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 長篇影評

 1 ) 閃閃發(fā)光的你，一點點觀后感

——遇見光，靠近光，成為光，發(fā)散光

首先聊一聊我吸收到的點：

1. 保持求知欲，實習(xí)生們在接第一個任務(wù)的時候，本以為只是簡單整理，但實際領(lǐng)導(dǎo)問到材料中的專有名詞，檢驗實習(xí)生對材料的了解程度。因此呢，讓我們接到一個看似簡單的工作時，在時間允許的情況下可以深入理解思考。

2. 在做pre 的時候一定要講明白優(yōu)缺點，并明確核心訴求。

3. 工作不流于表面，多方驗證相關(guān)信息，這點是我從實習(xí)生去做奶牛的行研觀察到的。

再聊聊我印象深刻的實習(xí)生，哈哈哈。

1. 薛夢琪漂亮

2. 叢廣赫腦子轉(zhuǎn)得快，靈魂的渴望是命運的先知。

3. 劉坤釀，我最喜歡。理由是他們做的行研讓這部綜藝上了一個高度。

4. 朱光曄的臺風(fēng)也值得學(xué)習(xí)。

5. 姜成，好好看，我天，耐看又踏實，自信又大方，我的理想型，愛了愛了。

最后聊聊感受。

1. 遺憾劉坤釀沒拿到offer。

2. 九個人風(fēng)格迥異，都在發(fā)光，各自未來可期。

3. 就像開頭的副標(biāo)題，遇見光，靠近光，成為光，發(fā)散光。抱著擇其善者而從之的心態(tài)來學(xué)習(xí)的，也希望能把自己觀察到的用在自己的生活中。

 2 ) 第八期的跨境并購，談判技巧和策略非常精彩

其實，生活中很多地方都會有談判，比如說，求職面試，買房買車。。。讓我們來看看這部綜藝?yán)镫p方都使用了哪些策略。

1，張健總提到要把話題的主控權(quán)和節(jié)奏掌握在自己手里。

2，唐逸凡讓黃鵠舉談判中唱白臉，朱光曄唱紅臉。同時要明確談判目的，找到雙方的分歧，列出問題清單。

3，報價策略。如果賣方詢價的話，買方應(yīng)該盡可能報低價，越低越好。這是一個試探底線的策略。電影《怒海劫運》里也是這樣，海運公司老板盡可能壓低價格。這既能爭取主動，也能打壓對方預(yù)期。

4， 報價后一定要問對方：“您覺得什么價位合適？”這也是試探出對方底線的方法。如果一味地自說自話，那談判很難取得有效的進展。

5，如果賣方一定要抬高報價，買方可以假裝同意，同時拋出一些賣方難以接受的附加條款。這是一種交換策略。

舉例：2007年美國咄咄逼人地計劃在東歐波蘭和捷克部署反導(dǎo)系統(tǒng)。普京建議把這套系統(tǒng)部署在阿塞拜疆。（他假裝同意部署，并且拋出了一個相似的方案來化被動為主動。這個條件美國是不會接受的。美國的目的是莫斯科，放在阿塞拜疆就太遠了）。

6，抬價的時候只能抬高一點點。黃鵠舉在抬價的時候是從60億→60.66億→60.88億，這個策略非常高明，如果對手要更多，最多給到一個61億的整數(shù)。這是專門給對手余地的。

相反張健總那一組，72億→70億→68.8億→67.5億→65.5億，降得速度非?？?，這說明他們自己已經(jīng)繃不住了。

7，A公司陳總最后當(dāng)著所有人的面給董事會打了一個電話，然后說了一口價：“董事長最終報價63億。如果你們接受不了，后面也不要再談了?！边@也是一個漂亮的不給余地的策略。告訴對手我就這么多了，這就是最終報價。

8，里面繼強總也講到一點，不要先急著講話，先問下對方有什么看法。

9，小黃在談判里還是可圈可點的。他在偷笑。

 3 ) Hungry三人組，未來可期，頂峰相見

追完#閃閃發(fā)光的你2# 被Hungry三人組 的友誼深深感動，事實證明 努力且真誠的人一定會相互吸引并且互相照亮，然后一起閃閃發(fā)光~ 能在剛踏入職場時就遇到如此優(yōu)秀和默契的伙伴，無疑是人生莫大的幸運，希望他們?nèi)丝梢詰汛н@份難能可貴的情感，在未來各自的人生道路上努力前行。 未來可期，預(yù)祝他們頂峰相見！

 4 ) 三人行，必有我?guī)熝?/h4>

多解決問題，少解釋問題。 通篇朗讀重要文件，有利于發(fā)現(xiàn)問題。

什么是學(xué)生思維？學(xué)生思維就是我只要態(tài)度端正，我在努力就可以了，60分和80分有差異，但是它不致命，我下次再來就行了。什么是職場思維？職場思維就是他是對結(jié)果直接負(fù)責(zé)的那個人。 學(xué)生交學(xué)費了，那么學(xué)得到學(xué)不到，這是你自己對你這個學(xué)費負(fù)責(zé)；但是在職場上是你拿錢，你對這事負(fù)責(zé)，你的工作才是有價值的，這份錢才應(yīng)該給你。 對自己的東西負(fù)責(zé)，要有主人翁精神，追求完美。 老板不看過程，只看結(jié)果，看誰能用。職場中要給給人留下至少某一方面很厲害的樣子，不要當(dāng)一個默默無聞的人，學(xué)會向上管理。 工作中不要對別人太有依賴感，得靠自己得獨立。 多和能夠刷新自己認(rèn)知的人接觸，向他們學(xué)習(xí)。先說重要的，接著是常規(guī)的，最后是零碎的，這樣有條理化的回答，能讓面試官迅速抓到重點。 合適的語速，事情的重點部分重點說。不怕把重點提出來再說，還有就是，你重點說的部分和你的演示文稿之間，可以有視覺和聽覺的雙重的對聽眾的影響。那一組還有味覺，含奶酪，就是你雙重就會讓重點更突出。 失敗并不代表我無能，失敗是有意義的。 我不太能理解，就是主動放棄這個事兒，反正在我的這個字典里面，我干不好，還干不壞嗎，這有啥可不敢干的呢。 我們有一個原則，你上來什么都不知道的時候，你就聊三個事，要么就客戶的愛好，要么就客戶的擅長，要么就客戶的光輝事跡。 我懂你?我希望更懂你?我能夠幫到你。 職場談話技巧,三明治談話法。夸贊開頭，點出問題，提升收尾。 談判是妥協(xié)的藝術(shù)。 你可以沒有答案，但是的話你不能沒有問題，比如說你覺得這事弄不懂，那你可以給自己提很多這種問題，比如這行業(yè)的壁壘到底在哪里，未來的機會在哪等，去問自己幾個預(yù)設(shè)的問題，能找到答案就是你自己的觀點，找不到答案，但是我有我思考的這種脈絡(luò)。如果你沒有觀點，我覺得你要有邏輯的提問，我覺得這個本身也是一種溝通方式，我覺得比你什么都不做肯定是要好的多。（領(lǐng)導(dǎo)們真的是在好好教實習(xí)生們，傳授的經(jīng)驗都很靠譜。） 焦慮 恐懼 不自信都是特別無效的一種情緒，會限制你的發(fā)揮?！冻跞肼殘龅奈覀?》 講PPT時，一定要站定，不要一直來回晃動，會給人感覺很不穩(wěn)重。講的時候看著聽眾的眼睛，才能更好得到大家的反饋。 黃皓舉講PPT結(jié)結(jié)巴巴的樣子，感覺跟我挺像的，一直嗯嗯嗯……給人的觀感確實不太好，如果能做到脫稿，基本上是對自己做的東西，比較了解和清晰，我也要在這方面好好努力。如果背不下來，可以準(zhǔn)備紙質(zhì)的稿子，比拿著電腦講觀感更好一些。 我喜歡何拜小姐姐，她細致、有耐心、肯吃苦、肯學(xué)習(xí)、肯承擔(dān)責(zé)任，細活苦活都能做的很好。 何拜亮格和薛夢淇兩個女孩子的組合挺厲害的，何拜亮格的心態(tài)是真的好，謙虛但不自卑，滿滿的熱愛和求知欲，我比較喜歡她。薛夢淇的性格也蠻好的，單刀直入，雖然看上去有點不知收斂，鋒芒畢露，但是那種自信很難得。 小姜要離職那段，表現(xiàn)的非常好，表現(xiàn)出了自己應(yīng)有的實力，可惜來的太晚了。我覺得老板說的對，小薛是屬于不可代替的那種人，小江善良、有韌性、執(zhí)行力強、很細心、優(yōu)秀，但是沒有在老板面前表現(xiàn)出來，只是在私下默默的努力，沒有被看到。所以，蠻可惜的。因為慢熱、怕輸或者一些情緒上的問題， 她前期的表現(xiàn)確實不夠好。當(dāng)然他們在座的九個人都比我好很多，都是非常優(yōu)秀的。我相信經(jīng)過這次實習(xí)， 她今后也會越來越好，不破不立。 我喜歡小姐姐，溫柔又漂亮，工作能力突出，性格又好。 輔助型人才真的很難在一個競爭中占據(jù)絕對的優(yōu)勢，感覺各位老師還是比較喜歡有特點的一些選手。何拜在老板問，我們?yōu)槭裁催x你這里應(yīng)該再努力爭取一下，相信自己的實力，配得上這份工作，我覺得和她這樣的人一起工作是一件很幸福的事情。小黃真的可惜了呀，最后的終面不知道他到底在說些什么。最后選擇的四個人其實也不是很意外，每個人都有每個人的閃光點，也存在著自己的一些缺點，希望他們頂峰相見。2023.7.8

 5 ) 點評