不是迷信棒子，但是我們國(guó)家為什么拍不出來(lái)這樣的片子。要么就是一群不知道民間疾苦的人在愛來(lái)愛去，要不就是小人物的勵(lì)志劇。我們也都是有過純真的，我們也都拼命的保護(hù)它不想放手，是什么？到底是什么逼得我們磨去了棱角，變得世故圓滑。

我們天朝的導(dǎo)演，大多數(shù)都看不起普通老百姓，拍出的都是不接地氣的玩意，玩小資、玩時(shí)尚、玩曖昧，現(xiàn)實(shí)有這么多的戲劇性，天天都在身邊發(fā)生，為什么就看不到呢？

有一個(gè)人能記得自己白癡的樣子，也挺好的。就記住這一句了。

單純從銷售的視角來(lái)分享一下從這個(gè)影片里本人汲取到的一些可借鑒的銷售思路和溝通技巧。
 
先說(shuō)影片開頭讓人印象深刻的場(chǎng)景：
場(chǎng)景1：影片的開頭，為了能與電視購(gòu)物的平臺(tái)進(jìn)行合作，銷售團(tuán)隊(duì)策劃了一個(gè)跟關(guān)鍵KP巧遇并一起爬山的銷售機(jī)會(huì)。并在登山比賽過程中示弱，盡量讓“領(lǐng)導(dǎo)”先登頂。從這里面我看到了傳統(tǒng)“主動(dòng)銷售”的思路和銷售技巧：了解客戶信息，做好售前準(zhǔn)備，努力創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)，珍惜并處理好每一次跟客戶的溝通過程，讓對(duì)方處于一個(gè)愉悅的狀態(tài)，找到共同的話題并迅速融入，總結(jié)為兩點(diǎn)：創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)和建立良好的客情關(guān)系。這在銷售環(huán)節(jié)里的確很重要。但最終由于主角的打亂團(tuán)隊(duì)計(jì)劃和銷售手段過于生硬，最終沒達(dá)成銷售目的。精彩的是之后的那個(gè)片段，也是整個(gè)影片最讓我印象深刻的地方：洗浴場(chǎng)里，銷售大師通過評(píng)價(jià)黑幫頭目背部的紋身并給予建議最終達(dá)成了一筆“意外訂單”。從中悟出了兩點(diǎn)：1.銷售機(jī)會(huì)無(wú)處不在，要有敏銳的商業(yè)嗅覺。身邊的任何人下一秒都有可能發(fā)展成你的客戶。2.變主動(dòng)為被動(dòng)：通過專業(yè)的幫客戶分析，彰顯出你的專業(yè)性或者營(yíng)造出專業(yè)顧問的形象，幫客戶指出問題，提供解決方案，解決并優(yōu)化客戶當(dāng)下的問題，從而達(dá)到銷售目的。從這個(gè)片段里我們可以看到，銷售大師并沒有擺出很低下的銷售姿態(tài)，用客觀而且專業(yè)的口吻去評(píng)價(jià)和指出問題，期間還不忘隱隱的贊譽(yù)客戶，從中也看到了一種很隱蔽的銷售手法：你當(dāng)下的狀況已經(jīng)很好，但是用了我給你提供的解決方案后，能更優(yōu)化和提升你的現(xiàn)狀。對(duì)于這種描述，你能不買單么？說(shuō)到這里，我還想說(shuō)一下，關(guān)于如何才能建立好一個(gè)健康可持續(xù)的客情關(guān)系，本片給了一個(gè)最好的解答：傳統(tǒng)的銷售思路總以為，伺候好關(guān)鍵KP，并用利好條件拉近和客戶之間的關(guān)系，利用關(guān)系最終換取短期內(nèi)的一筆訂單或幾筆訂單，這就算建立良好的客情關(guān)系了，但在我看來(lái)，這也許只能建立短期的合作關(guān)系，無(wú)法保障能長(zhǎng)期獲得客戶認(rèn)可，萬(wàn)一KP換了呢？所以，真正良好的客情不是通過吃吃喝喝來(lái)確立的，贏得客戶真正信賴的是你的專業(yè)知識(shí)。是建立在我提供的產(chǎn)品或者服務(wù)是能為你的企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，創(chuàng)造更大的收益這個(gè)前提下的。這樣才能建立起長(zhǎng)期的合作，才能從客戶身上挖取出更大的價(jià)值。當(dāng)然，后續(xù)也需要細(xì)心發(fā)現(xiàn)KP的個(gè)人訴求，然后對(duì)應(yīng)的利用自己的資源去給他提供價(jià)值，而不是盲目的送錢送禮。實(shí)現(xiàn)共贏之后，客戶就再也離不開你，還能幫你推薦其他客戶。
 
接下來(lái)再說(shuō)說(shuō)影片里講的最多的，關(guān)于溝通的技巧。
感性營(yíng)銷：1.學(xué)會(huì)傾聽。不要過多闡述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這會(huì)適得其反，讓客戶產(chǎn)生抵觸感。適當(dāng)?shù)某聊?，去傾聽客戶的聲音，再?gòu)闹辛私馔诰蚩蛻舻漠?dāng)下需求和潛在需求。傾聽還能讓你更好的在下一輪發(fā)言前去組織好邏輯和語(yǔ)言，循規(guī)漸進(jìn)的拿下客戶。影片里的沉默，點(diǎn)頭認(rèn)可，控制不良情緒這些溝通小技巧都是教會(huì)你如何更好的去傾聽。2.保持最佳的狀態(tài)：自信。只有自己認(rèn)可了自己公司的產(chǎn)品，才有可能在跟對(duì)方溝通的時(shí)候用充滿自信的情緒去感染并打動(dòng)對(duì)方，最終達(dá)到銷售目的。3.在溝通時(shí)，通過一些題外話了解到對(duì)方的一些興趣愛好，并迅速融入進(jìn)去，深入共同喜好的話題，可以增加親近感，增加成功幾率4.，溝通時(shí)保持謙虛，包容的態(tài)度，即使客戶用言語(yǔ)中傷了你，也不必馬上反擊，耐心聽完不要打斷，每個(gè)人都有缺點(diǎn)，用自己豁達(dá)的包容心去羞辱他。5.把自尊放在家里。關(guān)于這點(diǎn)不大認(rèn)同，我更愿意理解為面對(duì)困難和拒絕時(shí)要不屈不撓，堅(jiān)持嘗試。首先要反省是不是自己的銷售手段出現(xiàn)了問題，或者是客戶當(dāng)下就沒有這類需求。調(diào)整方式后再去嘗試，如果是對(duì)方人格有問題，就迅速更換，從另外一個(gè)KP切入?；蛘哐杆賹ふ蚁乱粋€(gè)客戶。（影片里感性營(yíng)銷的這幾點(diǎn)法則，不單適用于銷售，適用于你于任何人之間的溝通，包括泡妞，結(jié)交朋友。）
 
還要提的一點(diǎn)，影片后段主角BD電視購(gòu)物這筆大單子的這個(gè)過程，就是一個(gè)如何BD大客戶，大Case的經(jīng)典案例。首先，要做深入的客戶背景調(diào)查，了解目標(biāo)公司的整個(gè)狀況。接近目標(biāo)老板身邊可以影響他決策的人，（這類人我們?cè)阡N售術(shù)語(yǔ)上統(tǒng)稱為教練，也就是影片中老板身邊的那位女謀士）通過“教練”的引薦，旁敲側(cè)擊，透露第一手內(nèi)部信息，剖析決策人性格喜好等諸多幫助，可以迅速獲得決策人的認(rèn)可，完成了銷售的第一環(huán)節(jié)：獲得投標(biāo)機(jī)會(huì)。接著，從現(xiàn)有環(huán)境中不斷去策劃和制造銷售機(jī)會(huì)，增加曝光度，抓住每個(gè)能展示你獨(dú)特人格魅力的機(jī)會(huì)。要想拿下一個(gè)大單子或者大客戶，首先要讓對(duì)方認(rèn)可你這個(gè)人，其次才是你背后的公司和產(chǎn)品。最后，競(jìng)標(biāo)階段更多的就是考驗(yàn)?zāi)愕恼故舅胶驼勁心芰?，以及你能給這個(gè)決策人帶來(lái)什么價(jià)值。影片中就是主角為老板解決了緋聞事件，記者面前幫解決了公關(guān)危機(jī)，及最后以幫老板找到人作為交易籌碼才能成功。
 
說(shuō)到談判能力，其實(shí)也可以理解為如何說(shuō)服對(duì)方達(dá)成條件的能力。影片里有三個(gè)場(chǎng)景可以作為案例，場(chǎng)景一是在高利貸小弟快要打他的時(shí)候說(shuō)了一句：讓拳頭更有力量的人來(lái)揍我吧。從而引發(fā)兩人的爭(zhēng)執(zhí)，趁亂想逃。這里教會(huì)了我在緊張的談判過程中，越是處于劣勢(shì)越要冷靜思考，尋找轉(zhuǎn)機(jī)，把仇恨點(diǎn)引向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。場(chǎng)景二是影片最后，主角去找高利貸紋身大哥，要求打一場(chǎng)拳擊，答應(yīng)一個(gè)合作要求，最終獲得成功。這里教會(huì)了我，越是不可能也越危險(xiǎn)的機(jī)會(huì)，越是要努力爭(zhēng)取，而且要用巧勁。場(chǎng)景三是在影片的最終，以一個(gè)不太好的條件想邀約一個(gè)大明星來(lái)參與影片的拍攝，最終利用隱蔽的給對(duì)方戴高帽，并且不給對(duì)方太多考慮時(shí)間最終讓對(duì)方接受條件。這里學(xué)會(huì)了，談判最終要放出一個(gè)看似利好的條件，并給對(duì)方時(shí)間緊迫感，最終匆匆的完成一筆好交易。
 
最后點(diǎn)題一下，既然影片是圍繞著拍馬屁的這個(gè)話題來(lái)敘述的，當(dāng)然也學(xué)會(huì)了一些技巧，總結(jié)有三：一 要隱蔽，隱蔽指的是奉承的話要以最自然，最客觀的口吻去說(shuō)出來(lái)，這樣對(duì)方聽起來(lái)才是一個(gè)很舒服的姿態(tài)，覺得你的評(píng)價(jià)很中肯。二 哪些贊揚(yáng)是對(duì)方當(dāng)下最需要的，合理的分析并判斷對(duì)方比較注重自身的那些特質(zhì)，最需要哪些方面的肯定，再對(duì)癥下藥。三 要形成情緒落差，開始先讓對(duì)方覺得你要貶低他，等到對(duì)方情緒有所低落，再話鋒一轉(zhuǎn)，組織語(yǔ)言，讓他明白這些貶低的詞語(yǔ)實(shí)則是在變相的贊揚(yáng)他。

        故事不完整，但是是個(gè)好故事，將近兩小時(shí)，看完了，生活中總是有些東西要堅(jiān)持，自尊、家人、最后的純情、曾經(jīng)的努力、年少的執(zhí)著，不因成人社會(huì)簡(jiǎn)單的成王敗寇而低頭，每個(gè)人心中的少年不死，即使你覺得死了，其實(shí)在某個(gè)不知不覺的時(shí)刻，也有有一種情愫死灰復(fù)燃，不死不休。。。
     因?yàn)椴蛔R(shí)時(shí)務(wù)被打擊，因?yàn)楦杏X被欺騙而選擇放棄，因?yàn)樽约涸?jīng)的執(zhí)著而重拾希望，輸并不是敗北，怯場(chǎng)才是敗北，生命亦然如此，失敗并不是因?yàn)閳?zhí)著或者方向不清，而是你界定成功的邊際太遠(yuǎn)了，人生往往如此。。。
     最后，還是那句，人人都愿意相信自已愿意相信的東西，所以感性營(yíng)業(yè)市場(chǎng)很大。。。。

      整個(gè)立意還是很好。有時(shí)候看日韓的片子，還真覺得中日韓在很多地方非常相似。
     男主角是個(gè)沒眼力界的保險(xiǎn)公司銷售，同樣沒眼力界的爸爸一直沒能升職，媽媽為了幫爸爸升職接高利貸行賄卻被追債，男主角在高利貸三人暴力小組的壓力下努力學(xué)習(xí)拍馬屁以簽下單子償還高利貸。而男主角要簽下的客戶就是高利貸暴力三人組的老板，也是前女友的老公。男主角要勇敢地在前女友面前盡情地拍馬屁。努力逆轉(zhuǎn)形勢(shì)。
     故事設(shè)置說(shuō)不上多精妙但很成熟。職場(chǎng)努力、高利貸追債、曾經(jīng)的愛情、傳授拍馬屁。努力把這些有趣的東西糅合在一起。甚至覺得如果再飛一點(diǎn)的話，都可以搞成蓋里奇的多線敘事。
      前半部分比后面要更好，男主角的塑造也不錯(cuò)，很多橋段會(huì)想到周星馳的九品芝麻官，但相比之下，比九品芝麻官要弱一些，不夠癲狂，只有老師教授的“無(wú)所謂操”印象深刻。還有那句臺(tái)詞，大意：每天出門前，把自尊放進(jìn)冰箱里，但是不要丟掉。
      讓故事掉分的大概就是后面男主角報(bào)復(fù)客戶的方式過于平淡了吧，還有對(duì)博大精深的馬屁文化挖掘不夠深，導(dǎo)致影片未能展現(xiàn)馬屁的威力。
      結(jié)構(gòu)設(shè)置只是個(gè)前提，決定勝負(fù)的還是細(xì)節(jié)。
      豆瓣上6點(diǎn)多的分?jǐn)?shù)感覺還是略偏低，相比國(guó)產(chǎn)喜劇，這個(gè)算很好的了。

      一、因?yàn)椴蛔R(shí)時(shí)務(wù)被打擊，因?yàn)楦杏X被欺騙而選擇放棄，因?yàn)樽约涸?jīng)的執(zhí)著而重拾希望，輸并不是敗北，怯場(chǎng)才是敗北，生命亦然如此。
      二、人人都愿意相信自已愿意相信的東西，所以感性營(yíng)業(yè)市場(chǎng)很大。
      三、感性營(yíng)銷技巧：1.學(xué)會(huì)傾聽。不要過多闡述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這會(huì)適得其反，讓客戶產(chǎn)生抵觸感。適當(dāng)?shù)某聊A聽客戶的聲音，再?gòu)闹辛私馔诰蚩蛻舻漠?dāng)下需求和潛在需求。傾聽還能讓你更好的在下一輪發(fā)言前去組織好邏輯和語(yǔ)言，循規(guī)漸進(jìn)的拿下客戶。影片里的沉默，點(diǎn)頭認(rèn)可，控制不良情緒這些溝通小技巧都是教會(huì)你如何更好的去傾聽。2.保持最佳的狀態(tài)：自信。只有自己認(rèn)可了自己公司的產(chǎn)品，才有可能在跟對(duì)方溝通的時(shí)候用充滿自信的情緒去感染并打動(dòng)對(duì)方，最終達(dá)到銷售目的。3.在溝通時(shí)，通過一些題外話了解到對(duì)方的一些興趣愛好，并迅速融入進(jìn)去，深入共同喜好的話題，可以增加親近感，增加成功幾率4.，溝通時(shí)保持謙虛，包容的態(tài)度，即使客戶用言語(yǔ)中傷了你，也不必馬上反擊，耐心聽完不要打斷，每個(gè)人都有缺點(diǎn)，用自己豁達(dá)的包容心去羞辱他。5.把自尊放在家里。面對(duì)困難和拒絕時(shí)要不屈不撓，堅(jiān)持嘗試。首先要反省是不是自己的銷售手段出現(xiàn)了問題，或者是客戶當(dāng)下就沒有這類需求。調(diào)整方式后再去嘗試，如果是對(duì)方人格有問題，就迅速更換，從另外一個(gè)KP切入?；蛘哐杆賹ふ蚁乱粋€(gè)客戶。