哈嘍，大家好，我是二哥

額，又要說(shuō)HBO了

俗話說(shuō)的“HBO出品，必屬精品”真沒(méi)毛病

看夠了腐敗的資本主義美國(guó)人民的生活，今天二哥帶你們感受一下美洲同胞水（hao）深（wu）火（jie）熱（cao）的日常

《營(yíng)銷伎巧》

一部劇有沒(méi)有看點(diǎn)，其實(shí)從片名和海報(bào)中就能窺知一二

細(xì)心的小伙伴已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，“營(yíng)銷伎巧”不是“技”而是這個(gè)“伎”

片名一字之差，車可能就會(huì)開往不同的方向

《營(yíng)銷伎巧》是HBO拉丁美洲分部制作的深夜劇，故事關(guān)于三個(gè)女人。

卡琳，一位資深的應(yīng)召女郎，技術(shù)好服務(wù)好

對(duì)于男人來(lái)說(shuō)，她比360還要懂你

她的客戶，從來(lái)不會(huì)留下任何干壞事的痕跡

頭發(fā)絲、香水味，口紅印什么的在你離開之前絕對(duì)給你清理干凈

盧娜，卡琳的好閨蜜兼同行

和卡琳不同的是，盧娜不通過(guò)皮條客招攬生意，她主要靠站街和去夜店

除此之外，相比凡事靠自己的卡琳，她更想釣個(gè)富豪老公，從此衣食無(wú)憂

瑪嘉麗，金發(fā)美女，家庭破產(chǎn)之后靠和有錢男人睡覺(jué)來(lái)?yè)Q取優(yōu)越的物質(zhì)生活

時(shí)值巴西金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)低迷，每個(gè)行業(yè)都不景氣

靠著皮條客招攬生意的卡琳幾個(gè)月不開張，最后還和皮條客鬧崩。一次和朋友吃飯聊天的時(shí)候，忽然聽(tīng)到一通關(guān)于“營(yíng)銷有多重要”的觀點(diǎn)

這讓卡琳豁然開朗，她想：為什么call girl 這個(gè)行業(yè)不能用營(yíng)銷呢

于是，回家之后卡琳就急忙打開電腦，搜索營(yíng)銷相關(guān)的信息

幾天之后，她找到一家生意不景氣的酒吧

用自己最近所掌握的營(yíng)銷知識(shí)，快速的提高了這家店的客流

初戰(zhàn)告捷之后，卡琳繼續(xù)一邊學(xué)習(xí)一邊拉著閨蜜著手準(zhǔn)備自己的公司，但是沒(méi)想到的是剛開始干就出了意外

作為一部深夜劇，《營(yíng)銷伎巧》中“不可描述”的內(nèi)容是真的多，一言不合就飆車

有人說(shuō)它是披著色情外衣的營(yíng)銷學(xué)雞湯，一點(diǎn)不為過(guò)

片中有很多營(yíng)銷的專業(yè)名詞：藍(lán)海理論、需求分析、流量獲取、饑餓營(yíng)銷、標(biāo)準(zhǔn)化管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)....

實(shí)話說(shuō)，二哥做公眾號(hào)都沒(méi)這么用心專業(yè)過(guò)，看看人家，再看看自己，不成功還是有原因的，你們說(shuō)呢？

想看這部片子的去公眾號(hào)：一只電影，發(fā)送“營(yíng)銷伎巧”觀看

第一集

1、卡琳非常了解客戶需求，而且比較注重服務(wù)細(xì)節(jié)，讓客戶來(lái)的時(shí)候是一種什么狀態(tài)，走的時(shí)候也是一種什么狀態(tài)，例如發(fā)膠。

2、盧娜通過(guò)奉獻(xiàn)自己，拿到考試答案和商學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金，故意在高富帥面前裝自己是個(gè)沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)的妹子。

3、現(xiàn)代營(yíng)銷服務(wù)不僅僅是服務(wù)，產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品。

4、如果你想成功，你不能用昨天的方法完成今天的工作。

5、現(xiàn)實(shí)越糟糕，人們就更需要幻想。

第二集

1、目標(biāo)受眾，標(biāo)桿管理、市場(chǎng)參與、客戶網(wǎng)絡(luò)。

2、買藥的時(shí)候?yàn)槭裁磩e人會(huì)給你一個(gè)購(gòu)物籃，因?yàn)闀?huì)讓你更容易買。

3、尿布旁邊放啤酒，因?yàn)橘I尿布的人都是奶爸，奶爸喜歡喝啤酒。跟盧娜在定制結(jié)婚禮服商店散發(fā)傳單。

4、付給員工薪水，讓他們替你去工作。

5、原諒別人，或許表面軟弱，其實(shí)是內(nèi)心強(qiáng)大。

第三集

焦點(diǎn)小組，了解消費(fèi)者的真實(shí)想法，這需要有人引起話題，有些話題比較隱晦。案例就是速成蛋糕的問(wèn)題，以為會(huì)大賣，實(shí)際上讓家庭主婦沒(méi)有成就感，所以沒(méi)有大賣。

第五集

1、通過(guò)在讓在酒店的客人消費(fèi)，跟酒店分成。

2、在調(diào)動(dòng)客人消費(fèi)時(shí)，調(diào)動(dòng)客人的誘惑。

3、要培養(yǎng)敏感度。

許多大尺度美劇在國(guó)內(nèi)都獲得了大量好評(píng)。 比如《權(quán)力的游戲》、《無(wú)恥之徒》、《斯巴達(dá)》、《副本》等。

今天狐貍要推薦一部劍走偏鋒的大尺度劇集，就是同樣HBO推出的巴西電視劇《營(yíng)銷伎巧》。講述幾個(gè)應(yīng)召女郎的創(chuàng)業(yè)故事?？绰殬I(yè)是不是就很有吸引力？而且這部劇集，還是非常少見(jiàn)的，講述“營(yíng)銷邏輯”的電視劇。詳細(xì)內(nèi)容查看文章底部腦圖。

于是用了一周刷完第一季的狐貍。忙不迭的把劇中女主用過(guò)的營(yíng)銷套路，逐一進(jìn)行了拆解和歸納。營(yíng)銷歸根結(jié)底是一種對(duì)于邏輯的運(yùn)用，所以更賦予了這部劇一種邏輯美。

簡(jiǎn)單介紹一下三位女主，圖片中從左到右分別是盧娜、卡琳、瑪嘉莉。

女一號(hào)：卡琳年過(guò)三十，即將過(guò)氣的花魁。本劇的頭腦王者。女二號(hào)：盧娜一心想嫁百萬(wàn)富翁的平民姑娘。本劇的故事和視角是站在盧娜的角度來(lái)講述的。女三號(hào)：瑪嘉莉及時(shí)行樂(lè)，對(duì)男人有極具天分的誘惑能力，神經(jīng)大條。 三位女主的背景故事這里不多劇透。我們只講述一下三位姑娘是如何運(yùn)用營(yíng)銷技巧，一步步從低價(jià)性工作者，奮斗成行業(yè)頂尖的從業(yè)者的。

我們先來(lái)理解下這個(gè)行業(yè)中常規(guī)獲客的兩種方式。巴西的應(yīng)召女行業(yè)常規(guī)分成這樣兩大類接客方式。

第一類是最廉價(jià)低級(jí)的，稱之為站街。比站街高端點(diǎn)的是在按摩院工作。偶爾在酒吧攬客。在故事開始之初，女二號(hào)和女三號(hào)基本處于這個(gè)層級(jí)。

第二類是應(yīng)召女為經(jīng)理人（老鴇、皮條客）打工。經(jīng)理人為應(yīng)召女接活兒。故事開始時(shí)，女一號(hào)卡琳位于這個(gè)位置。但因?yàn)槟昙o(jì)逐漸大了，經(jīng)理人逐漸給卡琳的活兒越來(lái)越少。所以卡琳一氣之下，跟經(jīng)理人說(shuō)白白。開始了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

我們知道電商的常見(jiàn)公式是：銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。我們常規(guī)會(huì)把流量分成新客流量和老客戶流量。 卡琳開始自己的新客開發(fā)之旅，這一段用到的就是尋找典型客戶活動(dòng)場(chǎng)景。

場(chǎng)景一：國(guó)外有結(jié)婚前新郎與伴郎等開單身趴的活動(dòng)。而且通常該活動(dòng)玩的比較瘋。于是卡琳非常機(jī)智的找到了圣保羅當(dāng)?shù)匾患抑牟每p店。說(shuō)服店鋪老板跟她分成。于是只要有新郎、伴郎到裁縫店來(lái)做衣服。老板都會(huì)幫卡琳發(fā)“小卡片”，告訴伴郎，可以找她們預(yù)約單身趴活動(dòng)。

場(chǎng)景二：卡琳的一位朋友在機(jī)場(chǎng)工作。而航空公司經(jīng)常出現(xiàn)客艙座位超賣的問(wèn)題。這時(shí)航空公司會(huì)給客戶提供補(bǔ)償金，請(qǐng)客戶在酒店休息，后續(xù)再出發(fā)?？諛O具洞察的發(fā)現(xiàn)，在這十幾個(gè)小時(shí)中，出差到當(dāng)?shù)氐哪锌蛻羰譄o(wú)聊。于是跟機(jī)場(chǎng)的朋友談好了分成方案，再次開辟了新的獲客渠道。

場(chǎng)景三：獲客渠道總是越多越好。于是卡琳發(fā)現(xiàn)的第三個(gè)場(chǎng)景就是男人們的運(yùn)動(dòng)時(shí)間。在圣保羅，許多男士會(huì)跟同事和朋友一起約著打球。網(wǎng)球、保齡球、高爾夫球……于是卡琳帶著姑娘們主動(dòng)到網(wǎng)球場(chǎng)上開發(fā)新客戶。在男人們打球的隔壁場(chǎng)打球，于是果然男人們都來(lái)搭訕了。 故事總是需要一波三折，才能持續(xù)的吸引人。于是正當(dāng)卡琳通過(guò)自身努力擺脫了經(jīng)理人。經(jīng)理人開始了自己的反擊。經(jīng)理人找到了當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)反賣淫機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，主動(dòng)檢舉了卡琳的獲客渠道。這一下讓卡琳的業(yè)務(wù)陷入了停滯。

關(guān)于流量端，新客獲取之外，營(yíng)銷關(guān)于客戶的營(yíng)銷很重要的一環(huán)是對(duì)于老客戶的運(yùn)營(yíng)維護(hù)。 卡琳對(duì)于老客的營(yíng)銷在第一季結(jié)尾有了新的構(gòu)想?！伴_法拉利的客戶只開法拉利，而不會(huì)開其他品牌的車”。 因?yàn)榻佑|到的客戶都是圣保羅頂級(jí)的一群人?？諞Q定打造以“藍(lán)海公司”為中心的客戶關(guān)系網(wǎng)。希望各個(gè)客戶之間，能夠借助藍(lán)海橋梁，實(shí)現(xiàn)更多商業(yè)價(jià)值。提供其他應(yīng)召女郎提供不了的“特殊價(jià)值”，是卡琳這步棋中非常重要的一環(huán)。 在傳統(tǒng)的性服務(wù)行業(yè)中，最核心的服務(wù)是性體驗(yàn)。但是應(yīng)召女郎原本能提供的最好產(chǎn)品，無(wú)非是自身從外貌角度，到更多花式體驗(yàn)。 但卡琳提出的的“忠誠(chéng)計(jì)劃”卻提供了跨界的思維：不止是性，關(guān)鍵是人脈和機(jī)遇。這就讓這項(xiàng)服務(wù)從個(gè)人本身的局限性中解放了出來(lái)。畢竟所有人聽(tīng)到這個(gè)概念之處的疑問(wèn)都是：你想讓客戶們不忠于他們的妻子，而來(lái)忠誠(chéng)應(yīng)召女？而客戶們之所以找應(yīng)召女的核心出發(fā)又是為了尋求多樣化？這原本是反邏輯的，而卡琳提供的商務(wù)價(jià)值卻促成了這件事的順理成章。 卡琳的靈感來(lái)源，就是關(guān)于所有營(yíng)銷書籍中都提到的一點(diǎn)。對(duì)新客的獲取成本是老顧客成本的5到7倍。

如果說(shuō)上面我們講的新客戶和老客戶的部分，都是“流量”端。那么按照“銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)”的公式。我們接下來(lái)看看卡琳是如何提高客單價(jià)的。

在客單價(jià)環(huán)節(jié)，卡琳做了兩件事。

第一件：酒店消費(fèi)分成卡琳找到酒店前臺(tái)，跟前臺(tái)講好，自己的團(tuán)隊(duì)會(huì)讓房客在酒店內(nèi)多消費(fèi)客房服務(wù)，而姑娘們要整單流水的10%分成。這個(gè)想法的來(lái)源，就是電影院的盈利方式。電影院表面上是靠賣電影票盈利，但其實(shí)很大的利潤(rùn)空間是電影院內(nèi)飲料零食和授權(quán)玩具的消費(fèi)。

第二件有關(guān)提高客單價(jià)的舉動(dòng)，就是將自身重新定位，重新定價(jià)，全面實(shí)施奢侈品化?？沼幸淮谓哟艘粋€(gè)巨富商人。而商人在酒店結(jié)賬時(shí)，卡琳驚訝的發(fā)現(xiàn)，當(dāng)晚兩人在酒店的任何一件東西的消費(fèi)，比如酒水晚宴，都超過(guò)自身的服務(wù)金額。這讓卡琳倍受打擊的同時(shí)，也給了卡琳啟發(fā)。 對(duì)于巨富們來(lái)說(shuō)，應(yīng)召女郎的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)比激烈的。大家的定價(jià)也都十分相近?？找庾R(shí)到，如果想從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里脫穎而出。她就需要全新的定位。

于是卡琳開始了自己的服務(wù)奢侈品化之路：

1，饑餓營(yíng)銷：

卡琳告訴所有自己的客戶，未來(lái)三個(gè)月我們都安排滿了。如果你要預(yù)約，你可以約三個(gè)月之后。

2，借助媒體造勢(shì)：

1）女三號(hào)瑪嘉莉登上了當(dāng)?shù)刂麜r(shí)尚雜志，為公司“藍(lán)?！弊吡艘徊ㄐ麄?。 2）卡琳制作了藍(lán)海的觀念廣告，并開始在當(dāng)?shù)貙懽謽请娞輧?nèi)投放。 3）提供額外價(jià)值：在受到美國(guó)運(yùn)通黑卡的啟發(fā)下——黑卡不對(duì)外開放，只對(duì)小部分尊貴客戶開放。卡琳設(shè)計(jì)了“藍(lán)?！睂俚男淇郏靡越o客戶提供尊貴感。當(dāng)然也有罪惡感的小心思。“藍(lán)?！遍_始只接待最頂尖的一群客戶，所以只有少部分人可以拿到袖扣。 4）重新定價(jià)：最初的藍(lán)海還定價(jià)，從單人服務(wù)一次600雷亞爾，到全面奢侈品化后單人一次7000雷亞爾。再到后來(lái)，根據(jù)高端人群特征開始實(shí)施的差異化定價(jià)——不定價(jià)，直接讓單次收入翻到了15000，甚至50000雷亞爾?？梢哉f(shuō)是“殺熟”的典范了。 PS：1巴西雷亞爾=1.73人民幣；1人民幣=0.57雷亞爾

除了日常的營(yíng)銷外，卡琳還會(huì)注意通過(guò)不定期的活動(dòng)來(lái)獲客。 1，卡琳在創(chuàng)業(yè)之初就曾經(jīng)做過(guò)一次實(shí)驗(yàn)：她跟酒吧老板談，你可以做一個(gè)主題活動(dòng)。定向只針對(duì)股票經(jīng)紀(jì)人們，告訴他們，當(dāng)日股票跌多少，酒吧就打幾折。老板一開始還疑惑：如果股票跌破50%，我豈不是也要虧死?？战忉屨f(shuō)，股票有跌停保護(hù)，所以最低折扣也只能到8折。老板嘗試了一下，果然效果很明顯。股票經(jīng)紀(jì)人們立刻都來(lái)捧場(chǎng)了。 2，原本在應(yīng)召女郎的行業(yè)中，有個(gè)不成文的規(guī)定?？蛻魝冎辉诠ぷ魅諄?lái)找應(yīng)召女郎，通常周末是會(huì)需要陪家人的。卡琳于是提出一個(gè)想法： 打破慣例，幫助客戶們提供一個(gè)周末需要參加的重要會(huì)議邀請(qǐng)?？蛻魝兙涂梢园言拘枰ㄔ诩依锏臅r(shí)間和錢用來(lái)消費(fèi)了。于是藍(lán)海立刻制作了一批邀請(qǐng)卡，擬名：世界經(jīng)濟(jì)論壇。但這個(gè)策略在初次嘗試時(shí)就失敗了。

姑娘們復(fù)盤經(jīng)驗(yàn)，大家恍然大悟：也許該嘗試的不是幫丈夫請(qǐng)假，而是給妻子們一個(gè)出去放松的機(jī)會(huì)。 這樣丈夫的時(shí)間才能騰出來(lái)。

在劇中，卡琳許多次都是靠營(yíng)銷思維和技巧獲得事業(yè)進(jìn)展。比如卡琳曾經(jīng)在朋友介紹下，直接找到用戶調(diào)查公司，組建了針對(duì)男性用戶的焦點(diǎn)小組。只為了解男性在該項(xiàng)消費(fèi)行為中的心理和消費(fèi)習(xí)慣。 好的，因?yàn)楹傄仓凰⒌降谝患?。如果后續(xù)有新的想法我也會(huì)繼續(xù)跟大家分享。

這類劇的價(jià)值觀多少會(huì)跟主流價(jià)值觀不符，不過(guò)對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，我們也只需要吸收其中有價(jià)值的部分即可。不用上綱上線討論劇集價(jià)值觀，希望你也看得開心。

最近看了一部營(yíng)銷主題劇，特別之處在于主人公的職業(yè)是妓-女——在巴西圣保羅做妓-女并不違法，雖然也不算特別正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，非要類比的話，差不多就跟在中國(guó)販賣情-趣-用-品差不多，會(huì)有爭(zhēng)議，會(huì)被歧視，是非主流，但不至于被非掃黃打非。

故事發(fā)生在911之后，全球經(jīng)濟(jì)都是受到了巨大影響，應(yīng)召女郎也不例外。與此同時(shí)，女主邁入30歲大關(guān)后，在這樣一個(gè)吃青春飯的行業(yè)中，已經(jīng)被她的皮條客所冷落——在當(dāng)?shù)丶?女的主要客戶來(lái)源于皮條客的介紹——當(dāng)然皮條客會(huì)抽走大頭。在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境里陷入中年職業(yè)危機(jī)的女主，偶然接觸到了市場(chǎng)營(yíng)銷，從此以后“marketing”這個(gè)詞就不斷被提起，女主的信念就是“市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)改變各行各業(yè)，除了我們這個(gè)行業(yè)”。如果改成我們熟悉的語(yǔ)境，就是用互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型升級(jí)“風(fēng)俗業(yè)”。

在一切開始之前，女主手段驚人地先做了一個(gè)特別的焦點(diǎn)訪談——調(diào)研男性的招妓心理及行為，結(jié)果很樂(lè)觀：如果能規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，所有的男性都不會(huì)對(duì)妓-女說(shuō)“不”。

這是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，因此女主給自己的公司也取名為“藍(lán)?！保⒗盟鶎W(xué)到的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧，開始了屬于自己的華麗蛻變。

當(dāng)我看完這部劇的第一季，總結(jié)回顧后發(fā)現(xiàn)劇中所用的“騷操作”其實(shí)就是對(duì)營(yíng)銷4p理論的完美演繹……

渠道·Place

當(dāng)女主開始學(xué)習(xí)marketing之后，經(jīng)典的啤酒尿布案例讓她大受啟發(fā)，如何才能夠把她們服務(wù)和其他的產(chǎn)品捆綁？她首先想到的就是婚禮前夜的單身派。以一個(gè)瘋狂的單身派對(duì)來(lái)告別單身生活是被普遍接受的（這“瘋狂”難以避免的包含某些特殊服務(wù)）女主找到了裁縫鋪，和裁縫談了一個(gè)分銷合作，只要裁縫把她們的名片給到伴郎，并最終下單，那么裁縫就會(huì)拿到一定比例的傭金。

靠著這個(gè)idea，女主打響了華麗蛻變的第一槍，之后女主又想到了一個(gè)新的攬客機(jī)會(huì)。在當(dāng)時(shí)，航空公司經(jīng)常出現(xiàn)機(jī)票超售的現(xiàn)象，航空公司為了平息用戶的不滿，不得不為已經(jīng)抵達(dá)機(jī)場(chǎng)的乘客提供最近的航班，并支付滯留期間的酒店、餐飲費(fèi)用，甚至?xí)o他們一筆賠償金。而乘客在這個(gè)時(shí)間段無(wú)所事事，又不被打擾，女主和航空公司的職員合作，順利拓展了服務(wù)范圍。

第3個(gè)被她們攻克的渠道是男人們的運(yùn)動(dòng)日。一般每周或每月會(huì)有一個(gè)固定的時(shí)間，是男性與兄弟們一起去運(yùn)動(dòng)的日子，女性一般不會(huì)在這個(gè)日子對(duì)伴侶的行程做太多干涉，這就為女主的事業(yè)提供了機(jī)會(huì)。于是女主們加入網(wǎng)球俱樂(lè)部，開始去網(wǎng)球場(chǎng)打網(wǎng)球，并且和其他的男性網(wǎng)球愛(ài)好者結(jié)識(shí)……

女主和她的團(tuán)隊(duì)們?cè)陂_發(fā)新渠道的路上不斷突破，但與此同時(shí)，在當(dāng)?shù)匾灿幸恍┓磳?duì)賣淫的組織和機(jī)構(gòu)，開始重點(diǎn)打擊這種流螢式的賣淫團(tuán)隊(duì)，女主不得不收縮戰(zhàn)線，考慮提升產(chǎn)品。

產(chǎn)品·Product

女主想到了一個(gè)絕妙地產(chǎn)品包裝方案，一方面他們委托一位金牌銷售與找到當(dāng)?shù)?00強(qiáng)的企業(yè)高管開展合作洽談，并在商務(wù)會(huì)談過(guò)程中，向這些企業(yè)高管透露說(shuō)他認(rèn)識(shí)本地最高端的應(yīng)召女郎，但她們只服務(wù)于社會(huì)精英，妥妥吊起了高管們的興趣。另一方面她們策劃了一個(gè)自抬身價(jià)的碰瓷活動(dòng)——想辦法參加一個(gè)社會(huì)名流晚宴（類似時(shí)尚芭莎慈善之夜的活動(dòng)），并且搞到了與當(dāng)天咖位最大的女星一模一樣的衣服，在這樣一個(gè)世紀(jì)性的撞衫中收獲了閃光燈的追蹤和鋪天蓋地的報(bào)道（這是一個(gè)挑戰(zhàn)者蹭領(lǐng)先者熱度的絕佳方式）。而當(dāng)被吊起胃口的社會(huì)精英們預(yù)約服務(wù)的時(shí)候，統(tǒng)統(tǒng)被告知這三個(gè)月已經(jīng)被約滿了——除非有人臨時(shí)取消，成功實(shí)現(xiàn)了饑餓營(yíng)銷。

女主們的成功難以避免的遭到了同行的嫉妒，為此同行竊取了他們的客戶資料并對(duì)客戶進(jìn)行了騷擾，給她們制造了巨大的危機(jī)。為此女主不得不考慮，如何才能在提供性服務(wù)之外，提升產(chǎn)品價(jià)值?？紤]到現(xiàn)有客戶，都是最非富即貴的那群人，她們開始為客戶提供商業(yè)關(guān)系拓展服務(wù)，幫助客戶之間達(dá)成合作，甚至是實(shí)現(xiàn)公司之間的收購(gòu)和兼并。

后來(lái)，女主們發(fā)現(xiàn)他們的客戶預(yù)約都集中在周一到周五的工作日——大部分的男性必須在周末陪伴自己的伴侶，如何占領(lǐng)用戶的周末時(shí)間成為了她們的新議題。一開始，她們策劃了一個(gè)虛構(gòu)的高端會(huì)議，想以此給客戶一個(gè)擺脫伴侶的合理理由。但男性客戶雖然非常樂(lè)意參與，但還是無(wú)法擺脫伴侶的糾纏。為此，女主們?cè)诮o男性客戶虛構(gòu)高端會(huì)議的同時(shí)，為他們的伴侶提供了一個(gè)性感指數(shù)提升培訓(xùn)班，邀請(qǐng)了舞蹈老師在維多利亞秘密的2樓上艷舞培訓(xùn)課（課后還可以在維密大采購(gòu)）。當(dāng)女性有了打發(fā)時(shí)間的活動(dòng)之后，男性就被解放了，女主們也由此成功提升了服務(wù)時(shí)間和相應(yīng)的收益。

價(jià)格·Price

通過(guò)對(duì)用戶的提升之后，女主們的收費(fèi)也從幾百雷亞爾上升到了15,000雷亞爾（折合人民幣近3萬(wàn)）。但女主們并不滿足, 她們提出了自由定價(jià)的收費(fèi)模式，允許客戶自己給他們的服務(wù)定價(jià)（類似于打賞模式），而他們的客戶已經(jīng)是社會(huì)名流，所以消費(fèi)能力極高，由此她們的收入再攀新高。

宣傳·Promotion

賺了錢的女主們開始在高檔寫字樓的電梯里投放品牌概念廣告（他們對(duì)外宣稱是生活服務(wù)公司）。

在她們的客戶高端化過(guò)程中，甚至服務(wù)了他們國(guó)家的首富、政要等高端精英，女主們很希望借助高端客戶的背書來(lái)提升自己的身價(jià)，但他們不像是其他行業(yè)可以跟客戶合影或是指名道姓地展示客戶故事。最后她們想到了一個(gè)絕妙的創(chuàng)意——給客戶贈(zèng)送一對(duì)深藍(lán)色的袖扣（暗合“藍(lán)?！钡墓久?。作為一個(gè)低調(diào)又不失情趣的小裝飾，大部分社會(huì)精英穿西裝的時(shí)候都會(huì)佩戴。這對(duì)于知情者而言是一個(gè)同類信號(hào)，而對(duì)于不知情的人來(lái)講只是一個(gè)普通的裝飾品，并不會(huì)引起太多注意。就這樣，這個(gè)小贈(zèng)品一度在高端人士社交圈當(dāng)中成為了新的風(fēng)潮，很多人都以擁有這樣的袖扣為榮。

在劇中，3位女主還有屬于自己的感情線和成長(zhǎng)線，但抽離出關(guān)于營(yíng)銷的部分，大體都可以囊括在上述的4p理論中，不得不說(shuō)經(jīng)典就是經(jīng)典。當(dāng)然這些小伎倆只是品牌營(yíng)銷中的冰山一角，但不得不承認(rèn)，這樣的劇情設(shè)計(jì)足夠巧妙，對(duì)于品牌營(yíng)銷的愛(ài)好者或初學(xué)者而言，還是值得一看的。

Ps：因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，劇中每一集都有大量的裸露鏡頭，望知悉。