)何其相似！

《新安家族》中的鴻泰莊程天送大戰(zhàn)湯普森為代表的西商公會(huì)的故事告訴我們，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中從來(lái)就沒(méi)有天生白來(lái)的絕對(duì)公平，公平的游戲規(guī)則是靠斗爭(zhēng)爭(zhēng)取來(lái)的，背后需要強(qiáng)大的實(shí)力作支撐。劇中在程天送之前，鴻泰莊兩代掌門(mén)人雖然不乏遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，但在洋莊茶市場(chǎng)上與洋人的較量中總是功敗垂成，一個(gè)根本原因在于實(shí)力不足。而程天送之所以敢于與洋茶商分庭抗禮，其前提也是經(jīng)過(guò)數(shù)年的積累，積攢了雄厚的資金實(shí)力，讓鴻泰有了與洋人競(jìng)爭(zhēng)的足夠底氣。今天，中國(guó)等新興國(guó)家在國(guó)際貨幣基金組織中日漸增大的話(huà)語(yǔ)權(quán)，也并非來(lái)自他人的恩賜，而正是靠實(shí)力的增長(zhǎng)據(jù)理力爭(zhēng)而來(lái)。

《新安家族》劇中還安排了程天送在買(mǎi)辦中安插眼線(xiàn)、截獲破譯對(duì)方絕秘商業(yè)電報(bào)等情節(jié)，揭示出在與洋商的較量中不能意氣用事，需要有勇有謀，必須高度重視情報(bào)的搜集，在商戰(zhàn)中做到知已知彼，才能立于不敗之地。而洋商方面也使用了同樣的手段，在華商內(nèi)部買(mǎi)通內(nèi)鬼、刺探消息，搞到了關(guān)系鴻泰資金鏈命運(yùn)的府庫(kù)銀到期日期的絕密情報(bào)，幾乎將程天送致于死地?？梢哉f(shuō)，雙方在情報(bào)大戰(zhàn)中打成了平手。劇中的何貴、余松年這樣的漢奸內(nèi)鬼的所作所為，和如今力拓案中的那些敗類(lèi)不就如出一轍嗎？

程天送為代表的徽商故事告訴我們，市場(chǎng)商戰(zhàn)的成功也需要倫理，需要占據(jù)道德制高點(diǎn)。程天送的鴻泰之所以能成功整合國(guó)內(nèi)茶業(yè)，除了資金實(shí)力之外，重要的原因之一在于鴻泰在業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期積累的信譽(yù)、口碑。鴻泰三代精英的代表汪老太爺、鄭懷如、程天送，無(wú)不是具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的人物，深諳誠(chéng)信大于天的道理。鴻泰長(zhǎng)期樂(lè)于扶危濟(jì)困、造福鄉(xiāng)里，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，樹(shù)立了良好的社會(huì)形象和公眾口碑，這使得程天送在籌劃華洋對(duì)決的過(guò)程中，振臂一呼，豎起為國(guó)內(nèi)茶業(yè)和廣大茶農(nóng)而戰(zhàn)的大旗時(shí)，能夠得到廣泛的呼應(yīng)。而原來(lái)的洋莊茶老大，鴻泰最大的對(duì)手永豐莊許家由于沒(méi)有這樣的道德感召力，雖然耍手段搶到了茶葉商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的位置，也無(wú)力整合內(nèi)商，從而在與洋人的交往中只能甘居下風(fēng)，仰人鼻息，喝別人的剩湯。今天，中國(guó)與美日等在東南亞和世界市場(chǎng)上的角逐，很大程度上也是取決于道德和信譽(yù)口碑這種軟實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的崛起，不但需要擁有強(qiáng)大的硬實(shí)力，同樣需要積累起具有感召力和吸引力的軟實(shí)力。

最后，《新安家族》的徽商故事揭示出的經(jīng)商之道，說(shuō)到底經(jīng)商拼到最后拼的是文化，是做人。劇中程天送從小深受養(yǎng)父儒生程德水的儒家文化教育，雖屢經(jīng)波折磨難，頻遭迫害打擊，幾度商海沉浮，卻總能重新振作，再度崛起，除了始終恪守長(zhǎng)輩贈(zèng)予的“天行健，君子以自強(qiáng)不息”的勸勉之外，與他為人處事不忘舍小利取大義，有節(jié)制講平衡的君子之風(fēng)有直接的關(guān)系，這種為人處事的作風(fēng)讓他每每逢兇化吉，得道多助，甚至能感化自己的對(duì)手，化敵為友。而在商場(chǎng)上，這種舍小利取大義的君子之風(fēng)，看似吃虧，實(shí)際上卻是暗合了可持續(xù)發(fā)展的自然法則和普世規(guī)律，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看正是有大義才有大利。這對(duì)今天的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其具有現(xiàn)實(shí)意義。

《新安家族》一開(kāi)始，就以鴻泰莊少年學(xué)徒們瑯瑯而誦的“鴻泰商訓(xùn)”起始，而劇未又以這此為結(jié)束，可謂意味深長(zhǎng)，其訓(xùn)曰：“斯商，不以見(jiàn)利為利，以誠(chéng)為利；斯業(yè)，不以富貴為貴，以和為貴；斯買(mǎi)，不以壓價(jià)為價(jià)，以衡為價(jià)；斯賣(mài)，不以賺贏為贏，以信為贏；斯貨，不以奇貨為貨，以需為貨；斯財(cái)，不以斂財(cái)為財(cái)，以均為財(cái)……” 大哉，《新安家族》！大哉，中國(guó)徽商！