《一代大商孟洛川》觀劇筆記

一周時間看完電視劇《一代大商孟洛川》，主要講“瑞蚨祥”第二代掌門孟洛川的經(jīng)商故事，看完電視劇我 又對故事背景做了調(diào)查。

“瑞蚨祥”是1862年（清同治元年）孟傳珊創(chuàng)建于濟南的綢布店，孟洛川生于1851年 ，是孟傳珊第四子， 從小對數(shù)據(jù)敏感，有經(jīng)營天分，孟洛川18歲那年即掌理慶祥、瑞生祥等企業(yè)。孟洛川從此掌管商號70年。1924年以 后，孟洛川直接掌管各地瑞蚨祥商號，相繼增設(shè)金柜，生意更加興隆。當(dāng)時人們皆稱孟洛川為“金融巨頭”“東方巨 商”，并流傳著“南有胡雪巖，北有孟洛川”的佳話。

從出身經(jīng)歷來看， 孟洛川屬于現(xiàn)在所說的富二代，含著金鑰匙出生，又有天分，成功的點很多，這些不 講。印象最深的是李士朋老是講述的大商之道，最有借鑒意義的是孟洛川的兩次大敗。

1、大商之道的“道”是什么？

君子愛財，取之有道。盜亦有道。大道無形，大商無算，財字義取，利自道生。萬事萬物都有道，什么是 道，什么是大商之道？

摘錄：

夫大商者，胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣；其學(xué)通于大道，其功接于社稷，其勢糴入驚風(fēng)雨，糶出 泣鬼神，也正所謂良賈何負名臣，大商笑看書生；大商之經(jīng)商，有如伊尹、姜子牙之于治國；孫子、吳起之 于用兵；商鞅之于變法。其學(xué)問之精深，道法之玄奧，意氣之閎遠，境界之高明。 其1，大商之為商者，非以聚財富家為目的，而以經(jīng)世濟民為己任。雖居身于市井阛阓，卻能立志于天下眾 生。此所謂，奉義也。 其2，大商之為商者，必以君子愛財，取之有道為準(zhǔn)則。誠信克己，不欺不詐。此所謂，信義也。 其3，大商之為商者，富裕后并非枕于個人享樂，而是為富尚仁，樂善好施，達則兼濟天下。大者保家為 國，興邦安境；小者賑災(zāi)濟荒，筑路修橋，興辦義學(xué)。此所謂，行義也。 大商可用八個字概括：“義利并舉，內(nèi)圣外強?！?/p>

于己有利而于人無利者，小商也； 于己有利而于人亦有利，大商也； 于人有利，于己無利者，非商也；損 人之利以利己之利者，奸商也！ 關(guān)于道，不同時代，不同區(qū)域的人有不同的表述?？鬃拥目思簭?fù)禮是道，老子的無為而治是道，商鞅的強軍

弱民上下一體是道，王陽明的心學(xué)是道，杰克韋爾奇結(jié)果導(dǎo)向是道，稻盛和夫的實學(xué)是道。我的理解，大商之道就是 商業(yè)運行的規(guī)律，小到人情世故，中到市場變化，大到政策時局，道就像庖丁解牛中牛骨頭中間的縫隙。如果知道 道，就能游刃有余，不知道就會碰壁，就會受阻。

劇中孟洛川遭遇第一次大敗后拜師李士朋，相當(dāng)于現(xiàn)代讀了個MBA專項課，課程主體就是大商之道。李士 朋先生，把道賦予了更多的儒學(xué)意味，具體內(nèi)涵用辯證關(guān)系的十二顆珠子區(qū)分——十二顆珠子：道與術(shù)、 取與予 、 利與害 、常與變 、方與圓 、生與死。

2、大商之道的“道”的六層內(nèi)涵

（1） 道與術(shù)

道是河，術(shù)是舟； 道是舵，術(shù)是槳； 道是方向，術(shù)是方法； 道是法則，術(shù)是謀略。 陳春花講，“做對的 事情”比“把事情做對”更加重要。道就是做對的事情，術(shù)就是把事情做對。道是有效性(effectiveness)，術(shù)是效率 (efficiency)。

艾隆標(biāo)就屬術(shù)的方面效率高，但是道的方面欠缺，多做多錯的負面典型。

（2）取與予

生意的目的是取利，但是有時候取利之前卻需要給予 （而非先吃小虧后占大便宜） ，先予而后取，則是大 智慧，其道理是——利益平衡。在經(jīng)商過程中，或是日常生活中，如果利益雙方得不到平衡，那么就會產(chǎn)生矛盾和 沖突，如果矛盾和沖突得不到合理的解決辦法 ，那么最終誰的目的都達不到。 予——就是合理解決這一矛盾的最好 辦法，通過這一辦法，解決利益各方之間的平衡。最后達到了取的目的下棋最高目的是和棋，商業(yè)追求是雙贏。

劇中，孟洛川賣地給對手謙祥益以及最后收謙祥益下一代為徒達成合作都是典型應(yīng)用。

（3）常與變

外論縱橫 ，內(nèi)論常變 ，事物由常而變乃是一柄雙刃之劍 ，既可變而為利 ，亦可變而為弊 ，常中求變，因 勢利導(dǎo)才行。無事時如有事般提防，方可彌意外之變 。有事時如無事般鎮(zhèn)定 才能消局中之危。

劇中，孟處理澄貝勒時考慮需求化敵為友是常與變的應(yīng)用。

（4）方與圓

這部分，主要講為人處世的手段。兩點之間直線的距離雖然是最短的，但有時要達到目的，卻需要迂回行 動，曲直之道就是方圓之道。外圓內(nèi)方，這是經(jīng)商之道、為人處世之道，為人，應(yīng)該內(nèi)心方正，處事，應(yīng)該手段圓 融，這便是曲能有成。

劇中有大量的體現(xiàn)，如去見澄貝勒時，龍爺?shù)耐扑]信拿出來之前做足了鋪墊。如，打開上海市場時辦的那場 蘭花畫展。

（5）利與害

智者之慮，必取舍于利害之間。利弊分析要全面，例如看到棉花蟲，就推測到棉花市場會發(fā)生震蕩，布價可 能上升，向外尋求材料貨源，找到洋經(jīng)土緯的方法平抑布價，減少市場動蕩。第二次是移民布生意，確定貨源不夠的 情況下，通過向上游織戶發(fā)放材料直接源頭收布的方式，既解決了自己貨源問題，又造福了織戶，甚至形成一種新的 經(jīng)營模式。 大商無算，并不是真的不計算，實際上是不算小賬，不算短期賬，利害權(quán)衡考慮維度更多面更廣而已。

（6）生與死

舍而生，取而死，置之死地而后生。燒掉一船洋紗就是置之死地而后生，用燒掉的辦法取得聲望。

3、大敗局，從兩次失敗中看出什么？

第一次，理直氣壯去北京，結(jié)果被貝勒爺給了倆巴掌，商號查封，老掌柜氣死。這次失敗原因是年輕氣盛， 做事欠考慮，不懂曲直方圓。好在孟洛川能痛定思痛，敢于認錯，虛心求教，最終在萬竹半的引薦下拜師李士朋，對 大商之道進行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，補齊短板。

第二次，錢莊被擠兌，三家綢緞莊，1家錢莊，被迫易主。這一次大敗的原因總結(jié)有二，一是用人不當(dāng)，沒 有深入了解艾隆標(biāo)的品性就委以重任；二是開拓新業(yè)務(wù)太多，同時涉及襄餉債券、票號、上海市場開拓，海外原材料 采購，攤子鋪太大，管理不到位。

兩次失敗總的來說，主角雖然經(jīng)歷挫折，但一直在蛻變，在求索、成長，每次失敗都能吸取之前的經(jīng)驗教 訓(xùn)，非常難能可貴。

另外值得一提的是，主角的創(chuàng)新能力、團隊建設(shè)能力很值得學(xué)習(xí)。先說創(chuàng)新能力，洋經(jīng)土緯、襄餉債券聯(lián)合 經(jīng)營，上游織戶采購、成衣業(yè)務(wù)切入，四次都是深入調(diào)查分析后，結(jié)合自身資源做的非常有效的商業(yè)創(chuàng)新。再說團隊 建設(shè)，不管經(jīng)歷怎樣的坎坷，主角核心團隊很穩(wěn)定，一直在穩(wěn)定壯大，劇中反派艾隆標(biāo)業(yè)務(wù)純熟，但是欠缺的團隊， 沒有合適的伙伴，有想法也很難落實。

總的來說，大商之道，在不同時代有不同的內(nèi)涵，大商之道有很強的實踐性，實踐中加強學(xué)習(xí)吧。

每年都會看一遍，尤其在創(chuàng)業(yè)掙扎的時候，啟發(fā)很大。

夫大商者，胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣；其學(xué)通于大道，其功接于社稷，其勢糴入驚風(fēng)雨，糶出泣鬼神，也正所謂良賈何負名臣，大商笑看書生；大商之經(jīng)商，有如伊尹、姜子牙之于治國；孫子、吳起之于用兵；商鞅之于變法。其學(xué)問之精深，道法之玄奧，意氣之閎遠，境界之高明，令人為之震撼

其中“道”與“術(shù)”、“取”與“予”、“利”與“害”、“?！迸c“變”、“方”與“圓”、“生”與“死”貫穿整個經(jīng)歷，發(fā)人深省。也成了我的精神指引，如圖

劇情整體感覺粗糙了點，但并不影響深遠的啟發(fā)教育意義和對大商境界的表現(xiàn)，很值得一看

因為出現(xiàn)了大規(guī)模的棉花蟲害，其他布店紛紛提價，為了品牌聲譽，瑞蚨祥沒有提價，謙祥益為了耗死瑞蚨祥也沒有提價，這時瑞蚨祥手上已經(jīng)有了洋經(jīng)土緯布，但是，卻在四天之后放出布匹售罄的告示，這樣謙祥益就會提價，顧客就會跑到其他布店里去，等到其他布店里的貨物都售完后，顧客想要買布的需求難以滿足，這時再放出洋布就更容易被顧客所接受，因為人在餓的時候是不挑食的。孟洛川又和官府打好關(guān)系，要衙門里的人工作服改為洋經(jīng)土緯布，那么在那個時代就會形成一種潮流。 孟洛川和官府做生意，怕冉軍攻打濟南，官府要布城防，急需大量的資金，孟洛川給了官府八十萬兩銀換取15年的茶葉專賣，同時，不僅僅帶頭捐款，而且孟洛川又發(fā)行了債券，給官府籌款，這些錢需要地方儲存，因此名正言順的讓官府批準(zhǔn)他開錢莊。由于考慮到債券的兌付問題不被顧客相信，怕無人響應(yīng)，因此，選取了十家行業(yè)中信譽較高的商號，顧客買了債券，到期可以用債券抵錢到這些商號中購物。但是后來由于顧客紛紛把存在其他錢號的錢取出來購買孟洛川家的債券，導(dǎo)致得罪了其他錢號，后來為了搞好同業(yè)關(guān)系，他們將大筆的銀子分別存到了幾家錢號中。 孟洛川為了造勢，在上海資助孝順的青樓妓女舉辦蘭花畫展，名氣一下子就打響了，洋行就來找他合作供應(yīng)洋經(jīng)土緯布 孟洛川購買了六萬擔(dān)洋紗，但是由于中途蘇伊士運河開通法國暈了很多羊沙到上海，洋紗的供給量大大的超過了我國去年進口總量的5倍之多，會引發(fā)崩市，因此，孟洛川為了不讓洋紗崩市，召集了所有商人，讓他們看著五萬石洋紗就地?zé)龤?。一個真正的大商人經(jīng)商要么賺名，要么賺錢，上策為既賺名又賺錢。孟洛川賺到了在上海商人中的口碑，避免由于洋紗供過于求，導(dǎo)致洋紗價格下降，其他商人因此虧本而怨恨孟洛川，瑞蚨祥今后就難以在上海立足。 艾隆標(biāo)伙同謙祥益用30萬兩買了瑞蚨祥的債券，然后又指使人打折出售瑞蚨祥的債券，激起大家的疑心，大家分分吃瑞福祥的債券去聯(lián)保商戶購物，商戶就去到瑞蚨祥兌換債券，瑞蚨祥的庫銀就很緊張了，后來艾隆標(biāo)用30萬跟孟洛川談判，說如果他拿這30萬取款，瑞蚨祥就會倒閉，名聲也會失去，商量買下瑞蚨祥的三處商號。孟洛川拿瑞蚨祥的錢去做了洋紗生意，但是洋紗由于一些原因賠本導(dǎo)致頭寸無法周轉(zhuǎn)。 以奇勝有余，以正和不足。 《孫子兵法·勢篇》：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海?！边@里的“正”是指用兵的常法，反映著戰(zhàn)爭指導(dǎo)的一般規(guī)律; “奇”是指用兵的變法，反映著戰(zhàn)爭指導(dǎo)的特殊規(guī)律?！捌妗痹诤竺姹粋髡`，孫子兵法闡述的都是戰(zhàn)爭的基本理論并不是一個投機取巧則，“奇”同音“機”而不是同音“其”；意思是軍隊的預(yù)備役部隊在兩方交戰(zhàn)進入膠著狀態(tài)時敵我雙方指揮官都會根據(jù)戰(zhàn)況變化何時投入預(yù)備役部隊，考驗的是指揮官的臨陣分多批次或者一下全部投入預(yù)備役的應(yīng)變能力。

最早有經(jīng)商循天道的認知，還是源于對《道德經(jīng)》的接觸，繼而是《生意經(jīng)》、《計然十八策》，以及日本的企業(yè)家稻盛和夫的經(jīng)歷對我的啟蒙，雖然我和諸多國人一樣，對日本這個國度有著很深的芥蒂。出于對商業(yè)規(guī)律的濃厚興趣，以及對傳統(tǒng)國學(xué)的膜拜，我內(nèi)心中更熱衷于在傳統(tǒng)的經(jīng)商文化與文明中，挖掘出更多中國版的“稻盛和夫”。

相比于看影視劇，我個人更傾向于讀紙質(zhì)書，再退一步講，起碼是《掌閱》電子書，經(jīng)歷告訴我，原著中的細節(jié)可能更加豐富，思想可能更加深刻、深邃，然而當(dāng)我打開某寶，搜索它的書籍，展現(xiàn)出來的都是大商之道12字箴言的手串，看來這部劇應(yīng)該是原創(chuàng)了，而這12字箴言的影響之深也可見一斑。

孟洛川卻有其人，1851年生于山東。故事的開篇講述了少年孟洛川茶館偶遇分遺產(chǎn)的三兄弟，分法很離奇：17個元寶，老大得1/2，老二得1/3，老三得1/9，一旁拿算盤的先生，按純數(shù)理的方法計算，結(jié)果很零碎，且有剩余，顯然不是最優(yōu)解，而我在看到這一幕時，也在思考這個父親到底是出于什么目的，一眼望去這1/2+1/3+1/9，也不可能得一。

這時年少輕狂的孟洛川走過來，大包大攬，讓隨從人拿出一個元寶放了進去，元寶變成了18個，我有些鄙視他了，耍寶還是擺闊？

然而18×1/2=9，18×1/3=6，18×1/9=2，9+6+2=17，三兄弟拿走了17個元寶，孟洛川的元寶也完璧歸趙，這一刻我傻了，邏輯不夠用了，潑出去的水竟然收回來了。打開某度搜索，各種解釋，沒有讓我滿意的答案，我拿出了計算器，計算中也出現(xiàn)了小數(shù)點，最后試了一下通分，1/2+1/3+1/9=17/18，我若有所思，開始了一個假設(shè)的推理，17就擺在桌子上，而這個背后的18，卻只有一心要抖機靈的孟洛川和那位用心良苦的父親看到了。臨終的這一啞謎，看似玩笑，又暗含了多少舐犢情深的掛礙、訓(xùn)教與期許。自己要走了，還終是放不下。已為人父的我，有種感同身受的酸楚，兒子兩歲半，40多斤的小胖墩，每每想教育一個這個“小霸王”，自己倒先成了“公敵”，溺愛他的媽媽，寵愛他的爺爺奶奶，無處插手。

孟洛川早年喪父，很慶幸他有一個智慧的母親，一個讓大多數(shù)男人都自愧不如的女人。對孩子培養(yǎng)、教育、管束卻不拘泥于傳統(tǒng)。母子連心，子如其母。

兒子一心要涉足商海，母親也不逼他取仕途功名，但是你不能停止學(xué)習(xí)，想經(jīng)商，要先學(xué)商道，幾經(jīng)周折，將萬竹半先生請出山，粗淺的學(xué)了12字箴言，就開始了他的沉浮。畢竟紙上得來終是淺，不免馬謖失街亭。

這12字不謂不高深、不精透，然而一味的從術(shù)的層面去運作，充其量就是《三十六計》的高度，無法上升到《孫子兵法》的格局，更達不到《道德經(jīng)》這種智慧境界的領(lǐng)悟。

“陶朱商經(jīng)石中玉，鬼谷兵法璧有瑕。大商之道何處尋，半部論語治天下。”困頓中的孟洛川三天不吃不喝不睡，讀完了萬竹半先生批注的《論語》，頓感醍醐灌頂，猶如鳳凰涅槃，只有先打碎自己，才能重塑自我。

何謂大商，何為大商之道，大商之道何處尋，半部論語就夠了嗎？

君子愛財，取之有道。盜亦有道。萬事萬物都有道，可何為道？我不敢妄談，至今也還在探索，但我想到了一些名字：計然、范蠡、曾國藩、稻盛和夫、任正非……

為拯救上海紗市，孟洛川一把大火，親手燒掉價值百萬倆銀子的棉紗，幾近破產(chǎn)，他認為是值得的，起碼從術(shù)的范疇上來講，有失亦有得。錢沒了，但名聲得到了。而他可能沒有察覺，這種作為也有些近道了。

與猶太人的寧肯把牛奶倒掉，也不低價出售的精明不同。一為損己利人，一為損人利己。天道有輪回，各有各的下場。

最起碼，道應(yīng)該是利他的，不爭搶的。是愛人的，不是殺人的。現(xiàn)如今反復(fù)強調(diào)企業(yè)的社會責(zé)任，感覺有種“蜘蛛俠”的意味：能力越大，責(zé)任就越大。那么自發(fā)的，由內(nèi)而外的認同與覺悟又有多少。

“良賈何負名臣，大商笑看書生”，《大學(xué)》講修齊治平。如果肩負起責(zé)任，以治國的格局去經(jīng)營，以愛民的仁心去管理，以治世的心態(tài)去創(chuàng)造價值，將會是何等局面。

這也是我余生的追求。

所有的電視劇和電影，唯一給1星的，背景音太響了，看的受罪，和導(dǎo)演有仇是嗎？ 我現(xiàn)在看到15集了，還想看就是這個背景音忍受不了，真想問候配音的人，你是聾還是怎么滴？別的平臺不知道，愛奇藝彈幕每集都是刷屏的，全是吐槽背景音太多太響，惡心人，你這個不叫電視劇，叫MV差不多，神經(jīng)病吧，這種爛制作就不該過審，省的叫人看著難受，什么玩意啊氣死了。