不是迷信棒子，但是我們國家為什么拍不出來這樣的片子。要么就是一群不知道民間疾苦的人在愛來愛去，要不就是小人物的勵志劇。我們也都是有過純真的，我們也都拼命的保護它不想放手，是什么？到底是什么逼得我們磨去了棱角，變得世故圓滑。

我們天朝的導演，大多數(shù)都看不起普通老百姓，拍出的都是不接地氣的玩意，玩小資、玩時尚、玩曖昧，現(xiàn)實有這么多的戲劇性，天天都在身邊發(fā)生，為什么就看不到呢？

有一個人能記得自己白癡的樣子，也挺好的。就記住這一句了。

單純從銷售的視角來分享一下從這個影片里本人汲取到的一些可借鑒的銷售思路和溝通技巧。
 
先說影片開頭讓人印象深刻的場景：
場景1：影片的開頭，為了能與電視購物的平臺進行合作，銷售團隊策劃了一個跟關鍵KP巧遇并一起爬山的銷售機會。并在登山比賽過程中示弱，盡量讓“領導”先登頂。從這里面我看到了傳統(tǒng)“主動銷售”的思路和銷售技巧：了解客戶信息，做好售前準備，努力創(chuàng)造銷售機會，珍惜并處理好每一次跟客戶的溝通過程，讓對方處于一個愉悅的狀態(tài)，找到共同的話題并迅速融入，總結為兩點：創(chuàng)造銷售機會和建立良好的客情關系。這在銷售環(huán)節(jié)里的確很重要。但最終由于主角的打亂團隊計劃和銷售手段過于生硬，最終沒達成銷售目的。精彩的是之后的那個片段，也是整個影片最讓我印象深刻的地方：洗浴場里，銷售大師通過評價黑幫頭目背部的紋身并給予建議最終達成了一筆“意外訂單”。從中悟出了兩點：1.銷售機會無處不在，要有敏銳的商業(yè)嗅覺。身邊的任何人下一秒都有可能發(fā)展成你的客戶。2.變主動為被動：通過專業(yè)的幫客戶分析，彰顯出你的專業(yè)性或者營造出專業(yè)顧問的形象，幫客戶指出問題，提供解決方案，解決并優(yōu)化客戶當下的問題，從而達到銷售目的。從這個片段里我們可以看到，銷售大師并沒有擺出很低下的銷售姿態(tài)，用客觀而且專業(yè)的口吻去評價和指出問題，期間還不忘隱隱的贊譽客戶，從中也看到了一種很隱蔽的銷售手法：你當下的狀況已經(jīng)很好，但是用了我給你提供的解決方案后，能更優(yōu)化和提升你的現(xiàn)狀。對于這種描述，你能不買單么？說到這里，我還想說一下，關于如何才能建立好一個健康可持續(xù)的客情關系，本片給了一個最好的解答：傳統(tǒng)的銷售思路總以為，伺候好關鍵KP，并用利好條件拉近和客戶之間的關系，利用關系最終換取短期內的一筆訂單或幾筆訂單，這就算建立良好的客情關系了，但在我看來，這也許只能建立短期的合作關系，無法保障能長期獲得客戶認可，萬一KP換了呢？所以，真正良好的客情不是通過吃吃喝喝來確立的，贏得客戶真正信賴的是你的專業(yè)知識。是建立在我提供的產(chǎn)品或者服務是能為你的企業(yè)帶來價值，創(chuàng)造更大的收益這個前提下的。這樣才能建立起長期的合作，才能從客戶身上挖取出更大的價值。當然，后續(xù)也需要細心發(fā)現(xiàn)KP的個人訴求，然后對應的利用自己的資源去給他提供價值，而不是盲目的送錢送禮。實現(xiàn)共贏之后，客戶就再也離不開你，還能幫你推薦其他客戶。
 
接下來再說說影片里講的最多的，關于溝通的技巧。
感性營銷：1.學會傾聽。不要過多闡述產(chǎn)品的優(yōu)點，這會適得其反，讓客戶產(chǎn)生抵觸感。適當?shù)某聊A聽客戶的聲音，再從中了解挖掘客戶的當下需求和潛在需求。傾聽還能讓你更好的在下一輪發(fā)言前去組織好邏輯和語言，循規(guī)漸進的拿下客戶。影片里的沉默，點頭認可，控制不良情緒這些溝通小技巧都是教會你如何更好的去傾聽。2.保持最佳的狀態(tài)：自信。只有自己認可了自己公司的產(chǎn)品，才有可能在跟對方溝通的時候用充滿自信的情緒去感染并打動對方，最終達到銷售目的。3.在溝通時，通過一些題外話了解到對方的一些興趣愛好，并迅速融入進去，深入共同喜好的話題，可以增加親近感，增加成功幾率4.，溝通時保持謙虛，包容的態(tài)度，即使客戶用言語中傷了你，也不必馬上反擊，耐心聽完不要打斷，每個人都有缺點，用自己豁達的包容心去羞辱他。5.把自尊放在家里。關于這點不大認同，我更愿意理解為面對困難和拒絕時要不屈不撓，堅持嘗試。首先要反省是不是自己的銷售手段出現(xiàn)了問題，或者是客戶當下就沒有這類需求。調整方式后再去嘗試，如果是對方人格有問題，就迅速更換，從另外一個KP切入。或者迅速尋找下一個客戶。（影片里感性營銷的這幾點法則，不單適用于銷售，適用于你于任何人之間的溝通，包括泡妞，結交朋友。）
 
還要提的一點，影片后段主角BD電視購物這筆大單子的這個過程，就是一個如何BD大客戶，大Case的經(jīng)典案例。首先，要做深入的客戶背景調查，了解目標公司的整個狀況。接近目標老板身邊可以影響他決策的人，（這類人我們在銷售術語上統(tǒng)稱為教練，也就是影片中老板身邊的那位女謀士）通過“教練”的引薦，旁敲側擊，透露第一手內部信息，剖析決策人性格喜好等諸多幫助，可以迅速獲得決策人的認可，完成了銷售的第一環(huán)節(jié)：獲得投標機會。接著，從現(xiàn)有環(huán)境中不斷去策劃和制造銷售機會，增加曝光度，抓住每個能展示你獨特人格魅力的機會。要想拿下一個大單子或者大客戶，首先要讓對方認可你這個人，其次才是你背后的公司和產(chǎn)品。最后，競標階段更多的就是考驗你的展示水平和談判能力，以及你能給這個決策人帶來什么價值。影片中就是主角為老板解決了緋聞事件，記者面前幫解決了公關危機，及最后以幫老板找到人作為交易籌碼才能成功。
 
說到談判能力，其實也可以理解為如何說服對方達成條件的能力。影片里有三個場景可以作為案例，場景一是在高利貸小弟快要打他的時候說了一句：讓拳頭更有力量的人來揍我吧。從而引發(fā)兩人的爭執(zhí)，趁亂想逃。這里教會了我在緊張的談判過程中，越是處于劣勢越要冷靜思考，尋找轉機，把仇恨點引向競爭對手那里。場景二是影片最后，主角去找高利貸紋身大哥，要求打一場拳擊，答應一個合作要求，最終獲得成功。這里教會了我，越是不可能也越危險的機會，越是要努力爭取，而且要用巧勁。場景三是在影片的最終，以一個不太好的條件想邀約一個大明星來參與影片的拍攝，最終利用隱蔽的給對方戴高帽，并且不給對方太多考慮時間最終讓對方接受條件。這里學會了，談判最終要放出一個看似利好的條件，并給對方時間緊迫感，最終匆匆的完成一筆好交易。
 
最后點題一下，既然影片是圍繞著拍馬屁的這個話題來敘述的，當然也學會了一些技巧，總結有三：一 要隱蔽，隱蔽指的是奉承的話要以最自然，最客觀的口吻去說出來，這樣對方聽起來才是一個很舒服的姿態(tài)，覺得你的評價很中肯。二 哪些贊揚是對方當下最需要的，合理的分析并判斷對方比較注重自身的那些特質，最需要哪些方面的肯定，再對癥下藥。三 要形成情緒落差，開始先讓對方覺得你要貶低他，等到對方情緒有所低落，再話鋒一轉，組織語言，讓他明白這些貶低的詞語實則是在變相的贊揚他。

        故事不完整，但是是個好故事，將近兩小時，看完了，生活中總是有些東西要堅持，自尊、家人、最后的純情、曾經(jīng)的努力、年少的執(zhí)著，不因成人社會簡單的成王敗寇而低頭，每個人心中的少年不死，即使你覺得死了，其實在某個不知不覺的時刻，也有有一種情愫死灰復燃，不死不休。。。
     因為不識時務被打擊，因為感覺被欺騙而選擇放棄，因為自己曾經(jīng)的執(zhí)著而重拾希望，輸并不是敗北，怯場才是敗北，生命亦然如此，失敗并不是因為執(zhí)著或者方向不清，而是你界定成功的邊際太遠了，人生往往如此。。。
     最后，還是那句，人人都愿意相信自已愿意相信的東西，所以感性營業(yè)市場很大。。。。

      整個立意還是很好。有時候看日韓的片子，還真覺得中日韓在很多地方非常相似。
     男主角是個沒眼力界的保險公司銷售，同樣沒眼力界的爸爸一直沒能升職，媽媽為了幫爸爸升職接高利貸行賄卻被追債，男主角在高利貸三人暴力小組的壓力下努力學習拍馬屁以簽下單子償還高利貸。而男主角要簽下的客戶就是高利貸暴力三人組的老板，也是前女友的老公。男主角要勇敢地在前女友面前盡情地拍馬屁。努力逆轉形勢。
     故事設置說不上多精妙但很成熟。職場努力、高利貸追債、曾經(jīng)的愛情、傳授拍馬屁。努力把這些有趣的東西糅合在一起。甚至覺得如果再飛一點的話，都可以搞成蓋里奇的多線敘事。
      前半部分比后面要更好，男主角的塑造也不錯，很多橋段會想到周星馳的九品芝麻官，但相比之下，比九品芝麻官要弱一些，不夠癲狂，只有老師教授的“無所謂操”印象深刻。還有那句臺詞，大意：每天出門前，把自尊放進冰箱里，但是不要丟掉。
      讓故事掉分的大概就是后面男主角報復客戶的方式過于平淡了吧，還有對博大精深的馬屁文化挖掘不夠深，導致影片未能展現(xiàn)馬屁的威力。
      結構設置只是個前提，決定勝負的還是細節(jié)。
      豆瓣上6點多的分數(shù)感覺還是略偏低，相比國產(chǎn)喜劇，這個算很好的了。

      一、因為不識時務被打擊，因為感覺被欺騙而選擇放棄，因為自己曾經(jīng)的執(zhí)著而重拾希望，輸并不是敗北，怯場才是敗北，生命亦然如此。
      二、人人都愿意相信自已愿意相信的東西，所以感性營業(yè)市場很大。
      三、感性營銷技巧：1.學會傾聽。不要過多闡述產(chǎn)品的優(yōu)點，這會適得其反，讓客戶產(chǎn)生抵觸感。適當?shù)某聊?，去傾聽客戶的聲音，再從中了解挖掘客戶的當下需求和潛在需求。傾聽還能讓你更好的在下一輪發(fā)言前去組織好邏輯和語言，循規(guī)漸進的拿下客戶。影片里的沉默，點頭認可，控制不良情緒這些溝通小技巧都是教會你如何更好的去傾聽。2.保持最佳的狀態(tài)：自信。只有自己認可了自己公司的產(chǎn)品，才有可能在跟對方溝通的時候用充滿自信的情緒去感染并打動對方，最終達到銷售目的。3.在溝通時，通過一些題外話了解到對方的一些興趣愛好，并迅速融入進去，深入共同喜好的話題，可以增加親近感，增加成功幾率4.，溝通時保持謙虛，包容的態(tài)度，即使客戶用言語中傷了你，也不必馬上反擊，耐心聽完不要打斷，每個人都有缺點，用自己豁達的包容心去羞辱他。5.把自尊放在家里。面對困難和拒絕時要不屈不撓，堅持嘗試。首先要反省是不是自己的銷售手段出現(xiàn)了問題，或者是客戶當下就沒有這類需求。調整方式后再去嘗試，如果是對方人格有問題，就迅速更換，從另外一個KP切入。或者迅速尋找下一個客戶。