《一代大商孟洛川》觀劇筆記

一周時(shí)間看完電視劇《一代大商孟洛川》，主要講“瑞蚨祥”第二代掌門孟洛川的經(jīng)商故事，看完電視劇我 又對(duì)故事背景做了調(diào)查。

“瑞蚨祥”是1862年（清同治元年）孟傳珊創(chuàng)建于濟(jì)南的綢布店，孟洛川生于1851年 ，是孟傳珊第四子， 從小對(duì)數(shù)據(jù)敏感，有經(jīng)營天分，孟洛川18歲那年即掌理慶祥、瑞生祥等企業(yè)。孟洛川從此掌管商號(hào)70年。1924年以 后，孟洛川直接掌管各地瑞蚨祥商號(hào)，相繼增設(shè)金柜，生意更加興隆。當(dāng)時(shí)人們皆稱孟洛川為“金融巨頭”“東方巨 商”，并流傳著“南有胡雪巖，北有孟洛川”的佳話。

從出身經(jīng)歷來看， 孟洛川屬于現(xiàn)在所說的富二代，含著金鑰匙出生，又有天分，成功的點(diǎn)很多，這些不 講。印象最深的是李士朋老是講述的大商之道，最有借鑒意義的是孟洛川的兩次大敗。

1、大商之道的“道”是什么？

君子愛財(cái)，取之有道。盜亦有道。大道無形，大商無算，財(cái)字義取，利自道生。萬事萬物都有道，什么是 道，什么是大商之道？

摘錄：

夫大商者，胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣；其學(xué)通于大道，其功接于社稷，其勢(shì)糴入驚風(fēng)雨，糶出 泣鬼神，也正所謂良賈何負(fù)名臣，大商笑看書生；大商之經(jīng)商，有如伊尹、姜子牙之于治國；孫子、吳起之 于用兵；商鞅之于變法。其學(xué)問之精深，道法之玄奧，意氣之閎遠(yuǎn)，境界之高明。 其1，大商之為商者，非以聚財(cái)富家為目的，而以經(jīng)世濟(jì)民為己任。雖居身于市井阛阓，卻能立志于天下眾 生。此所謂，奉義也。 其2，大商之為商者，必以君子愛財(cái)，取之有道為準(zhǔn)則。誠信克己，不欺不詐。此所謂，信義也。 其3，大商之為商者，富裕后并非枕于個(gè)人享樂，而是為富尚仁，樂善好施，達(dá)則兼濟(jì)天下。大者保家為 國，興邦安境；小者賑災(zāi)濟(jì)荒，筑路修橋，興辦義學(xué)。此所謂，行義也。 大商可用八個(gè)字概括：“義利并舉，內(nèi)圣外強(qiáng)。”

于己有利而于人無利者，小商也； 于己有利而于人亦有利，大商也； 于人有利，于己無利者，非商也；損 人之利以利己之利者，奸商也！ 關(guān)于道，不同時(shí)代，不同區(qū)域的人有不同的表述。孔子的克己復(fù)禮是道，老子的無為而治是道，商鞅的強(qiáng)軍

弱民上下一體是道，王陽明的心學(xué)是道，杰克韋爾奇結(jié)果導(dǎo)向是道，稻盛和夫的實(shí)學(xué)是道。我的理解，大商之道就是 商業(yè)運(yùn)行的規(guī)律，小到人情世故，中到市場(chǎng)變化，大到政策時(shí)局，道就像庖丁解牛中牛骨頭中間的縫隙。如果知道 道，就能游刃有余，不知道就會(huì)碰壁，就會(huì)受阻。

劇中孟洛川遭遇第一次大敗后拜師李士朋，相當(dāng)于現(xiàn)代讀了個(gè)MBA專項(xiàng)課，課程主體就是大商之道。李士 朋先生，把道賦予了更多的儒學(xué)意味，具體內(nèi)涵用辯證關(guān)系的十二顆珠子區(qū)分——十二顆珠子：道與術(shù)、 取與予 、 利與害 、常與變 、方與圓 、生與死。

2、大商之道的“道”的六層內(nèi)涵

（1） 道與術(shù)

道是河，術(shù)是舟； 道是舵，術(shù)是槳； 道是方向，術(shù)是方法； 道是法則，術(shù)是謀略。 陳春花講，“做對(duì)的 事情”比“把事情做對(duì)”更加重要。道就是做對(duì)的事情，術(shù)就是把事情做對(duì)。道是有效性(effectiveness)，術(shù)是效率 (efficiency)。

艾隆標(biāo)就屬術(shù)的方面效率高，但是道的方面欠缺，多做多錯(cuò)的負(fù)面典型。

（2）取與予

生意的目的是取利，但是有時(shí)候取利之前卻需要給予 （而非先吃小虧后占大便宜） ，先予而后取，則是大 智慧，其道理是——利益平衡。在經(jīng)商過程中，或是日常生活中，如果利益雙方得不到平衡，那么就會(huì)產(chǎn)生矛盾和 沖突，如果矛盾和沖突得不到合理的解決辦法 ，那么最終誰的目的都達(dá)不到。 予——就是合理解決這一矛盾的最好 辦法，通過這一辦法，解決利益各方之間的平衡。最后達(dá)到了取的目的下棋最高目的是和棋，商業(yè)追求是雙贏。

劇中，孟洛川賣地給對(duì)手謙祥益以及最后收謙祥益下一代為徒達(dá)成合作都是典型應(yīng)用。

（3）常與變

外論縱橫 ，內(nèi)論常變 ，事物由常而變乃是一柄雙刃之劍 ，既可變而為利 ，亦可變而為弊 ，常中求變，因 勢(shì)利導(dǎo)才行。無事時(shí)如有事般提防，方可彌意外之變 。有事時(shí)如無事般鎮(zhèn)定 才能消局中之危。

劇中，孟處理澄貝勒時(shí)考慮需求化敵為友是常與變的應(yīng)用。

（4）方與圓

這部分，主要講為人處世的手段。兩點(diǎn)之間直線的距離雖然是最短的，但有時(shí)要達(dá)到目的，卻需要迂回行 動(dòng)，曲直之道就是方圓之道。外圓內(nèi)方，這是經(jīng)商之道、為人處世之道，為人，應(yīng)該內(nèi)心方正，處事，應(yīng)該手段圓 融，這便是曲能有成。

劇中有大量的體現(xiàn)，如去見澄貝勒時(shí)，龍爺?shù)耐扑]信拿出來之前做足了鋪墊。如，打開上海市場(chǎng)時(shí)辦的那場(chǎng) 蘭花畫展。

（5）利與害

智者之慮，必取舍于利害之間。利弊分析要全面，例如看到棉花蟲，就推測(cè)到棉花市場(chǎng)會(huì)發(fā)生震蕩，布價(jià)可 能上升，向外尋求材料貨源，找到洋經(jīng)土緯的方法平抑布價(jià)，減少市場(chǎng)動(dòng)蕩。第二次是移民布生意，確定貨源不夠的 情況下，通過向上游織戶發(fā)放材料直接源頭收布的方式，既解決了自己貨源問題，又造福了織戶，甚至形成一種新的 經(jīng)營模式。 大商無算，并不是真的不計(jì)算，實(shí)際上是不算小賬，不算短期賬，利害權(quán)衡考慮維度更多面更廣而已。

（6）生與死

舍而生，取而死，置之死地而后生。燒掉一船洋紗就是置之死地而后生，用燒掉的辦法取得聲望。

3、大敗局，從兩次失敗中看出什么？

第一次，理直氣壯去北京，結(jié)果被貝勒爺給了倆巴掌，商號(hào)查封，老掌柜氣死。這次失敗原因是年輕氣盛， 做事欠考慮，不懂曲直方圓。好在孟洛川能痛定思痛，敢于認(rèn)錯(cuò)，虛心求教，最終在萬竹半的引薦下拜師李士朋，對(duì) 大商之道進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，補(bǔ)齊短板。

第二次，錢莊被擠兌，三家綢緞莊，1家錢莊，被迫易主。這一次大敗的原因總結(jié)有二，一是用人不當(dāng)，沒 有深入了解艾隆標(biāo)的品性就委以重任；二是開拓新業(yè)務(wù)太多，同時(shí)涉及襄餉債券、票號(hào)、上海市場(chǎng)開拓，海外原材料 采購，攤子鋪太大，管理不到位。

兩次失敗總的來說，主角雖然經(jīng)歷挫折，但一直在蛻變，在求索、成長，每次失敗都能吸取之前的經(jīng)驗(yàn)教 訓(xùn)，非常難能可貴。

另外值得一提的是，主角的創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力很值得學(xué)習(xí)。先說創(chuàng)新能力，洋經(jīng)土緯、襄餉債券聯(lián)合 經(jīng)營，上游織戶采購、成衣業(yè)務(wù)切入，四次都是深入調(diào)查分析后，結(jié)合自身資源做的非常有效的商業(yè)創(chuàng)新。再說團(tuán)隊(duì) 建設(shè)，不管經(jīng)歷怎樣的坎坷，主角核心團(tuán)隊(duì)很穩(wěn)定，一直在穩(wěn)定壯大，劇中反派艾隆標(biāo)業(yè)務(wù)純熟，但是欠缺的團(tuán)隊(duì)， 沒有合適的伙伴，有想法也很難落實(shí)。

總的來說，大商之道，在不同時(shí)代有不同的內(nèi)涵，大商之道有很強(qiáng)的實(shí)踐性，實(shí)踐中加強(qiáng)學(xué)習(xí)吧。

每年都會(huì)看一遍，尤其在創(chuàng)業(yè)掙扎的時(shí)候，啟發(fā)很大。

夫大商者，胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣；其學(xué)通于大道，其功接于社稷，其勢(shì)糴入驚風(fēng)雨，糶出泣鬼神，也正所謂良賈何負(fù)名臣，大商笑看書生；大商之經(jīng)商，有如伊尹、姜子牙之于治國；孫子、吳起之于用兵；商鞅之于變法。其學(xué)問之精深，道法之玄奧，意氣之閎遠(yuǎn)，境界之高明，令人為之震撼

其中“道”與“術(shù)”、“取”與“予”、“利”與“害”、“?！迸c“變”、“方”與“圓”、“生”與“死”貫穿整個(gè)經(jīng)歷，發(fā)人深省。也成了我的精神指引，如圖

劇情整體感覺粗糙了點(diǎn)，但并不影響深遠(yuǎn)的啟發(fā)教育意義和對(duì)大商境界的表現(xiàn)，很值得一看

因?yàn)槌霈F(xiàn)了大規(guī)模的棉花蟲害，其他布店紛紛提價(jià)，為了品牌聲譽(yù)，瑞蚨祥沒有提價(jià)，謙祥益為了耗死瑞蚨祥也沒有提價(jià)，這時(shí)瑞蚨祥手上已經(jīng)有了洋經(jīng)土緯布，但是，卻在四天之后放出布匹售罄的告示，這樣謙祥益就會(huì)提價(jià)，顧客就會(huì)跑到其他布店里去，等到其他布店里的貨物都售完后，顧客想要買布的需求難以滿足，這時(shí)再放出洋布就更容易被顧客所接受，因?yàn)槿嗽陴I的時(shí)候是不挑食的。孟洛川又和官府打好關(guān)系，要衙門里的人工作服改為洋經(jīng)土緯布，那么在那個(gè)時(shí)代就會(huì)形成一種潮流。 孟洛川和官府做生意，怕冉軍攻打濟(jì)南，官府要布城防，急需大量的資金，孟洛川給了官府八十萬兩銀換取15年的茶葉專賣，同時(shí)，不僅僅帶頭捐款，而且孟洛川又發(fā)行了債券，給官府籌款，這些錢需要地方儲(chǔ)存，因此名正言順的讓官府批準(zhǔn)他開錢莊。由于考慮到債券的兌付問題不被顧客相信，怕無人響應(yīng)，因此，選取了十家行業(yè)中信譽(yù)較高的商號(hào)，顧客買了債券，到期可以用債券抵錢到這些商號(hào)中購物。但是后來由于顧客紛紛把存在其他錢號(hào)的錢取出來購買孟洛川家的債券，導(dǎo)致得罪了其他錢號(hào)，后來為了搞好同業(yè)關(guān)系，他們將大筆的銀子分別存到了幾家錢號(hào)中。 孟洛川為了造勢(shì)，在上海資助孝順的青樓妓女舉辦蘭花畫展，名氣一下子就打響了，洋行就來找他合作供應(yīng)洋經(jīng)土緯布 孟洛川購買了六萬擔(dān)洋紗，但是由于中途蘇伊士運(yùn)河開通法國暈了很多羊沙到上海，洋紗的供給量大大的超過了我國去年進(jìn)口總量的5倍之多，會(huì)引發(fā)崩市，因此，孟洛川為了不讓洋紗崩市，召集了所有商人，讓他們看著五萬石洋紗就地?zé)龤?。一個(gè)真正的大商人經(jīng)商要么賺名，要么賺錢，上策為既賺名又賺錢。孟洛川賺到了在上海商人中的口碑，避免由于洋紗供過于求，導(dǎo)致洋紗價(jià)格下降，其他商人因此虧本而怨恨孟洛川，瑞蚨祥今后就難以在上海立足。 艾隆標(biāo)伙同謙祥益用30萬兩買了瑞蚨祥的債券，然后又指使人打折出售瑞蚨祥的債券，激起大家的疑心，大家分分吃瑞福祥的債券去聯(lián)保商戶購物，商戶就去到瑞蚨祥兌換債券，瑞蚨祥的庫銀就很緊張了，后來艾隆標(biāo)用30萬跟孟洛川談判，說如果他拿這30萬取款，瑞蚨祥就會(huì)倒閉，名聲也會(huì)失去，商量買下瑞蚨祥的三處商號(hào)。孟洛川拿瑞蚨祥的錢去做了洋紗生意，但是洋紗由于一些原因賠本導(dǎo)致頭寸無法周轉(zhuǎn)。 以奇勝有余，以正和不足。 《孫子兵法·勢(shì)篇》：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。”這里的“正”是指用兵的常法，反映著戰(zhàn)爭指導(dǎo)的一般規(guī)律; “奇”是指用兵的變法，反映著戰(zhàn)爭指導(dǎo)的特殊規(guī)律。“奇”在后面被傳誤，孫子兵法闡述的都是戰(zhàn)爭的基本理論并不是一個(gè)投機(jī)取巧則，“奇”同音“機(jī)”而不是同音“其”；意思是軍隊(duì)的預(yù)備役部隊(duì)在兩方交戰(zhàn)進(jìn)入膠著狀態(tài)時(shí)敵我雙方指揮官都會(huì)根據(jù)戰(zhàn)況變化何時(shí)投入預(yù)備役部隊(duì)，考驗(yàn)的是指揮官的臨陣分多批次或者一下全部投入預(yù)備役的應(yīng)變能力。

最早有經(jīng)商循天道的認(rèn)知，還是源于對(duì)《道德經(jīng)》的接觸，繼而是《生意經(jīng)》、《計(jì)然十八策》，以及日本的企業(yè)家稻盛和夫的經(jīng)歷對(duì)我的啟蒙，雖然我和諸多國人一樣，對(duì)日本這個(gè)國度有著很深的芥蒂。出于對(duì)商業(yè)規(guī)律的濃厚興趣，以及對(duì)傳統(tǒng)國學(xué)的膜拜，我內(nèi)心中更熱衷于在傳統(tǒng)的經(jīng)商文化與文明中，挖掘出更多中國版的“稻盛和夫”。

相比于看影視劇，我個(gè)人更傾向于讀紙質(zhì)書，再退一步講，起碼是《掌閱》電子書，經(jīng)歷告訴我，原著中的細(xì)節(jié)可能更加豐富，思想可能更加深刻、深邃，然而當(dāng)我打開某寶，搜索它的書籍，展現(xiàn)出來的都是大商之道12字箴言的手串，看來這部劇應(yīng)該是原創(chuàng)了，而這12字箴言的影響之深也可見一斑。

孟洛川卻有其人，1851年生于山東。故事的開篇講述了少年孟洛川茶館偶遇分遺產(chǎn)的三兄弟，分法很離奇：17個(gè)元寶，老大得1/2，老二得1/3，老三得1/9，一旁拿算盤的先生，按純數(shù)理的方法計(jì)算，結(jié)果很零碎，且有剩余，顯然不是最優(yōu)解，而我在看到這一幕時(shí)，也在思考這個(gè)父親到底是出于什么目的，一眼望去這1/2+1/3+1/9，也不可能得一。

這時(shí)年少輕狂的孟洛川走過來，大包大攬，讓隨從人拿出一個(gè)元寶放了進(jìn)去，元寶變成了18個(gè)，我有些鄙視他了，耍寶還是擺闊？

然而18×1/2=9，18×1/3=6，18×1/9=2，9+6+2=17，三兄弟拿走了17個(gè)元寶，孟洛川的元寶也完璧歸趙，這一刻我傻了，邏輯不夠用了，潑出去的水竟然收回來了。打開某度搜索，各種解釋，沒有讓我滿意的答案，我拿出了計(jì)算器，計(jì)算中也出現(xiàn)了小數(shù)點(diǎn)，最后試了一下通分，1/2+1/3+1/9=17/18，我若有所思，開始了一個(gè)假設(shè)的推理，17就擺在桌子上，而這個(gè)背后的18，卻只有一心要抖機(jī)靈的孟洛川和那位用心良苦的父親看到了。臨終的這一啞謎，看似玩笑，又暗含了多少舐犢情深的掛礙、訓(xùn)教與期許。自己要走了，還終是放不下。已為人父的我，有種感同身受的酸楚，兒子兩歲半，40多斤的小胖墩，每每想教育一個(gè)這個(gè)“小霸王”，自己倒先成了“公敵”，溺愛他的媽媽，寵愛他的爺爺奶奶，無處插手。

孟洛川早年喪父，很慶幸他有一個(gè)智慧的母親，一個(gè)讓大多數(shù)男人都自愧不如的女人。對(duì)孩子培養(yǎng)、教育、管束卻不拘泥于傳統(tǒng)。母子連心，子如其母。

兒子一心要涉足商海，母親也不逼他取仕途功名，但是你不能停止學(xué)習(xí)，想經(jīng)商，要先學(xué)商道，幾經(jīng)周折，將萬竹半先生請(qǐng)出山，粗淺的學(xué)了12字箴言，就開始了他的沉浮。畢竟紙上得來終是淺，不免馬謖失街亭。

這12字不謂不高深、不精透，然而一味的從術(shù)的層面去運(yùn)作，充其量就是《三十六計(jì)》的高度，無法上升到《孫子兵法》的格局，更達(dá)不到《道德經(jīng)》這種智慧境界的領(lǐng)悟。

“陶朱商經(jīng)石中玉，鬼谷兵法璧有瑕。大商之道何處尋，半部論語治天下?！崩ьD中的孟洛川三天不吃不喝不睡，讀完了萬竹半先生批注的《論語》，頓感醍醐灌頂，猶如鳳凰涅槃，只有先打碎自己，才能重塑自我。

何謂大商，何為大商之道，大商之道何處尋，半部論語就夠了嗎？

君子愛財(cái)，取之有道。盜亦有道。萬事萬物都有道，可何為道？我不敢妄談，至今也還在探索，但我想到了一些名字：計(jì)然、范蠡、曾國藩、稻盛和夫、任正非……

為拯救上海紗市，孟洛川一把大火，親手燒掉價(jià)值百萬倆銀子的棉紗，幾近破產(chǎn)，他認(rèn)為是值得的，起碼從術(shù)的范疇上來講，有失亦有得。錢沒了，但名聲得到了。而他可能沒有察覺，這種作為也有些近道了。

與猶太人的寧肯把牛奶倒掉，也不低價(jià)出售的精明不同。一為損己利人，一為損人利己。天道有輪回，各有各的下場(chǎng)。

最起碼，道應(yīng)該是利他的，不爭搶的。是愛人的，不是殺人的?，F(xiàn)如今反復(fù)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，感覺有種“蜘蛛俠”的意味：能力越大，責(zé)任就越大。那么自發(fā)的，由內(nèi)而外的認(rèn)同與覺悟又有多少。

“良賈何負(fù)名臣，大商笑看書生”，《大學(xué)》講修齊治平。如果肩負(fù)起責(zé)任，以治國的格局去經(jīng)營，以愛民的仁心去管理，以治世的心態(tài)去創(chuàng)造價(jià)值，將會(huì)是何等局面。

這也是我余生的追求。

所有的電視劇和電影，唯一給1星的，背景音太響了，看的受罪，和導(dǎo)演有仇是嗎？ 我現(xiàn)在看到15集了，還想看就是這個(gè)背景音忍受不了，真想問候配音的人，你是聾還是怎么滴？別的平臺(tái)不知道，愛奇藝彈幕每集都是刷屏的，全是吐槽背景音太多太響，惡心人，你這個(gè)不叫電視劇，叫MV差不多，神經(jīng)病吧，這種爛制作就不該過審，省的叫人看著難受，什么玩意啊氣死了。