最近刷了一部冷門劇——

《白手起家：沃克夫人的致富傳奇》。

（女主Octavia Spencer之前飾演了《水行物語》里的給力女同事）

它根據(jù)真人真事改編，C.J Walker是非洲裔的美國企業(yè)家，在吉尼斯世界紀(jì)錄中，她被記錄為美國第一位白手起家的女性百萬富翁。

她的事業(yè)周期綻放在20世紀(jì)初，算是典型的100年前的女強(qiáng)人。

女人創(chuàng)業(yè)，干貨滿滿，尤其是這種開荒型創(chuàng)業(yè)者。

她原本是洗衣工，頭發(fā)健康出現(xiàn)問題，那個(gè)年代很多黑人女性都做又臟又累的活兒，脫發(fā)嚴(yán)重。

C.J Walker勵(lì)志研發(fā)出適合黑人的護(hù)發(fā)產(chǎn)品。

這是她的創(chuàng)業(yè)契機(jī)。她這套運(yùn)營體系，后面也被雅芳、玫琳凱等大牌公司借鑒使用。

這種復(fù)古型創(chuàng)業(yè)劇很有質(zhì)感，我們以前推薦過幾部類似題材。

英劇《相見恨晚》，師奶抱團(tuán)推銷「情趣產(chǎn)品」，她們打破社會偏見，把事業(yè)經(jīng)營得有聲有色。

松島菜菜子拍過短劇《女人的勛章》，故事聚焦服裝創(chuàng)業(yè)，這個(gè)行業(yè)只適合鏗鏘玫瑰。

包括這兩年熱門英劇《名姝》也是囊括了很多女性創(chuàng)業(yè)小心思，風(fēng)月場所，也要挖空腦洞想生意。

C.J Walker的朋友Sarah最開始做增發(fā)劑生意。

自己研發(fā)生產(chǎn)增發(fā)劑，在家做沙龍，幫客人涂抹產(chǎn)品，再輔助一些美發(fā)工具。

C.J幫Sarah洗衣服，置換增發(fā)劑資源，這種初代護(hù)發(fā)產(chǎn)品還不錯(cuò)，禿頭少女迎來春天。

塑料姐妹情很現(xiàn)實(shí)，那個(gè)年代，黑人是鄙視鏈最底層，膚色深淺，決定你的社會地位。

Sarah是黑白混血，自認(rèn)血統(tǒng)高貴，骨子里是看不起C.J。

C.J想賣貨，Sarah不同意，她寧可選混血妹子過來做推銷。

可業(yè)務(wù)能力還不如C.J。

產(chǎn)品目前唯一缺點(diǎn)就是過重的硫磺味，這也是用戶高頻投訴點(diǎn)。

C.J很懂行，她分享了自己的應(yīng)對方法：晚上用，頭發(fā)綁起來，早上味道就會慢慢散去。

她自己做深度體驗(yàn)者，就有話語權(quán)。

這些混血銷售妹子，本身發(fā)質(zhì)就很好，讓她們?nèi)ダ?，其?shí)是欺騙客人。

能干的人，總是默默儲備力量，機(jī)會留給有準(zhǔn)備的人。

她已經(jīng)幫Sarah做了兩年自來水，幫她帶了8位新客。

C.J偷偷去路邊擺攤賣貨，她想向Sarah證明自己的銷售能力。

她不走那種花式推銷路線，產(chǎn)品受眾僅限黑人女性，她只能用真心換真心。

「這產(chǎn)品救了我的命」，她用詞很猛，卻也是事實(shí)。

她售賣的時(shí)候，還分享自己的人生經(jīng)歷。

她還和大家說：用了有效果，記得給我反饋。

「講故事」這種恒古不變的方法，很有用。

那個(gè)年代的黑人女性，大家遭遇大同小異，如今有人在大街上把自己故事講出來，確實(shí)容易引發(fā)共鳴。

C.J賣貨得到了Sarah的鄙視，這就像你遇到了一個(gè)限制你發(fā)展的自私領(lǐng)導(dǎo)。

此處不留姐，自有留姐處。

她自立門戶，做自己的品牌，小試牛刀后，圈內(nèi)口碑做起來了。

Sarah這時(shí)候聞風(fēng)趕來，競品之間，分外眼紅。

心胸狹窄的人，總固執(zhí)地認(rèn)為自己可以獨(dú)吞整個(gè)市場。

Sarah是眼界低選手，注定前途一片堪憂：她一直活在嫉妒中。

出道的時(shí)候，眼界一定要抬上去，要懂得肯定別人的優(yōu)秀。

C.J是個(gè)實(shí)在人，干脆搬家吧，去一個(gè)新城市從零開始，咱們就井水不犯河水吧。

家庭作坊式啟動(dòng)，家里人全部過來幫忙。

C.J老公做廣告的，他負(fù)責(zé)海報(bào)及文案設(shè)計(jì)，但初稿被否。

C.J雖沒有讀過書，但腦子很靈活，她不喜歡傳統(tǒng)廣告海報(bào)上的夢幻式話術(shù)，她要接地氣的宣傳。

她的廣告宣傳主打「人設(shè)」，她的經(jīng)歷，大家都看得到，咱們都做實(shí)打?qū)嵭麄鳌?/p>

那個(gè)年代，推銷方式很傳統(tǒng)，挨家挨戶敲門發(fā)傳單。

生意還是很平淡，全家有點(diǎn)撐不下去了，畢竟啟動(dòng)資金很有限。

C.J又跑到市場去吆喝，去「講故事」，這次策略不同了。

之前幫忙在路邊賣貨，她是先說產(chǎn)品，再說故事，銷售目的很強(qiáng)。

這次換了個(gè)新城市，她用的是軟性植入法。

1，想靠頭發(fā)來賺錢么？頭發(fā)是痛點(diǎn)，賺錢是剛需。

2，分享自己的人生歷程，那個(gè)年代的黑人女性都是這么慘過來的。引爆共鳴。

3，路人被感染，分享自己的故事。這就是很可貴的種子用戶，可以先拉過來感受產(chǎn)品。

4，對抗社會歧視，先讓自己自信，最后再帶產(chǎn)品，而且重點(diǎn)提出「免費(fèi)弄頭發(fā)」。

這次效應(yīng)強(qiáng)大，生意終于啟動(dòng)。

這次她不僅要賣貨，還要招銷售代理。

女主的這幾番戶外吆喝，值得我們路人學(xué)習(xí)的點(diǎn)并不是策略和話術(shù)有多牛逼，那個(gè)需要生活經(jīng)驗(yàn)，不能一蹴而就。

我們應(yīng)該借鑒她那種敢于推銷的勁兒，尤其是表達(dá)能力上的鏗鏘有力。

我小時(shí)候其實(shí)有意識地給自己做這方面的培訓(xùn)，我經(jīng)常報(bào)名參加學(xué)校里的各種演講比賽，這個(gè)習(xí)慣我從小學(xué)開始，直到大學(xué)，我依然熱衷這類比賽。我那時(shí)候只有一種懵懂的想法，口齒伶俐，可能以后找工作方便。

我朋友和我說過一個(gè)真實(shí)案例，很多省級電視臺的播音員都是家長從小培養(yǎng)的，他們從小要?dú)v練一套嚴(yán)苛的培訓(xùn)系統(tǒng)，比如儀態(tài)管理、言談管理……

直到大學(xué)，我膽子才變得最大，中小學(xué)我還有點(diǎn)磕磕絆絆，不是放得最開的那種。我記得大一，那時(shí)候有各種社團(tuán)招聘，還有學(xué)校廣播站招聘，我一口氣報(bào)名了十多個(gè)社團(tuán)，這樣我可以有十多次「自我介紹」的機(jī)會，一次自我介紹可能也就一兩分鐘，但我可以經(jīng)歷十幾輪，而且每次我都會弄些新花樣。

這段刷存在感的經(jīng)歷，讓我獲得了很多鍛煉的機(jī)會，比如大學(xué)幾年所有藝術(shù)節(jié)、戲劇節(jié)、各種演講比賽我都會參加，要么做主持，要么表演節(jié)目。這種綜合表現(xiàn)力，其實(shí)對于之后找工作真的很有幫助，尤其做公關(guān)這一行，隨機(jī)應(yīng)變能力很重要，得靠生活經(jīng)驗(yàn)去磨。

我追這部劇，似乎看到了自己的一些影子，當(dāng)然我沒有她那么強(qiáng)大，但一些基本業(yè)務(wù)模式，我也是這么鍛煉自己的。

我初中畢業(yè)后的那個(gè)暑假，帶著班上幾個(gè)活躍分子學(xué)著弄社會實(shí)踐，那會兒我們都到大馬路發(fā)傳單，推銷飲水機(jī)的桶裝水，這是那個(gè)年代的新鮮事物。我大學(xué)還去賣過一兩天的檳榔，非?？释惺芨鞣N行業(yè)的刺激。我和C.J很像，坐不住，超喜歡接觸新鮮事物。我在讀書的時(shí)候，做了無數(shù)種兼職。我的兼職生涯源于高中，那會兒我在家授課收家教費(fèi)，教同校的初中生。

我對C.J的這種熱情非常熟悉：挑選自己擅長的項(xiàng)目，投入自己無窮的熱情。

不管我們未來是不是做銷售的，你掌握銷售技能和銷售思維，這個(gè)很重要。這大概就是很基礎(chǔ)的生意人思維，做事情你會有一個(gè)主動(dòng)性，而且也擅長積極思考，綜合評定風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇。這種思維放在生活中，你就會從容很多，進(jìn)可攻退可守。

C.J的成長經(jīng)歷讓她具備了很強(qiáng)的進(jìn)攻及防御體系。

面對各種臨時(shí)狀況，她都能找到解決辦法。

她想讓自己的盤子做大，這時(shí)候需要借助平臺去宣傳自己。

競品Sarah也搬過來了，而且先發(fā)制人。

她在教堂集會上給自己發(fā)足通稿，C.J氣得臉變豬肝，自己的機(jī)會就這么浪費(fèi)了。

她趕緊回到人群，開始買一送一大促銷，并且訂單前五名將獲得免費(fèi)頭發(fā)護(hù)理。

這無疑讓Sarah的新店迎來冷宮式開張，C.J腦子很活絡(luò)。

這套劇的重點(diǎn)是剖析女主的思維和毅力，女性思維獨(dú)具魅力，她前瞻性很強(qiáng)。

比如說海報(bào)設(shè)計(jì)，她完全不買老公的單。

她覺得老公做的廣告是給男人看的，不是給女人看的。

為什么海報(bào)里的美女要這么美呢？用了我的產(chǎn)品，并不能變成這種絕世美人？為什么我的廣告要去討好男人呢？

所以每次他老公的提案都被斃了，C.J覺得黑人女性的魅力是獨(dú)一無二的，不可復(fù)制，也不可跟風(fēng)模仿，更不用去討好男人。

她這位老公剛愎自用，外加騷斷腿，老婆比自己能干，不服氣，你業(yè)務(wù)能力也不能打呀，還出去亂搞，被當(dāng)場捉奸。

C.J同樣是位開明的母親，她女兒遇人不淑，結(jié)婚又離婚，原本C.J是希望她找個(gè)好男人的。

誰知，女兒遇到的真愛也是女人。

C.J最后也欣然接受：你開心就好，幸福就好。

C.J作為100年前的女強(qiáng)人，今時(shí)今日她依然可以吊打一批野雞選手。

她知道自己要什么，而且能準(zhǔn)確找到答案，并確認(rèn)成功。

她從增發(fā)劑到美發(fā)沙龍，從家庭式作坊到全國連鎖，她很會抓生意點(diǎn)，她自己既是老板，也是消費(fèi)者，因?yàn)樽陨碛蓄^發(fā)困擾，于是她先把自己培訓(xùn)成美發(fā)達(dá)人，再去感染自己的同類人群。

她總是站在雙重角色上：我既是老板，也是顧客。

招攬顧客的同時(shí)，她也能把優(yōu)秀的銷售招過來，C.J是個(gè)大方的老板：薪資優(yōu)厚，獨(dú)家秘訣管夠。

她并不算標(biāo)準(zhǔn)的美人，也不走浮夸的人設(shè)路線，踏實(shí)做產(chǎn)品，踏實(shí)研究消費(fèi)者心理才是關(guān)鍵。

想到了之前吐槽過的某野雞微商女強(qiáng)人，微博雞湯全部粘貼復(fù)制于霸道總裁文，明明一身臃腫，還要標(biāo)榜自己是歐美身材，哎。這種野雞女強(qiáng)人，挺多，臉皮還挺厚。

Great night with the gals watching this inspiring series! Looooved it! Cried when Mr. Sweetness died fighting for the black kid out of danger. He could have become a successful banker with the brightness, but he was never taken seriously because of his color. Madam C.J. Walker is not a fantasy. As women, we must fight together for our own rights and successes. We owe each other endless support. Our generation can’t leave the white male dominated world going as it is. We need to work together with all races and genders. TOGETHER, we can all rise!!

CJ.沃克夫人， 性格強(qiáng)勢，不低頭，敢闖敢拼。 本片，節(jié)奏快，情節(jié)不拖沓，一口氣看完，勵(lì)志飆血，沒有任何阻礙。 作為美國首位黑人女性白手起家成為百萬富翁的傳記片，勵(lì)志雖是主題，但讓人印象深刻的卻是鏡頭中人物性格殘缺上的小細(xì)節(jié)。 沃克夫人與丈夫一同參加布克.T.華盛頓在全國黑人商業(yè)聯(lián)盟大會講話，為了能獲得一個(gè)發(fā)言機(jī)會吸引投資人投資。 當(dāng)參加大會的一眾人面前，出現(xiàn)六個(gè)跳舞人特意擺出的通路，丈夫打算攜同她一起走過去時(shí)，沃克夫人竟毫不猶豫地甩開丈夫手臂，一人獨(dú)自昂首而驕傲的先行一步。而丈夫的右手臂卻在半空中虛挎著，無厘頭。 可以看出沃克夫人對待情感上，十分自我的一面。家庭中過于強(qiáng)勢角色讓她忽略了夫妻間感情。當(dāng)然，這不是丈夫應(yīng)該出軌的理由。 擺脫貧困弱勢地位執(zhí)念，似乎讓她有理由忽略生活的細(xì)節(jié)、身邊親人的感受。以為，這樣可以讓她更加成功和幫助更多的人。事實(shí)上，她也確實(shí)成功了并且?guī)椭撕芏嗳?。但這是否就是成功和幫助的全部呢？