一直以來，我很少看日劇，對上一部日劇要數(shù)那部催人熱淚的《一公升的眼淚》。多年后看到的第一部日劇居然是截然相反的風格，看《賣房子的女人》會由不得被劇中夸張和詼諧的人物而笑意盎然，而故事的寓意則會通過對話或者人物的思考自白表達出來，這和看英劇美劇很不一樣。

家的意義

“一種米養(yǎng)百種人”，劇中房屋銷售人員和買房客人把各異的性格展示得淋漓盡致。主人公【三軒家】父母雙亡，高二的時候就繼承了一大筆貸款，單薄的肩膀扛下了五千萬的債，沒有家的她流落街頭，居無定所。全劇她都以冷冰冰的形象出現(xiàn)，沒有喜怒哀樂形于色，做的事情卻能直擊人心，動人心弦。沒有家的人似乎更能體會家的意義。一間房子，無所謂大小，無所謂新舊，家的氛圍，家對于每個人而言有著迥異的意義。對于兩夫妻都在醫(yī)院拼命卻無暇顧及兒子的【土方醫(yī)生】而言，是兒子可以時刻感受到他們陪伴的需求；對于生產(chǎn)銷售電飯煲的【富田社長】而言，就是一碗用傳統(tǒng)方法煮出來的白米飯；對于放棄了夢想的芭蕾舞員【望月】而言，是可以和女兒一起重拾夢想的一間舞室；對于離了兩次婚的屋代前妻【理惠】而言，則是和姊妹一同生活的不孤獨生活……【三軒家】希望找到另一半有一個家的愿望也就是她對家的需求，也因此她所銷售的不僅僅是房子，還是對客人人生的一份責任。

對于來自中國家庭的我而言，家是一個避風港，在外奔波飄蕩最后還是希望能在家好好休息，也許是這樣我一直都很宅。到如今，我離開中國幾乎一年了，結(jié)婚代表著組成另一個家，這種轉(zhuǎn)折從來沒有人和我分享過，不是一紙婚書就可以成為一個家，多年來父母給我撐起的一片天似乎沒有人可以代替。遠在他鄉(xiāng)的你，已為人妻的你，是否也有著這種矛盾呢？

“沒有我賣不出去的房子”

這部劇很值得人佩服的就是【三軒家】對職業(yè)的熱忱和責任心，“沒有我賣不出去的房子”是她的口頭禪，這種自我激勵和暗示，也讓她變得無懈可擊。我不了解是否房地產(chǎn)銷售就是這么激情四射地賣房子，但是可以知道【三軒家】的努力，絕不是這么簡簡單單說一句而已。在鞭策零銷售【白洲】工作時，她也很清晰地說明了銷售的套路，沒有約到客人就一直打電話給顧客邀約，或者去街頭派傳單，去信箱放傳單，直到能夠約到客人為止。還記得相親的情節(jié)，【三軒家】自我介紹的時候說自己的興趣就是賣房子，很幽默但是也直接說明了她對這份工作的喜愛，這份工作也給予她成就感與滿足感。讓人望而卻步的高業(yè)績就是通過不懈的努力，不斷地致電、派單、拜訪等銷售模式，洞察人心而一擊即中的銷售技巧，還有對工作的喜愛成就的。

同理心，也許是流離失所的【三軒家】最擅長的，她銷售時所做的每一件事情都是通過思考，走心的，這也就是為何在看劇的時候，你的眼淚在打轉(zhuǎn)的原因。無法想象怎么樣才可以讓看房了N次的客人定下來，怎么樣才能使不想買房子的他們心甘情愿地接受、簽字。站在客人的角度去看需求，你會知道他們真實的想法。

“GO”的積極能動性

【三軒家】每次要求同事做事情的時候，都會大聲的說：“GO！”，劇中也會給這個場景配上吹風效果營造強大的氣場，讓人不得不服從，同事也就立馬行動了。我不禁想起了從前有一個上司也有這么一個口頭禪，“現(xiàn)在，現(xiàn)在就要”。惰性使我們都習慣了用“等一等”、“一會兒”來拖，“三思而后行”也漸漸成為了我們馬上行動的借口?；仡檮≈小景字蕖繌囊粋€只知道利用工作時間上網(wǎng)挑口紅的混日子員工，到了給自己加油說“GO”，單獨工作加班的辛勤員工，其實也就是被【三軒家】的行動力所感染。

【三軒家】的執(zhí)行力其實就是管理學上講的“鯰魚效應”。船長把一條東游西串的鯰魚放到捕撈到的沙丁魚群里，沙丁魚為了閃避它而改變一貫的惰性，不停游動以求保命，所以活下來，指的就是透過引入強者，激發(fā)弱者變強的一種效應。而【三軒家】就是這一條鯰魚。

勉強沒有幸福

有一個劇情讓我這個看無數(shù)電視劇的很意外，也就是【三軒家】直接讓努力了卻白費的【白洲】辭職，告訴她是一個不適合工作，只適合找一個人結(jié)婚好好生活。根據(jù)無數(shù)電視劇的套路，理應是【白洲】經(jīng)過努力，終于皇天不負有心人，做成了第一單生意，然后走向銷售精英；又或者做不成第一單生意，后面卻接踵而來不同的生意。然而【三軒家】深知勉強沒有成才，也不會幸福，與其讓大家都辛苦，不如做自己擅長的，做自己覺得幸福的事情。到結(jié)局也是圓滿的，【白洲】還是幸福地完婚有了自己的孩子。

幸福，每個人的詮釋都不同，想起了中國孩子童年里不斷地競賽排名，以爭取第一名為幸福的事，似乎也錯過了很多真正幸福的童年。不是第一名，不是業(yè)界精英，不是腰纏萬貫，其實也可以幸福。

《賣房子的女人》是2016年的熱門日劇，北川景子飾演的三軒家萬智被調(diào)派到著名地產(chǎn)中介的新宿營業(yè)部，作為業(yè)務主管，她的干練和老好人課長形成了鮮明對比。團隊中除了一個八面玲瓏招人喜歡的足立在努力工作以外，其他人包括從來沒有開過單的丑女、有著三十年工作經(jīng)驗卻混日子的老員工、干勁不太足的尾野等。

女主的口頭禪是“沒有我賣不出去的房子”，她自己的衣著光鮮亮麗，卻租住在一處特別寬敞的獨立豪宅（發(fā)生過命案月租5萬的兇宅）。每一集的故事里她都會主動請纓，要求把房子交給她去出售，而且都能克服困難攻略客戶。

第一季里的房子基本都是賣給家庭，只有最后一集里課長的前妻和幾個單身閨蜜一起買了套大房子。第二季里圍繞房子（日語漢字“家”）是供家人一起居住，探討了不同的婚姻與類似于家人的關系。比如富裕的老太太年齡太大租不到房子（房東擔心她孤獨死）也擔心買房后出現(xiàn)這種情況，一直住在網(wǎng)吧，女主說服她買下整個網(wǎng)吧打造得更溫馨更有人情味，供暫時沒有家沒有長期房子的人一起居住，也有同性戀人克服了困難一起買房、性別認同為女性的爸爸獲得配偶和女兒的認可，買下大房子，可以收納自己的和服，也有寬敞的廚房可以做料理。結(jié)婚多年的夫婦之間已經(jīng)沒有男女情欲，還是想像家人一樣互相照顧一起生活，也有適合的房子提供他們想要的生活方式。

拋開演員為了表現(xiàn)女主的厲害全程保持面癱之外，還是有很多工作上的方法值得去學習：

一、市場調(diào)研，包括對接買賣資源，到哪里去找買賣房子的客戶。對于超級大客戶要做好儲備工作，比如富豪榜上的名人，心里要有本帳。還有一個特別突出的例子，對于兇宅，就把傳單發(fā)到醫(yī)院、殯儀館等工作人員不太介意有死人的地方。

二、不要浮于表面，有錢人不一定從外表就能看得出來。結(jié)合上一條，如果自己平時有儲備，關鍵時刻很有可能認出來。

三、研究客戶心理，客戶嘴上說的想要什么不一定符合真實的需求。要解決痛點，就要自己代替客戶去找出來，賣房子就是從客戶的生活方式尋找更適合的目標。

四、客戶會說謊。這一點不管買賣什么都會遇到，就是生意合作方也可能會有大小謊言，虛張聲勢或者為自己爭取更多利益。所以自己要有調(diào)查和評判，不能盲目相信對方的話。

五、自律/效率/執(zhí)行力。工作就是馬上去落地解決，不打馬虎眼。任何公司的銷售冠軍各有所長，但是這一點往往相同。

六、專業(yè)度。一處房子的賣點可以不間斷地說五分鐘嗎？新人從一開始一點也說不出，到能夠馬上蹦出一句、到能說一分多鐘、再到超過五分鐘。同樣的這些賣點，不同的人組織的語句、口氣在面對具體的客戶時發(fā)揮也不同。比如劇中的萬人迷小哥足立面對挑房子毛病的母女倆，用優(yōu)美的話語描繪著朝西向的房間看到的落日，瞬間打動了客戶。

七、聲明客戶真實需求、結(jié)合產(chǎn)品賣點進行升華，說明這是為了解決對方的痛點而存在/設計的。購買之后對方的人生將實現(xiàn)什么樣的提高。

八、團隊的力量。女主的性格是一匹孤狼，第一季里賣出的房子基本是靠她一個人單兵作戰(zhàn)，暗戀她的尾野做些輔助工作。第二季里已經(jīng)開始了婚后生活，也會集合整個營業(yè)部分工合作去拿下大客戶，甚至邀請她的小學同學/自由職業(yè)的房產(chǎn)中介留守堂一起工作。自己作為總策劃，把具體的工作分給不同的人，效率大為提高。所以不要因為自己的業(yè)務能力強就一直包下所有的活，一個人的力量還是有限的，業(yè)績上要想有倍數(shù)的提升，必須學會團隊協(xié)作。

九、從上面一點更進一步：能否和你的競爭對手合作？沒有永遠的敵人，商業(yè)面前協(xié)同作戰(zhàn)可以獲得更大利益。比如行會、商會、工會，或者自己主動與業(yè)界的精英交流合作。

是比較熱血中二搞笑輕松的單元劇集，我不喜歡是因為讓人感到不適的臺詞實在是太多了，每集都有。

本以為是2010年之前的劇集（服裝比較土氣）所以有這樣歧視的臺詞，沒想到竟然是16年的。

也想過是不是塑造人物的局限性所以讓他們說出那些話，但是全集中有女主對男下屬說“不要用你狹隘的價值觀評判客戶”這樣的話，一些細碎的地方卻全程沒有反駁。

印象深刻的幾個例子是：

男下屬晚上意外在街道上碰到女主一個人在走路，于是就進行了跟蹤，當他把這件事告訴年輕的女性調(diào)酒師，對方的反應居然是“你一定是喜歡她！”……

當知道女主的驚人的業(yè)績和單身狀況時，公司里的男同事就全部說“太恐怖了”“心理不正?！?，在下班喝酒的時候說“那個女人一定有后臺，不然也不可能那么自信滿滿，是誰把她送到我們這里來的？”……

第六集有一個調(diào)查鄰居的情節(jié)，當男下屬看到大叔下雨搬花盆的時候向花草說話，就因為太過奇怪被嚇到了，我：嗯？熱愛園藝很奇怪？認為自己精心種的花有生命很奇怪嗎？——后來那個鄰居說：“妻子生前我一直出軌，當她去世我反而愛上了她，真愁人啊，你覺得我是個怪大叔吧”，男下屬的反應居然是“不，這真是個美好的故事“？？？？于是男下屬開心的向客戶和女主報告“鄰居是個好人”，嗯？“一直不斷出軌”是沒聽到嗎？

第七集，社長客戶讓課長給自己女兒介紹對象：“已經(jīng)二十九歲了，我要求不高，比她年輕也沒關系，無論如何都想讓她在30歲之前結(jié)婚”emmm

不得不說，這些刻板印象是真實存在的，但是真的是太討厭了。并且，可以發(fā)現(xiàn)在很多時候劇集都有一種女主和其他“普通”女性相對立的傾向，最明顯的是白洲，在相親會上女主認真做好了大餐，其他女性撒嬌、什么都不做、冷嘲熱諷，難道女性只有這兩種嗎？為什么要將女強人塑造成不近人情、奇怪冷漠的人與其他女性割席呢？

最怕的是，你被生活逼瘋的樣子。

當你有一個這樣的女上司， 她大齡單身，從來不笑，全身心撲在工作上， 說話尖酸刻薄，一針見血，把下屬的工作批得一文不值， 培養(yǎng)新員工的時候完全沒有耐心， 不問付出，只看結(jié)果，不聽員工任何解釋， 搶員工的功勞。 當你有這樣一個男上司， 他人到中年，離異多年，為人圓滑，遇事打圓場， 上級的命令量力而行，縱容下級的無能， 經(jīng)歷過經(jīng)濟泡沫的頂點，也穿越過危機的死亡谷底， 每天晚上去酒吧和女老板訴說衷腸。 當你有這樣一個女同事， 又矮又胖，什么都不會，交代的工作從來不能保質(zhì)保量的完成， 上班時間逛淘寶，偷懶去吃下午茶， 沒臉沒皮，記吃不記打， 花癡公司的帥哥。 當你有這樣一個男同事， 辛苦工作，但是毫無業(yè)績， 服從命令，但是毫無業(yè)績， 總之就是努力的笨蛋。 當你有這樣一個帥哥同事， 能力很強，業(yè)績突出， 靠臉吃飯，團結(jié)同事， 又帥又有前途。 當你有這樣一個美女同事， 工資低無所謂，找個已婚有錢人當小三， 每天上班就是八卦。 女上司的到來，讓大家變了， 男上司被裹挾著喪失實權， 笨蛋同事被迷得五迷三道， 笨蛋女同事被開除， 帥哥同事暗地里打算跳槽， 美女同事繼續(xù)混日子。 當你埋怨大齡女上司的時候， 也許女上司也有一段悲傷的過往， 父母雙亡，露宿街頭，身負巨額債務的她， 并沒有選擇出賣肉體，而是選擇出賣自己的靈魂。 她忘記了自己是個人， 變成了行走的人肉房地產(chǎn)販售機， 腦子里除了轉(zhuǎn)讓中介費，已經(jīng)沒有任何空間留給人性了。 每天給自己洗腦，告訴自己只有把房子賣出去才能活下去， 告訴自己活著等于賣房子， 告訴自己如果不能賣出房子，活著毫無意義。 一旦頭腦里植入了這個信條， 她的心里再也不會有友情愛情道德正義， 有的只有顧客還未簽下的買賣契約。 日本經(jīng)歷了這么多年的衰退， 伴隨著城市化進程，傳統(tǒng)家庭的居住結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化， 房地產(chǎn)銷售只有清楚地認識到這一點， 才能在消極的市場氛圍中賺到錢。 當一個人變成機器，她就能站在上帝視角解剖這個社會。 一切矛盾和沖突，都被她轉(zhuǎn)換成買房賣房的需求。 大齡單身女銷售，轉(zhuǎn)職解決婚姻家庭難題的老中醫(yī)。

職業(yè)女性無法與子女溝通， 推薦買個靠近單位的一室一廳就。 相戀的兩個人因為生活習慣而分手， 推薦買個三層小樓分床睡。 年邁夫婦害怕中年宅男兒子無法適應社會， 推薦買兩套房子，一套出租一套住。 離異女性空虛寂寞冷， 推薦買個五室一廳，把小姐妹們都接來一起互助養(yǎng)老。 人氣女主播丈夫出軌， 推薦買個帶天窗的房子回憶青春歲月重燃激情。 成年后子女不愿意和父母住在一起， 推薦買個更大的讓女婿和媳婦都住進來。 大齡女記者單身又好強， 推薦買高檔小區(qū)分分鐘相親成功。 極度思念母親以至于路宿公園憶苦思甜的日本首富， 推薦買女食神的別墅再加價1.5億買個有媽媽味道的土灶。

到最后，她已經(jīng)不是在賣房子了， 而是時時刻刻都彌合日本中產(chǎn)階級的生活感情問題。 這里邊有一個核心的解決思路， 空間的改變可以改變?nèi)说年P系， 我們可以以金錢換空間。 沖突的原因是因為不同，通過空間隔離來減少矛盾，通過壓縮空間來增加交流。 買房賣房成了包治家庭不和的人血饅頭。 我們常常問，如何平衡家庭和工作？ 實際上，這是一個偽命題， 婚姻這個東西總共才不過一萬年的歷史， 工作這個東西也不超過6000年， 人類10萬年的歷史，根本適應不了這個飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會， 只能被資本逼迫，變成一個絕對理性的瘋子， 用金錢去解決所有問題。 有人會說什么放下，什么解脫， 實際上，這個枷鎖是別人為你套上的， 你自己如何解脫。 所幸的是最后，女上司離開了，大家又回到了正常的軌道上。 被資本逼迫了很久的女上司，還清了巨額債務， 也找回了自己的一部分人性， 開了一家自己的公司，成為了女老板。 正所謂， 勇士與巨龍搏斗， 勇士殺死了巨龍， 勇士成為了巨龍。

無產(chǎn)者如果想與世界和解，只有努力成為資本家，

成為資本的主人，才能成為自己的主人。